Principaux facteurs qui affectent la tarification du marché en ligne en 2021

Plateformes de marché en ligne existent depuis un certain temps, mais il y a eu une augmentation de la demande pour de tels modèles commerciaux ces dernières années. La raison est simple; la plupart d'entre eux offrent des prix compétitifs aux consommateurs. Une plate-forme de marché en ligne doit apporter suffisamment de valeur aux partenaires, vendeurs et prestataires de services. C'est là que la stratégie de tarification du marché entre en jeu.

D’après une rapport, 56 % des vendeurs sur Amazon vendent également sur eBay. La stratégie de tarification et le partage des revenus d'Amazon poussent souvent leurs vendeurs à trouver d'autres places de marché à vendre. C'est un exemple classique de la façon dont une plateforme de marché en ligne peut faire fuir ses vendeurs si la stratégie de tarification présente des failles.

Alors, comment créer la meilleure stratégie pour une plateforme de marché en ligne multi-fournisseurs ?

Il existe de nombreux facteurs responsables de la détermination d'une stratégie de tarification pour un marché en ligne. Certains d'entre eux sont liés à la structure interne de l'entreprise, tandis que d'autres sont des facteurs externes qui peuvent ne pas être directement sous votre contrôle.

Il existe deux principales catégories de facteurs responsables de la stratégie de tarification de la plateforme de marché en ligne :

Facteurs internes
Facteurs externes

Discutons de ces facteurs un par un.

Facteurs internes qui affectent la tarification du marché en ligne

Si vous devez construire un marché avec plusieurs fournisseurs et partenaires, des facteurs internes régissent le partage des revenus et le prix de vente. Du coût de fabrication des biens aux promotions de la marque en passant par le volume des transactions, tout affecte votre stratégie de prix en interne et est facilement contrôlable.

Coût des marchandises vendues

Le coût des marchandises vendues entre en ligne de compte lorsque vous pensez aux marges bénéficiaires. Si vous êtes un plate-forme de marché multi-fournisseurs, les coûts marginaux de votre vendeur sont le facteur principal pour décider de ce que vous pouvez lui facturer.

Par exemple, si vous construire un marché comme UberEats et les restaurateurs réalisent environ 10 % de bénéfices, vous ne pouvez pas facturer une commission de 5 % car cela peut faire fuir vos vendeurs.

Il est donc important d'évaluer précisément les coûts marginaux que vos vendeurs peuvent supporter ? Et combien pouvez-vous leur facturer ? Mais ces stratégies de tarification peuvent varier selon les différents modèles commerciaux.

Prenons l'exemple du géant du e-commerce Amazon. Comme il a de nombreuses catégories différentes sur leur plate-forme de marché en ligne, Ils charge en fonction des catégories de produits, qui peuvent se situer entre 30 et 45 %

Positionnement de la marque

Le positionnement de la marque dépend de la façon dont vos clients perçoivent votre marché. Par exemple, eBay est le plus important acteur du marché en ligne devant des géants comme Amazon et Craigslist.

L'aspect le plus intéressant de ces données est que classement du marché est basé sur la rentabilité pour les vendeurs, le service client, une meilleure communication et la facilité d'utilisation. La position d'une marque peut être renforcée par une meilleure communication avec les clients et le service après-vente. Ainsi, le positionnement de votre marque déterminera votre portée auprès des clients, et c'est là que vous pourrez réussir la stratégie de tarification.

Si vous êtes une marque populaire comme Amazon ou eBay, vous pouvez facturer un peu plus car vous avez cette connexion avec les clients. Simultanément, si vous êtes un marché à venir avec moins de clients, votre stratégie de prix doit être attrayante pour les vendeurs et les acheteurs.

Promotions du marché

Les campagnes promotionnelles de la marque sont essentielles pour la sensibilisation des clients et contribuent à accroître l'association. Mais les campagnes promotionnelles ne sont pas gratuites et vous devez dépenser de l'argent pour différentes campagnes sur tous les canaux.

Il est impossible d'ignorer les coûts promotionnels, car ils constituent un élément essentiel de la stratégie de croissance de votre entreprise. Mais vous pouvez réduire ces coûts grâce à des programmes de parrainage qui génèrent une base d'utilisateurs plus élevée.

Prenons un exemple du programme de parrainage Airbnb, le plate-forme de marché en ligne pour les domaines locatifs, offrez 18 USD par séjour éligible et 10 USD par expérience utilisateur éligible pendant le séjour pour chaque parrainage. L'entreprise a vu un 25% augmentation des réservations à partir de ces références, qui peuvent facilement battre certaines des meilleures campagnes promotionnelles.

Taille et volume des transactions

Il existe deux types populaires de plateformes de marché en ligne sur le marché. Un type a un volume plus élevé de transactions de petite taille, tandis que d'autres peuvent avoir un faible volume de transactions de grande taille. Ces deux modèles peuvent être rentables si vous obtenez le bon prix.

Vous pouvez améliorer le volume des transactions en maintenant des prix compétitifs. Mais beaucoup plateformes de marché en ligne appliquer une politique de prix minimum annoncé. MAP demande à vos vendeurs de respecter certaines directives en matière de tarification des produits, ce qui peut éloigner ces partenaires rentables. Ainsi, soit vous pouvez garder le MAP pas trop strict, soit laisser la décision de prix du produit aux vendeurs.

Facteurs externes qui affectent les prix du marché

La plupart des facteurs externes ne sont pas sous votre contrôle, comme la concurrence ou le comportement d'achat des consommateurs. Alors, comment ces facteurs peuvent-ils affecter vos décisions de tarification ? Découvrons.

Effet de la concurrence

A l'ère moderne de plateformes de marché en ligne, il existe plusieurs canaux où les vendeurs répertorient leurs produits, et c'est pourquoi vous devez avoir une stratégie de prix solide. En dehors de cela, vous pouvez exploiter un marché de niche, car cela peut vous aider à obtenir un monopole sur une base d'utilisateurs spécifique.

Par exemple, Fil gratuit est la startup qui propose la recharge électrique mobile pour les véhicules à la demande aux États-Unis, qui est un marché considérable pour les VE (véhicules électriques). Le modèle économique est unique et spécifique aux États-Unis, créant un monopole.

Demande du marché

La demande du marché est l'un des facteurs les plus importants pouvant affecter votre stratégie de tarification, et pourtant elle n'est pas sous votre contrôle. La demande du marché dépend principalement des comportements d'achat des consommateurs, qui évoluent dans le temps et ne sont jamais prévisibles. Ainsi, votre stratégie de tarification doit être suffisamment flexible pour attirer les consommateurs en fonction de la demande du marché.

Toutes plate-forme de marché en ligne peut répondre à la demande du marché en suivant en temps réel les changements dans les comportements et les tendances d'achat. Ici, les plateformes de médias sociaux peuvent vous aider à mieux interagir avec le public et à obtenir plus de données sur les dernières tendances.

Vous pouvez également utiliser des outils tels que,

Inventaire Fishbowl
infoplus
Contrats de Conga
Commerce de plomb
Shipedge

Avec de tels outils, vous pouvez suivre les stocks, les ventes et d'autres données en temps réel pour évaluer le comportement d'achat des utilisateurs sur votre plate-forme de marché en ligne multi-fournisseurs.

Conclusion

Quand tu veux créer une plateforme de marché en ligne, la tarification est l'une des nombreuses choses que vous devez gérer. Mais, si vous pouvez élaborer une stratégie des facteurs internes et externes en faveur de votre modèle d'entreprise, cela devient un peu plus facile. Une tarification bien stratégique peut non seulement vous aider à vous développer, mais également résoudre le problème classique de l'œuf de poule avec un modèle de marché.

Un problème d'œuf de poule survient lorsque le nouveau marché ne sait pas si les vendeurs viennent en premier ou les acheteurs. Lorsque votre tarification est bien synchronisée avec tous les facteurs internes et externes, la gestion du problème des œufs de poule devient facile. Vous avez maintenant compris les points à garder à l'esprit pour créer la meilleure plateforme de marché en ligne.