Modelo comercial de entrega de kits de EPP: ¿cómo y por qué funcionará en y después de COVID-19?

“Una onza de prevención vale una libra de cura”

Este antiguo adagio se erige como uno de los proverbios más indiscutidos hasta la fecha. Trabajar de forma segura puede envejecer, pero también lo hacen quienes lo practican, el resto sucumbe a riesgos masivos no calculados. Es por eso que el PPE siempre ha sido una preocupación de importancia en industrias específicas como la construcción, la minería, la química, etc. A la luz de los desarrollos recientes, este dicho se ha vuelto aún más imperativo. El alcance de COVID-19 es expansivo y las cicatrices que deja son imborrables. Con el desbloqueo del mundo, la demanda de negocios de entrega de kits de PPE no solo proviene del industria de la salud pero todos los demás sectores donde el toque humano es inevitable.

¿Qué es el PPE y cómo COVID 19 provocó la industria del PPE?

El equipo de protección personal es un tipo particular de equipo destinado a crear una barrera entre los cuerpos humanos y los gérmenes. El ámbito del PPE abarca desde máscaras y respiradores hasta protectores oculares como protectores faciales y anteojos, prendas de vestir como batas, guantes, overoles, etc.

La aparición de COVID está propagando el crecimiento de la industria de equipos de protección personal como un reguero de pólvora. A pesar de las interrupciones en la cadena de suministro, los mercados han sido testigos de un auge boyante. Según Invest India, solo India se erige como un mercado con un valor aproximado de mil millones de dólares para PPE. Anteriormente se anticipó que el mercado obtendría un ingreso de $ 1 mil millones. Las estimaciones se han revisado a $ 51.8 mil millones, después de COVID. El mercado global de PPE se valoró en $ 53.2 mil millones en 43.9 y se espera que alcance los $ 2018 mil millones para 93.5, con una CAGR del 2026%.

Modelo de entrega

El aumento de la demanda, el bloqueo, la producción detenida y el comercio internacional restringido han provocado ondas de interrupción en la cadena de suministro global. En medio de este caos, los fabricantes nacionales estuvieron a la altura de las circunstancias, cambiaron sus modelos comerciales y produjeron kits de EPP a una escala gigantesca.

entrega de EPP las empresas podrían adoptar un modelo B2B. En ese caso, su público objetivo serían asociaciones laborales, empresas de los sectores industrial y manufacturero, bomberos y oficiales de seguridad. Las empresas de pequeña escala o las empresas emergentes podrían incluso optar por un modelo B2G en el que venden sus productos directamente al gobierno. En lo que respecta al comercio minorista, las plataformas de comercio electrónico internas o las existentes plataformas de comercio electrónico se puede confiar. Essentials también se puede entregar a través de tiendas electrónicas o aplicaciones en las que también se pueden integrar otros productos y servicios relacionados. Estas aplicaciones basadas en datos generalmente se basan en modelos freemium en los que se cobran primas por servicios personalizados. Los proveedores de kits de PPE se dividen en tres categorías: mejores en su clase, jugadores organizados y no organizados.

El camino por delante

Algunos lugares fueron testigos del almacenamiento de EPP posterior a la epidemia de SARS en 2002-2004, y estas existencias sirvieron de gran ayuda durante el COVID 19. El almacenamiento de elementos críticos posteriores al Covid también podría ser una de las vías a considerar, ya que el mundo ha sido testigo de desastres. y pandemias en un intervalo de cada 2-3 años.

Healthcare

El PPE para el cuidado de la salud ya ve demandas crecientes. Dado que la seguridad en el lugar de trabajo es de suma importancia para los empleadores, el segmento de PPE industrial también será testigo de un aumento. A medida que el control de infecciones se convierte en un problema grave, el comportamiento del consumidor también impulsará un aumento en el segmento de EPP para consumidores.

Gobierno

Una estrategia múltiple adoptada por el gobierno permitirá a los productores locales producir PPE. Los programas de financiamiento comercial de organizaciones nacionales y multilaterales también acelerarán el crecimiento de la industria de PPE, alentando a más y más industrias de pequeña escala a unirse. En tales escenarios, el enfoque estaría en localizar, regionalizar y asegurar líneas de suministro cortas. El conocimiento técnico avanzado y el análisis serían útiles en la gestión de los procesos de la cadena de suministro para monitorear y satisfacer la demanda de productos críticos.

Industria de reciclaje

La eliminación de EPP es perjudicial para el medio ambiente y, por lo tanto, se puede observar una inclinación hacia los EPP reutilizables a la luz de los problemas de sostenibilidad. Dado que la industria de EPP ya se enfrenta a presiones de precios y es testigo de una creciente mercantilización de los productos, la diferenciación estratégica de los productos tendrá un papel importante que desempeñar.

La competencia en la industria de los EPI tendrá un rostro muy diferente en 2030, impulsada por la innovación y los modelos comerciales disruptivos que se centran en los EPI inteligentes y portátiles con una eficiencia y eficacia óptimas.

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