5 façons de générer du trafic vers votre tout nouveau marché

Dans les places de marché bifaces, les problèmes rencontrés par les propriétaires vont bien au-delà d'un magasin de commerce électronique traditionnel. Une place de marché est une plateforme qui met en relation des acheteurs et des vendeurs. Étant donné que les vendeurs et les clients doivent être intégrés pour réussir. Cette situation décrit un problème typique de « poulet et œuf », car les deux parties dépendent l'une de l'autre.

Idéalement, la solution est de rechercher les deux en même temps. Mais, avec des entreprises ayant un financement et des ressources limités, ce n'est pas la bonne stratégie à suivre.

Pour commencer, essayez d'intégrer des vendeurs sur la plateforme. Avec suffisamment de marques sur votre plateforme répertoriant les offres de produits/services, commencez l'acquisition de clients. Les premiers clients sont très importants pour les avis et les références.

Les conseils pour acquérir des vendeurs et des clients sur votre plateforme sont énumérés ci-dessous.

Exploitez les plates-formes existantes :

Certaines plates-formes sont déjà en place et opèrent dans la même entreprise que vous. Ainsi, une façon d'obtenir des vendeurs et des acheteurs ciblés est de puiser dans ces plates-formes où les acheteurs et les vendeurs sont susceptibles d'être actifs. Ces plates-formes ont des forums de discussion où les vendeurs peuvent promouvoir leurs produits et les utilisateurs clarifient toutes les requêtes liées aux produits. Airbnb et Etsy ont ainsi acquis leurs premiers clients.

Utilisez la même approche hors ligne, participez à des salons liés à votre entreprise, échangez vos cartes, installez un stand avec le matériel de marque de votre entreprise et obtenez des prospects pour votre marché.

Répertoires:

La première chose que je fais lorsqu'on me demande des pistes est d'ouvrir un répertoire et d'extraire les données pour le segment particulier. Ceci est souvent négligé, mais croyez-moi, les entreprises et les particuliers répertorient encore leurs produits/services dans des annuaires. Prenez « Craigslist » ; si vous cherchez à démarrer une plate-forme pour aider les personnes à la recherche de services de garde d'enfants et les hôpitaux qui les fournissent, vous pouvez obtenir la liste des fournisseurs de services avec l'emplacement géographique.

Maintenant que vous avez préparé une liste de vos vendeurs ciblés pour commencer à communiquer, un bon conseil serait de les classer en groupes en fonction de leur type d'entreprise, de leur taille et de leur région, etc., puis de commencer vos campagnes d'e-mails et de messages.

Campagnes email et SMS :

Une fois votre liste catégorisée, commencez à composer du contenu pour chaque segment. Personnalisez votre e-mail, énoncez clairement votre proposition de valeur afin que le destinataire sache « ce qu'il y a dedans pour lui ». Choisissez la ligne d'objet la plus appropriée pour l'e-mail, car chaque boîte de réception contient des milliers d'e-mails non ouverts.

Si vous avez déjà un site Web et une application existants, fournissez les liens correspondants. Vous pouvez également partager des articles sur l'actualité de l'industrie et des conseils pour réussir en affaires.

Dans le cas des messages texte, vous pouvez utiliser des outils en ligne pour la messagerie en masse.

L'achat du client

Créez de l'excitation ! La seule façon d'assurer un lancement réussi est de créer du battage médiatique et de susciter l'enthousiasme. Commencez à vous engager auprès de votre public cible en contribuant activement aux blogs et aux forums de niche. Les fondateurs d'Etsy avaient utilisé des plateformes en ligne pour comprendre la communauté des artisans et renforcer leur présence en ligne en lançant leur place de marché. De tels mouvements peuvent également donner un aperçu des préférences des utilisateurs potentiels de votre place de marché.

Le moment du lancement est critique.

Le timing est tout!

Airbnb a lancé son application de service de location à Denver au moment où il y avait une pénurie d'hôtels locaux qui accueillaient 80,000 XNUMX congressistes. Par exemple, la meilleure façon de démarrer votre marque de crème glacée est pendant la saison estivale. Essayez de lancer votre marque en période de demande excédentaire et d'offre limitée. Cela aidera la marque à prendre pied sur le marché.

Vos premiers clients sont importants.

Les premiers clients sont ceux qui vont prêcher votre marque au monde. Il est essentiel qu'aux premiers stades de l'activité, la satisfaction du client soit ciblée. Uber a servi ses premiers clients en gérant sa propre flotte.

Suivez les conseils ci-dessus pour générer du trafic vers votre place de marché en ligne. Une fois que l'inscription quotidienne des clients commence à atteindre de bons chiffres, l'accent doit être mis sur la fidélisation. Les clients fidèles sont les plus critiques et génèrent plus de profits. Consultez nos autres blogs sur "Comment fidéliser les clients sur un marché".

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