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Comment générer des idées de marché

Par Nelson Pinto 16 mai 2018

Dans le dernier blog, nous avons discuté des marchés en ligne et des raisons pour lesquelles les entrepreneurs et les entreprises s'orientent vers marchés en ligne. Une fois que vous avez une idée de place de marché solide, il est en effet facile de mettre en place une place de marché en ligne. Mais la génération de bonnes idées de marché est plus facile à dire qu'à faire.

 

Les meilleures idées viennent sous forme de blagues. Rendez votre pensée aussi amusante que possible

David ogilvy

 

Dans cet article, nous nous concentrerons sur certains des points clés à aborder lors de la génération d'idées de marché en ligne.

Résoudre un problème

L'une des principales raisons pour lesquelles la plupart des marchés en ligne échouent est qu'ils ne résolvent pas un problème. La plupart des jeunes entrepreneurs sautent le pas, lancent un marché en ligne et ne parviennent pas à développer leur base d'utilisateurs.

L'économie de partage a incité les entrepreneurs à croire que le partage de tout actif serait une bonne idée pour un marché. Ce que la plupart d'entre eux négligent, c'est si la solution résout des problèmes. Il est essentiel que votre marketplace cible un point sensible ou un besoin latent sur le marché. Dans une entreprise de marché, il est également impératif que la solution s'adresse aux deux parties ; les vendeurs et les clients.

Aller large ou étroit

Un autre problème auquel les entrepreneurs sont confrontés est le choix entre démarrer un marché horizontal ou vertical. Une horizontale place de marché comme Yelp regroupe un large éventail de catégories. Une verticale marché comme Airbnb se concentre sur la résolution d'un seul problème : certaines personnes ont un espace vacant dans leur maison et la plupart des voyageurs ont besoin d'un logement temporaire et d'une bonne expérience.

Il est recommandé aux entrepreneurs de viser une plate-forme verticale car ils ont besoin d'une connaissance approfondie d'un secteur ou d'une solution. Les marchés qui s'adressent à une catégorie de niche ont un avantage concurrentiel plus élevé, mais nécessitent d'énormes tests de marché car ils impliquent d'induire des changements de comportement. Les places de marché qui sont des copies locales d'acteurs mondiaux manquent de nouveauté mais font quand même du bien car les entrepreneurs ont plus de connaissances sur la communauté locale que les acteurs mondiaux.

Tester l'idée

Une fois que vous avez décidé du problème à résoudre et de l'approche, il est nécessaire de tester l'idée. Chaque idée semble incroyable lorsque vous en discutez avec quelques personnes, mais ce qui décide finalement du sort d'un marché, c'est si le marché est favorable à l'idée.

La première étape est l'étude de marché. Utilisez Internet pour effectuer une analyse approfondie du marché avec une analyse des concurrents. Rassemblez suffisamment d'informations sur les tendances actuelles de l'industrie. Essayez de trouver si des idées similaires ont été exécutées dans le passé et à quels défis ont-elles été confrontées. Il sera alors plus facile de déterminer si vos places de marché peuvent surmonter ces défis.

L'étape suivante consiste à discuter de l'idée avec autant de personnes que possible, en particulier des personnes qui correspondent aux données démographiques des clients de votre plate-forme. Analysez s'ils seront prêts à payer pour une telle solution. La plupart des startups ne parviennent pas à rentabiliser la plateforme car les clients ne sont pas disposés à payer le prix fort pour le service sur le marché. Ainsi, il devient également impératif d'établir un modèle de revenus après la recherche.

Choisir la bonne plateforme

Une fois que vous avez l'idée, il est nécessaire de choisir la bonne plateforme sur laquelle construire votre marketplace. La solution de place de marché doit être robuste, évolutive et facile à intégrer à d'autres systèmes comme un système de gestion des livraisons ou des passerelles de paiement. La bonne plateforme fournira le bon support et aidera votre entreprise à se développer.

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