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Découvrir votre créneau pour une place de marché en ligne : comment réussir ?

Par Kruthika Vadhera 24ème Janvier 2021
Découvrir votre créneau pour une place de marché en ligne : comment réussir ?

Le plate-forme de marché en lignes ont été une perspective populaire pour de nombreux entrepreneurs, mais il y a un facteur important que vous devez prendre en compte avant de vous lancer - "La niche.” Il y a une phrase célèbre- "homme à tout faire”, mais être le maître de tout ne compte pas quand on n'a pas assez de puissance de feu.

Voici tout ce que vous devez savoir sur la création d'une plateforme de marché en ligne.

Par exemple, Amazon a dû subir un énorme 957230 $ en pertes pour 2018-19 sur le marché indien, et pourtant ils restent forts sur le marché en raison des injections constantes de liquidités. Une petite startup ou une entreprise qui ne dispose pas d'une telle sauvegarde financière ne peut pas supporter de telles pertes. Ainsi, découvrir votre créneau devient la quintessence si vous voulez créer le meilleure plateforme de marché en ligne.

Outre l'obstacle financier, il existe également d'autres obstacles. Par exemple, si vous entrez dans un marché alimentaire de niche, acquérez une identité biologique certifiée et renforcer la confiance entre les fournisseurs locaux peut prendre jusqu'à trois ans. Imaginez le genre de pénurie de liquidités à laquelle vous pouvez faire face au cours de ces trois années ?

Alors, comment découvrirez-vous le bon créneau pour créer un marché ?

Découvrons !

Étude de marché

Étude de marché #yelo

Si vous voulez créer un plate-forme de marché multi-fournisseurs pour un créneau spécifique, il devrait offrir une valeur plus élevée aux vendeurs et aux acheteurs. Pour fournir une valeur plus élevée, vous devez trouver un problème unique, puis proposer une solution. 

Prenons l'exemple de TaskRabbit. Leah Busque, la fondatrice et PDG de cette plate-forme de marché multi-fournisseurs, avait besoin de nourriture pour chien une nuit seulement pour se rendre compte qu'elle ne pouvait pas sortir dans le froid extérieur. Elle a donc décidé de créer un marché où les gens peuvent aider les autres à faire une course.

Recherche de niche de marché en ligne Yelo

Les études de marché sont essentielles pour comprendre les problèmes de niche et les problèmes que vous pouvez résoudre grâce à votre modèle commercial. Ici, vous pouvez utiliser une méthode de cartographie mentale. Une méthode de cartographie mentale peut imiter le processus de réflexion de votre cerveau et aider à générer des idées de produits.

Prenons un exemple de produits de beauté fabriqués à partir d'éléments issus de la cruauté envers les animaux. Maintenant vous pouvez construire un marché qui répertorie les produits de beauté sans cruauté. 

Construire une communauté de niche

construire un marché

Une fois que vous avez les chiffres du problème et que vous avez réfléchi à la solution possible de votre plate-forme de marché en ligne, l'étape suivante consiste à créer une communauté. Cela aide à examiner la solution et à ajouter des fonctionnalités plus pertinentes pour créer une plate-forme de marché multi-fournisseurs. Voici une liste d'étapes que vous pouvez suivre pour créer une communauté.

Communiquer la vision

La meilleure façon d'obtenir une association de clients dès le début et de faire connaître votre plate-forme de marché en ligne est de communiquer votre vision. Par exemple, créez une campagne communautaire sur la façon dont la cruauté envers les animaux est mauvaise pour la chaîne alimentaire environnementale et comment vos produits de beauté tentent de limiter l'utilisation de ces matières premières. 

Associez-vous à quelqu'un qui partage votre vision

Apportez une personne influente et partageant les mêmes idées partenaire à bord pour aider les communautés à se connecter à votre vision sans effort. Vous pouvez vous associer à des experts de niche ou à des professionnels actifs sur le même marché. Si vous construisez un plate-forme de marché en ligne multi-fournisseurs, les partenaires seront votre ressource la plus importante.

plate-forme de marché en ligne multi-fournisseurs

Par exemple, si vous créez une plate-forme de marché en ligne pour les placements sur le même modèle que LinkedIn, vous pouvez vous associer à des agences de recrutement locales. 

Partage social

Permettez aux membres de la communauté de découvrir vos solutions et produits. Partagez ensuite leurs histoires sur les poignées de médias sociaux de votre plate-forme de marché en ligne. Cela vous aidera à construire une communauté plus grande virtuellement et physiquement. 

Points de contact de communication

Créez plusieurs points de contact de communication pour votre plateforme de marché en ligne dès le début de la découverte de niche. Il aide les membres de votre communauté à communiquer les problèmes et les commentaires concernant la solution, que vous pouvez utiliser pour créer le meilleure plateforme de marché en ligne

Focus sur la démographie

meilleure plateforme de marché en ligne local

Les affaires modernes consistent à devenir locales, donc se concentrer sur une ville ou un groupe démographique spécifique peut vous aider à construire la prochaine meilleure plateforme de marché en ligne. Concentrez-vous sur une région particulière et les problèmes connexes pour établir votre entreprise. 

Comprendre les besoins des clients dans une ville et ensuite trouver les solutions. Le facteur démographique vous aide également avec le public cible spécifique. Par exemple, si vous construisez un plate-forme de marché multi-fournisseurs pour les bijoux. Vous devrez d'abord déterminer le pouvoir d'achat du public local, puis décider du type de listes de produits que vous pouvez ajouter à votre plateforme de marché en ligne. 

La génération Y est considérée comme l'une des sections client les plus pertinentes pour les plateformes de marché en ligne en raison de son pouvoir d'achat élevé. Voyons quelques données millénaires que vous pouvez utiliser pour construire un marché cibler cette génération de population. 

  • Un quart de la population mondiale se compose de la génération Y, soit environ 831 millions (Hubspot)
  • La génération Y dépense environ 600 milliards de dollars par an aux États-Unis (HubSpot)
  • Un millennial moyen passe plus de 53 heures par semaine en ligne(Ipsos)
  • Les millennials sont ceux qui sont nés entre les années 1980 et 2000(Goldman Sachs)
  • 57% des millennials préfèrent comparer les prix avant d'acheter un produit(Goldman Sachs)

Place de marché orientée verticalement

Place de marché orientée verticalement

La création d'une plate-forme de marché en ligne spécifique à la verticale peut vous aider à acquérir une expertise de niche. Selon un étude, 38 % des entreprises ayant une proposition de valeur spécifique à un secteur vertical avaient une valeur de contrat annuelle d'environ 100,000 XNUMX USD par client. Le spécifique vertical plate-forme de marché en ligne peut offrir une valeur plus élevée pour les acheteurs et les vendeurs. 

Lorsque vous adoptez l'approche verticale pour découvrir la niche, vous pouvez développer la "stratégie tête de pont". C'est une stratégie militaire qui utilise une petite frontière pour atteindre et maintenir la forteresse. Tout en construisant un plate-forme de marché multi-fournisseurs, une stratégie de tête de pont peut vous aider à vous concentrer sur un segment de produit ou une niche pour garder la défense.

Par exemple, si vous souhaitez créer une place de marché pour les articles électroniques, vous pouvez vous concentrer sur l'offre de produits dans une gamme de prix économique. Il est excellent pour cibler une petite capitalisation du marché mais, en fin de compte, pour maintenir une place forte dans une clientèle plus large. 

Liquidité

Liquidité

L'un des éléments essentiels de toute entreprise est la liquidité. Le flux de trésorerie garantit que l'entreprise survit à toute baisse soudaine, comme de nombreuses entreprises l'ont connu en raison de la récente pandémie. Si vous essayez de créer une plateforme de marché en ligne, voici quelques facteurs à prendre en compte pour la liquidité. 

  • Le nombre d'acheteurs et de vendeurs inscrits sur la plateforme.
  • Nombre total d'annonces par catégorie de produit
  • Nombre total de ventes et de retours
  • Diversité démographique des consommateurs

Ces facteurs peuvent être subjectifs au type de modèle d'affaires que vous adoptez pour construire un marché. La liquidité peut aider à soutenir votre entreprise et vous pouvez l'augmenter en augmentant le nombre de transactions par interaction avec le client. Un marché de niche peut aider à améliorer le nombre de transactions par interaction, car les clients obtiendront exactement le produit dont ils ont besoin. 

Conclusion

Découvrir un créneau pour votre plateforme de marché en ligne peut ne pas sembler si facile, mais cela peut être fructueux si vous élaborez une stratégie pour l'ensemble du marché. Surtout pour un multifournisseur plateforme de marché, la proposition de valeur devient primordiale. Avec un marché de niche, la proposition de valeur devient plus robuste avec un engagement accru. Alors, réfléchissez, élaborez des stratégies et découvrez le meilleur créneau pour créer une plateforme de marché en ligne.

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