Comment démarrer une entreprise de produits de luxe en 2023 ?

Les produits de luxe tels que les vêtements, les parfums, les montres, les sacs à main sont en forte demande en 2023. Et croyez-le ou non, ils constituent une part importante du secteur à la demande. De nombreux consommateurs souhaitent que ces biens leur soient livrés à leur convenance.

Le marché mondial des produits de luxe devrait passer de 257.26 milliards USD en 2020 à 352.84 milliards USD en 2027. Ce qui en fait une excellente opportunité de démarrer une entreprise de produits de luxe en 2023.

Pour démarrer une entreprise de produits de luxe, il faut identifier une niche, travailler sur le marketing et s'associer à la clientèle aisée. Regardons quelques conseils pour démarrer une entreprise de luxe.

1. Identifier un créneau

Si vous regardez attentivement le marché, vous constaterez que plusieurs personnes proposent des idées et des alternatives commerciales de luxe. Cette concurrence peut être assez difficile au cas où vous décideriez d'opter pour des segments saturés. Même lorsque vous décidez d'entrer sur ces marchés, vous devez avoir certains points de différenciation. 

Par exemple, si vous cherchez à entrer dans le secteur de la joaillerie en diamants de luxe, vous découvrirez que les grandes marques ne vendent que des produits coûteux. Ainsi, il y aura un marché disponible qui recherche des alternatives plus abordables, sans perdre la beauté des diamants. Ici, vous pouvez apporter la différenciation en vendant des diamants créés en laboratoire qui offrent plusieurs avantages.

2. Ajouter une valeur symbolique aux produits

La plupart des marques à succès ont réussi à ajouter une valeur symbolique aux produits de luxe. Alors, qu'est-ce que cela signifie? Il est perçu que la vente consiste à décider ce que les clients apprécient le plus et à leur fournir. Si un client achète un sac Louis Vuitton, il est certain qu'il se sentira bien. La raison de ce sentiment est qu'il lui apporte un sentiment d'accomplissement.

Avoir une valeur symbolique n'est pas plutôt tangible, il s'agit plutôt d'une attribution de valeur immatérielle pour un produit. Votre valeur symbolique peut être une entreprise qui valorise la protection de la vie humaine et la durabilité. La clientèle qui partage des idées similaires sera votre public cible.

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3. La clé réside dans la clientèle aisée

Toutes les marques de luxe, comme une entreprise de montres de luxe par exemple, doivent se concentrer sur un segment de clientèle spécifique. Ce sont les gens qui ont les moyens d'acheter ces produits. Plus votre clientèle est aisée, plus le statut sera attaché à la marque. C'est la raison pour laquelle ces marques dépensent des millions en recommandations de célébrités. 

George Clooney a gagné 40 millions de dollars pour être le visage de la marque de café de luxe Nespresso. Dior a dû dépenser jusqu'à 55 millions de dollars sur un contrat de 11 ans engageant Charlize Theron pour la gamme de produits de parfums J'adore. Cette tendance existe depuis des années puisqu'en 2012, Angelina Jolie a été embauchée par Louis Vuitton pour 12 millions de dollars. Vous devez amener les bonnes personnes à porter vos produits et le reste suivra.

Cependant, pour les startups qui recrutent des personnes de ce calibre, l'approbation d'un produit peut ne pas être possible. Mais si vous pouvez utiliser les bonnes stratégies de marketing pour ces choses, vous vous retrouverez au bon endroit. Certains créateurs prometteurs offriront gratuitement aux célébrités des tenues à porter lors de certains événements publics. 

En échange de cela, la star populaire mentionnera le nom du créateur dans les interviews. De nombreuses entreprises ont réussi à s'introduire en utilisant cette méthode. Vous devez savoir qui utilise des produits similaires à ce que vous proposez et vous pouvez leur présenter.

4. Réfléchissez bien à votre marketing

L'un des outils les plus populaires que vous pouvez utiliser pour commercialiser votre marque de produits de luxe est le marketing numérique. Vous devez commencer par comprendre comment créer un site Web complet. Obtenez l'aide de concepteurs et de développeurs Web experts pour faire ce travail pour vous. Vous aurez besoin d'un site beau et performant qui puisse communiquer efficacement la marque. 

Il est possible d'avoir des plateformes visuelles de médias sociaux comme Instagram sur votre liste préférée. On peut également utiliser d'autres stratégies telles que l'optimisation des moteurs de recherche ou le référencement, la création de contenu et les publicités payantes. Vous devez porter une attention particulière aux campagnes et au langage utilisé. C'est une bonne idée d'avoir des produits moins chers que les produits standard, mais l'utilisation du mot "bon marché" ne devrait pas trouver sa place dans votre langage marketing.

Avoir réduit les prix ou les remises est quelque chose que vous ne devez même pas envisager. Pour la plupart de la clientèle du luxe, plus le prix est élevé, mieux c'est. Tous les experts en marketing des marques de luxe vous renseigneront sur un aspect du marketing du luxe. Vous ne vendez jamais un produit. Ce que vous vendez est la valeur. Par exemple, Ralph Lauren dessinera des rêves et non des vêtements. Rolex signifie succès et élitisme, etc.

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5. Expliquez pourquoi vous êtes une marque de luxe méritante

Bien que les marques bien établies et exclusives n'aient pas besoin d'expliquer explicitement les mérites de leurs produits, une startup dans le segment du luxe aura toujours besoin de quelques présentations. Assurez-vous que votre matériel promotionnel et d'emballage met en évidence la supériorité et la qualité de votre produit. 

Le produit peut être une série limitée, artisanal, sur mesure ou créé à l'aide d'une technologie exclusive. Alors, gardez à l'esprit que vous ne pouvez pas vous attendre à ce que la clientèle de luxe sélectionne votre produit simplement parce qu'il a un prix plus élevé. Vous devez les attirer vers le produit en expliquant son caractère unique. 

C'est une bonne idée d'offrir des cadeaux et des jetons aux clients pour leur faire savoir que l'entreprise est différente des autres. Mais, rappelez-vous également que ces bibelots dans le secteur du luxe doivent également être de qualité supérieure. Certains cadeaux tels que des lanières de cuir, des badges métalliques personnalisés et d'autres articles de ce type permettront aux clients de se sentir valorisés et de développer un lien avec la marque.

6. Soyez rare mais aussi disponible

Les produits de luxe ne peuvent jamais être banals. Il est nécessaire de rendre les produits disponibles via des voies exclusives pouvant refléter la valeur de la marque. La marque et le logo du produit doivent apparaître sur les étagères à proximité des articles appartenant à un calibre similaire. 

Soyez toujours précis lorsque vous ciblez les clients. Les clients qui achètent des articles de luxe s'attendent à un excellent service client. Ils sont également prêts à payer un supplément pour s'assurer que leur expérience est au-dessus du reste. Au cas où le pire se produirait et que les clients finiraient par trouver des défauts avec le produit, assurez-vous d'avoir toutes les réponses nécessaires pour qu'ils soient satisfaits de la marque.

Conclusion

La création d'une entreprise de produits de luxe comporte certains défis. L'un des plus importants est de s'appuyer sur les valeurs plutôt que sur le produit réel. Gardez à l'esprit que bien qu'il soit possible de développer une marque de luxe à partir de zéro, vous aurez besoin de plus d'efforts que d'avoir un produit exceptionnel. Si vous cherchez à développer une application pour votre entreprise de luxe, contactez les experts de Travaux de la jungle pour obtenir des conseils.