Comment obtenir le premier groupe de clients pour votre place de marché en ligne sans payer pour les publicités

Dans cet article, nous examinerons quelques tactiques de marketing simples pour réussir à attirer les premiers clients cibles sur votre marché en ligne. Vous verrez un excellent retour lorsqu'il est exécuté correctement.

Exploitez les plates-formes de marché existantes

La clé de la réussite d'un partenariat ou d'intégrations consiste à trouver quelqu'un qui a les mêmes clients cibles et qui a établi un public auquel vous pouvez apporter de la valeur.

Contactez la personne qui a amassé ce public et demandez-lui si elle serait disposée à organiser une promotion conjointe avec vous. Etsy et Airbnb sont des exemples d'entreprises qui ont grandement bénéficié de la poursuite de telles stratégies au début de leur période de croissance.

L'histoire d'Airbnb : Growth Hacking de 1 60 à XNUMX millions d'utilisateurs

Craigslist était utilisé par les gens pour proposer et rechercher un logement à court terme. Airbnb a décidé d'attirer des prospects qualifiés et de procéder à l'ingénierie inverse du formulaire Craigslist pour rendre les deux plates-formes compatibles. Chaque fois que quelqu'un répertoriait des hébergements sur Airbnb, il avait également la possibilité de créer automatiquement une publication sur Craigslist. Cela a aidé à créer des liens entrants supplémentaires pour l'utilisateur et a généré plus de trafic vers Airbnb.

Le marketing de contenu est la voie à suivre

Le marketing de contenu peut être un moyen extrêmement efficace d'attirer des clients potentiels avec un budget serré.

Si vous vous concentrez sur la création d'un contenu hautement informatif meilleur que ce qui existe déjà, vous pourrez mettre en valeur votre expertise dans un créneau qui séduira directement la base cible de votre client potentiel.

Voyons comment Etsy utilise le marketing de contenu pour stimuler les ventes et augmenter le nombre de membres dans le monde entier.

Les newsletters sont un aspect important de la stratégie globale d'Etsy. Ces e-mails quotidiens et hebdomadaires sont pleins de visuels, faciles à digérer, et contiennent des liens vers différents produits. Les e-mails mettent en évidence les tendances, invitant leurs clients à devenir eux-mêmes des créateurs de tendances.

Sous Abonnements Etsy sur leur site Web, vous avez le choix entre 19 newsletters différentes, notamment des trouvailles, des mariages, de la mode, des cadeaux et des mecs, le tout destiné à un public général d'acheteurs. Pour les vendeurs, ils fournissent des informations sur les équipes à rejoindre, les événements auxquels se rendre et des conseils sur la façon de gagner sa vie sur le site. Les clients et vendeurs internationaux en France, au Royaume-Uni, en Nouvelle-Zélande, en Australie et en Allemagne ont également leurs propres newsletters dédiées.

Le marketing de contenu consiste à créer un contenu intéressant avec lequel les gens veulent réellement s'engager. Arrêtez de parler de votre marque et commencez à créer du contenu que les gens veulent lire, regarder ou écouter.

Les médias sociaux ne sont pas morts, mais doivent se diversifier

Vous avez probablement entendu dire que le récent déclin de la portée organique de Facebook signifie que les médias sociaux sont morts, du moins en tant que méthode pour distribuer du contenu et interagir avec votre fidèle base d'utilisateurs.

• Accroître la notoriété de la marque : Pour créer une notoriété authentique et durable de la marque, l'accent mis sur le contenu met en valeur votre personnalité et place vos abonnés avant la vente agressive.

• Atteindre une meilleure qualité des ventes. Les deux facteurs les plus importants pour réaliser des ventes de qualité sont Stack monitoring or écoute à des mots-clés, phrases ou hashtags spécifiques. Grâce à un ciblage plus efficace des médias sociaux, vous atteignez votre public cible beaucoup plus rapidement.
• Créez une base de fans fidèles. Vos clients peuvent être vos meilleures pom-pom girls et sources de nouveaux contenus, mais uniquement si vous les encouragez à publier en votre nom. Votre marque fait-elle la promotion de contenu généré par les utilisateurs ? Vos abonnés réagissent-ils positivement sans aucune sorte d'initiation ?

Invité d'affichage

Si vous souhaitez générer des prospects à l'aide de la publication d'invités, vous devez d'abord déterminer où vos nouveaux clients et clients potentiels consomment leur contenu.

Trouver des opportunités de publication d'invités est relativement facile. Tout ce dont vous avez besoin est un peu de recherche intelligente sur Google.

Si vous créez une impression suffisamment bonne, un certain nombre de personnes qui liront votre contenu se sentiront plus enclines à consulter votre site Web et ce que vous avez à offrir. Et vous pourriez bien être sur la bonne voie pour attirer vos premiers clients en le faisant.

Réflexions finales

Il est indéniable que beaucoup de tactiques de marketing sont une question d'essais et d'erreurs. Surveiller les métriques derrière vos campagnes en temps réel vous permet d'apporter de petites modifications à votre stratégie marketing plutôt que des changements radicaux et chronophages. Cette approche dynamique du marketing prend tout son sens à une époque où le marketing numérique évolue constamment.

Et avec cela, nous résumons des idées pour une liste de contrôle de plan marketing de base pour lancement de votre place de marché!