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Una lista de verificación simple para validar su idea de negocio de mercado en línea

Por Kruthika Vadhera 29 de diciembre 2020

La evolución de las plataformas de mercado en línea ha sido notablemente enorme en la última década. Claramente, a la gente le encanta la idea de pasar de una marca a otra a través de un único portal en línea. Cuando todo esto se pueda hacer desde la comodidad de sus hogares, seguramente reemplazará los modelos de compras convencionales. 

La pandemia sin duda ha agregado más a los mercados demasiado publicitados pero creíbles, gracias al cambio de actitud significativo hacia los modelos de compras en línea. Desde llegar a los clientes que residen en lugares lejanos, las opciones de entrega en el mismo día hasta la experiencia de compra altamente personalizada, los mercados en línea han llamado la atención global en los últimos tiempos. 

Inspirado en algunos de los principales plataformas de mercado de múltiples proveedores como Amazon, Etsy, eBay, los empresarios ahora están más que dispuestos a construir una plataforma de mercado. Sin embargo, la gran pregunta aquí es, ¿están realmente listos para su propia empresa? Bueno, si ya ha cristalizado sus pensamientos sobre el concepto, aquí hay algunas cosas que debe tener en cuenta antes de escribir su primera línea de código o elegir un modelo comercial viable. Aquí hay una lista de verificación simple para validar previamente su mejor idea de plataforma de mercado en línea. Pero primero, un poco más sobre el mercado en línea .

¿Qué es un mercado en línea?

Un mercado en línea, también conocido como mercado electrónico, es una plataforma que reúne a compradores y vendedores en un solo lugar. Actualmente, las marcas utilizan estas plataformas para llegar a los clientes que desean comprar sus productos o aprovechar sus servicios. Sin embargo, la única diferencia es que un comprador puede elegir entre varias otras marcas que eligen incluir sus productos en la misma plataforma. Algunos de los ejemplos incluyen Amazon, eBay, Craigslist, Etsy, Alibaba, etc. 

¿Por qué necesita validar su idea de negocio de mercado? 

Construir un mercado viable y creíble no es tan fácil como podría pensarse. A veces, las mejores ideas fallan en la ejecución o dan como resultado una baja tracción o participación del usuario. Aunque se invierte una gran cantidad de dinero y recursos en la creación de una aplicación lucrativa, es posible que no siempre sea lo mejor para los consumidores. Por lo tanto, es de suma importancia incluir las funciones más relevantes o adoptar un software de mercado en línea que mejor se adapte a los requisitos de su negocio. 

A continuación se enumeran algunas razones por las que debe validar su idea del mercado antes de empezar a construir sobre algo.

  • Para satisfacer las necesidades cambiantes de la creciente audiencia
  • Asegurar que los servicios lleguen al público objetivo.
  • Evaluar las fallas del proyecto y una mejor optimización
  • Atraer nuevos usuarios
  • Bajo coste y máximos resultados

Aquí hay 5 pasos para validar su idea de negocio en el mercado.

1. Estudio de Mercado:

Antes de invertir en cualquier idea de mercado, debe realizar una investigación de mercado exhaustiva. Esto implica conocer a sus competidores potenciales y su desempeño, público objetivo, últimas tendencias del mercado, etc. La idea detrás de la realización de esta investigación es evaluar la viabilidad de su plataforma en los mercados cada vez más desafiantes. 

Puede encontrarse con cientos de aplicaciones que se extienden por igual o varias otras que se disuelven debido a los bajos ingresos y la falta de tracción. Profundizar en sus historias solo lo ayudará a construir una plataforma única que lo ayude a dirigirse a su público objetivo y atraerlos a los servicios sin agotar una gran cantidad de dinero. Conocer todos estos factores de antemano también lo ayudará a personalizar las funciones de su aplicación para que se adapten mejor a las necesidades de su público objetivo. 

Entonces, mientras realiza su investigación de mercado, asegúrese de buscar respuestas a lo siguiente: 

  • ¿Quién es tu público objetivo? 
  • ¿Cuál es la condición actual del mercado? 
  • ¿Ya tenemos otro mercado para esto? 
  • ¿Cómo es mi idea mejor que la competencia?
  • ¿Por qué los consumidores y los proveedores harían un cambio?
  • ¿Qué pasó con el negocio que no duró?

2. El lienzo del mercado 

Una vez que haya terminado con su investigación de mercado, es hora de escribir sus pensamientos. El siguiente paso es crear un modelo de negocio que cubra las propuestas de valor, los canales de distribución y las fuentes de ingresos tanto para los clientes como para los proveedores. La creación de un lienzo de mercado puede ser bastante simple si separa los conocimientos de su investigación en una plantilla fija que responda a lo siguiente: Problema, solución, métricas clave, canales de distribución, segmentos de clientes, estructura de costos y fuentes de ingresos. Recuerde, la idea solo puede tener éxito si se enfoca tanto en los clientes como en los proveedores simultáneamente. 

Este lienzo lo ayudará a estructurar sus pensamientos al brindarle una descripción general de lo que desea desarrollar. Actuar sobre un concepto minimizará el riesgo de fallar, y además sabrá si vale la pena materializar el concepto o no. Estas son algunas de las preguntas que deben abordarse al formular el lienzo del mercado para su idea de mercado. 

  • ¿Qué tan exitoso eres en resolver el problema? 
  • ¿Cuál es la propuesta de valor para clientes y proveedores?
  • ¿Qué tan eficiente es el canal de distribución para clientes y proveedores? 
  • ¿Qué tan factible es la estructura de costos para clientes y proveedores?

3. Hable con el público objetivo; buscar información de clientes y proveedores

Una vez que haya formulado su lienzo de mercado, es importante hablar con su público objetivo y los posibles proveedores. Su opinión sobre su plataforma es lo más importante cuando se trata de evaluar la viabilidad del negocio. Puede hablar con alguien en la misma industria o publicar un cuestionario en línea para comprender las preferencias de los compradores. Esto es importante si necesita saber con qué frecuencia y en qué circunstancias estarían dispuestos a hacer un cambio. 

Las entrevistas también pueden ayudarlo a identificar algunas de las últimas tendencias o segmentos clave en el mercado. Eventualmente, esto lo ayudará a incluir las características más relevantes que se dirigen a la base de clientes adecuada en el momento adecuado. Aquí hay algunos ejemplos de preguntas para clientes y proveedores potenciales. Recuerde, solo puede presentar su idea a los proveedores y clientes después de medir su reacción a los servicios actuales.

Preguntas para clientes potenciales.:

  • ¿Cómo encuentra el panorama actual del mercado en línea? 
  • ¿Qué tipo de marcas/servicios funcionarían mejor para usted? 
  • ¿Cuál es tu plataforma de comercio electrónico favorita?
  • ¿Qué lo diferencia de los demás?

Preguntas para proveedores potenciales:

  • ¿Cómo te encuentran tus clientes actualmente? 
  • ¿Cómo gestiona actualmente múltiples reservas/pedidos?
  • ¿Cómo facturas a tus clientes?
  • ¿Se enfrenta actualmente a algún desafío para obtener más clientes potenciales?

4. Tiempo para un análisis detallado

El diseño de la plataforma no es en absoluto un proceso fácil. Si bien un lienzo de mercado lo ayuda a decidir si debe materializar su plan comercial de mercado, una gran cantidad de otros lienzos lo ayudarán a diseñar la plataforma adecuada. Un análisis detallado de los siguientes lienzos le ayudará a dominar por completo el mercado en el que está a punto de entrar. 

Lienzo del ecosistema proporciona una perspectiva amplia sobre el nuevo entorno, las industrias que lo ayudan a comprender el nuevo panorama. 

Matriz de motivación: Cualquier negocio toma acciones desencadenadas por varios factores de motivación que se destilan en seis tipos principales: incentivo, logro, social, aceptación, miedo, poder y crecimiento. Con base en todos estos factores de motivación, las empresas predicen cómo un usuario podría interactuar con la plataforma.

MVP (Producto Mínimo Viable): Producto mínimo viable (MVP): “El producto mínimo viable es esa versión de un nuevo producto que permite a un equipo recopilar la máxima cantidad de aprendizaje validado sobre los clientes con el menor esfuerzo”. –Eric Ries

Identificar las fortalezas y debilidades de la plataforma a través de estos marcos puede ser un proceso largo, pero beneficiará a su negocio a largo plazo. 

5. Construye un MVP (Producto Mínimo Viable) 

Como sugiere el término, la idea es desarrollar un producto que tenga características suficientes para satisfacer a los primeros usuarios. La aplicación con funciones básicas (y nada más) es presentada y probada por un subconjunto de usuarios potenciales que sugieren mejoras para un mejor desarrollo. Su reacción al rendimiento de la aplicación lo ayudará a validar sus suposiciones. Con un MVP, puede probar su idea, diseño, funciones, flujo de usuarios y, lo que es más importante, comprender las expectativas tanto de los usuarios como de los proveedores. 

Así es como puede beneficiarse de un MVP: 

  • Al visualizar el concepto, puede probar, desarrollar y optimizar
  • Le ayuda a elegir el modelo de negocio adecuado
  • Le ayuda a comprender las expectativas de los usuarios y proveedores.
  • Encontrar los defectos e imperfecciones del proyecto.

Resumiendo 

Los mercados en línea han ayudado ampliamente a las empresas a funcionar las 24 horas del día, los 7 días de la semana, especialmente cuando el mundo se detuvo. Sin embargo, llegar a la audiencia correcta no es tan fácil como parece. Desde lograr que los proveedores vendan sus productos o servicios en la plataforma hasta cultivar la confianza entre las marcas y los clientes, el mercado en línea tiene que pasar por varias etapas. 

Después de validar esta lista de verificación para construyendo su propio mercado en línea, el siguiente paso es encontrar una plataforma factible como Yelo que puede poner en marcha su negocio lo antes posible, eso también sin tarifas de codificación o configuración. Con Yelo, puede encontrar el tema perfecto para diferentes ideas de mercado, como comercio electrónico, servicios para el hogar, trabajo independiente, consultoría, etc. Entonces, antes de comenzar la próxima gran cosa, ¡aquí hay algunas características que debe conocer! 

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