Modelo de negocio de Weedmaps: todo sobre la aplicación de entrega de hierba

El modelo de negocio de Weedmaps proviene de una empresa de tecnología que sirve a la industria del cannabis. La empresa fue fundada por Keith Hoerling y Justin Hartfield en 2008. Weedmaps tiene su sede en Irvine, California. Actualmente emplea a más de 400 personas. La empresa también tiene oficinas en Tucson, Denver, Barcelona, ​​Toronto y Nueva York. En el año 2019, Chris Beals fue nombrado director ejecutivo de Weedmaps. El director ejecutivo anterior, Doug Francis, renunció a sus responsabilidades de administrar la empresa a diario. Se convirtió en el presidente de la organización. 

Beals llegó al equipo de liderazgo tecnológico de WM con una sólida experiencia como anunciante para empresas de tecnología y ciencias de la vida. Hay mucho en común entre las ciencias de la vida y los segmentos del cannabis. Beals tiene mucha experiencia en las plataformas tecnológicas que cambian rápidamente. Ayudó a que la tecnología WM encajara naturalmente. Beals se unió al equipo ejecutivo de WM, incluido el director financiero Arden Lee, el director de operaciones Juanjo Feijoo, el director de tecnología, el director de información Justin Dean y el asesor general Brian Camire.

Modelo de negocio de mapas de malezas

La plataforma Weedmaps es conocida popularmente en todo el mundo y en el comercio de cannabis como un gran mercado. Sin embargo, el modelo de negocio de Weedmaps es más que eso. La organización tiene una creciente selección de B2B y SaaS soluciones empresariales de software.

La cartera de tecnología de Weedmaps consta tanto de la plataforma Weedmaps como del conjunto de productos B2B. En el frente B2B, la compañía ofrece cosas como herramientas de comercio electrónico para capacitar a los minoristas para apoyar el descubrimiento de búsqueda del consumidor. También ofrece una solución de software de punto de venta en el comercio minorista. 

A lo largo de los años, la compañía también ha agregado más cosas a sus servicios. Adquirió un solución de software de entrega de cannabis llamado Cannveya junto con el software de integración de cannabis CannCurrent. La empresa también adquirió la organización de software CRM y fidelización llamada Sprout. En el frente del mercado, el modelo comercial de Weedmap conecta marcas y minoristas con los clientes para facilitar los pedidos.

La empresa tiene una gran experiencia en FANTASMA. Ayuda a la organización a trabajar en el proceso de integración y diligencia posterior a la fusión. En el frente tecnológico, la empresa tiene una rampa de incorporación para sus productos. Hace que la integración de nuevas tecnologías sea mucho más fácil. Aunque estas adquisiciones de Weedmaps no son demasiado antiguas, están ayudando a la empresa a construir el ecosistema.

Con la compañía ofreciendo una gama de productos, también ofrece planes para soluciones de marca y análisis. Si considera marcas, la tecnología WM tiene como objetivo ofrecer soluciones para administrar catálogos de marcas. En lo que respecta a los análisis, la empresa está tratando de aprovechar los datos de la industria que tienen para explorar las posibilidades de desarrollar servicios basados ​​en suscripción.

Fusiones y adquisiciones y alcance de mercado

WM Technology tiene una gran presencia en varios mercados que recientemente han legalizado el uso de cannabis en los EE. UU. La legalización se puede observar en países como España, Canadá, Uruguay y los Países Bajos también. Existe un equipo de políticas y relaciones gubernamentales para Weedmaps. Está dirigido por la vicepresidenta de relaciones gubernamentales, Bridget Hennessey. El equipo trabaja en la apertura de nuevos mercados y se centra en la legalización y la equidad social.

Weedmaps también se posiciona con una moneda de acciones públicas. Esto será atractivo para posibles objetivos de adquisición. La tecnología ofrece a las empresas más pequeñas dirigidas por sus fundadores una plataforma que permite que sus productos crezcan y evolucionen. La compañía ha estado al acecho de una posible fusión y adquisición durante algún tiempo. 

Competencia

Weedmaps tiene una amplia cartera, pero el CEO lo califica como un universo de uno. Los competidores que Weedmaps tiene que enfrentar en el fragmentado sector de la tecnología del cannabis tienden a ser de las soluciones individuales que residen en una gran cartera. Weedmaps tiene planes para una amplia integración. Todavía está tratando de trabajar con varias otras empresas que compiten con algunas partes de la cartera de la empresa. 

La transacción SPAC

A finales de 2020, Weedmaps anunció sus planes de cotizar en bolsa en las listas de empresas de NASDAQ. Esto se haría mediante una fusión con otra organización llamada SPAC o Silver Spike Acquisition Corp. La organización completó este acuerdo en junio de 2020. Weedmaps había estado en el negocio de entrega de cannabis durante más de 13 años en ese momento. Esto lo convierte en el segundo proveedor auxiliar de cannabis en el espacio. Por lo tanto, la salida a bolsa tenía sentido en términos de un mejor acceso a un mayor capital y diferenciación para la empresa. 

La ruta que tomó la empresa a través del acuerdo SPAC fue muy atractiva para el negocio debido a la complejidad del modelo comercial de Weedmaps. Esto brindó la oportunidad de tomarse más tiempo para explicar por qué su modelo de negocios es más convincente que otros.

El roadshow de la oferta pública inicial fue una oportunidad perfecta para hacer esto, según Beals. Esta transacción se realizó utilizando una estructura Up-C. Los accionistas de WMH LLC retuvieron las participaciones de capital y tuvieron la oportunidad de convertir la participación en acciones reservadas en C-Corp.

Esta fusión con SPAC permitió a Weedmaps continuar escalando su organización y su mercado en los EE. UU. e internacionalmente. También fue una gran oportunidad para expandir la funcionalidad de las ofertas de WM Business Saas a sus clientes. El modelo de negocio de Weedmaps es doble. En primer lugar, extrae los ingresos por publicidad de los minoristas de marihuana que pagan para llegar a los clientes que utilizan el buscador de dispensarios del sitio web. En segundo lugar, la empresa también vende un sistema operativo basado en la nube que se adapta a las empresas de cannabis.

Relaciones con los inversores y financiación

En sus 15 años de historia, Weedmaps ha sido rentable y autónomo. Todas las cosas dichas y hechas; la empresa sigue siendo rentable como organización pública. Según Beals, la compañía tiene un cofre de efectivo considerable de $ 78 millones. La empresa se concentró en obtener fondos de grupos de inversores interesados ​​en invertir en cannabis y tecnología. Usó una estrategia de alto contacto para promover el negocio para mostrar a los inversores actuales y probables lo que puede hacer. Beals se da cuenta de que todavía persiste el estigma en la industria por el consumo de cannabis. Pero la compañía está trabajando para eliminarlo.

Perspectivas de crecimiento

Weedmaps reportó $50.9 millones en ingresos en el tercer trimestre de 3 y aumentó a más de $2021 millones en el cuarto trimestre. Este crecimiento de los ingresos fue el resultado de la moderación en el gasto con varios otros operadores de cannabis que se enfrentan a todo tipo de competencia procedente de los mercados ilícitos. En el año 50, WM Technology restableció sus ingresos en Canadá y ahora espera recibir ayuda de la monetización que estará disponible en el cuarto trimestre.

Se espera que la empresa experimente un crecimiento de más del 30% en 2022. Pero estas expectativas se basan en múltiples factores. Varios factores como las nuevas adquisiciones, una mayor gama de productos, un crecimiento en el número de nuevos clientes y la apertura de nuevos mercados son los diferentes factores de crecimiento que rigen este aumento. Hay una serie de nuevas métricas que la empresa tendrá que abordar con el crecimiento. Retenciones de clientes, retención de dólares netos, crecimiento de clientes, GMV, usuarios activos y adopción de productos cruzados son algunos de ellos.

Hay una amplia gama de productos disponibles con Weedmaps. Debido a este hecho, Weedmaps tuvo la oportunidad de una adopción orgánica entre productos. Esto también le brinda a la compañía la oportunidad de profundizar sus vínculos con diferentes marcas de cannabis.

Weedmaps también tendrá que enfrentar desafíos en el futuro, como el lento crecimiento de las licencias en varios mercados y un entorno regulatorio complicado. Sin embargo, el CEO espera que 2022 sea un año excepcional para la empresa en términos de penetración de mercado, adopción de productos y crecimiento.

Conclusión

Weedmaps es una organización con sede en el Condado de Orange, California, que cuenta con más de 18000 listados de negocios en los EE. UU. y Puerto Rico. La compañía también tiene otros listados de negocios similares en 9 países como Canadá. Se estima que la empresa atiende a 10 millones de usuarios mensualmente.

La empresa ha observado un crecimiento de más del 40% en los últimos cinco años y sigue creciendo. Si está buscando construir un mercado para productos de cannabis, póngase en contacto con los profesionales en trabajos en la selva. Pueden ayudar a construir un mercado en línea y también brindar asesoramiento experto.