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Mamaearth: ¡Todo lo que necesitas saber sobre la marca y el fundador!

Por Tahira Bhasin 19 de enero 2023

Mamaearth es una startup india en la industria del cuidado de la belleza. Se ha convertido en un gran éxito en poco tiempo y ha creado una presencia dinámica en la industria. Es conocido por presentar a sus clientes rutinas de cuidado de la piel libres de tóxicos. 

Aquí hay un análisis detallado sobre el modelo comercial de Mamaearth junto con sus componentes de ingresos y marketing. ¡Empecemos!

Mamaearth Business: un adelanto 

Mamaearth es una empresa nueva con sede en la India que ofrece una amplia gama de productos cosméticos para mejorar la rutina diaria de cuidado de la piel de sus clientes. Fue fundada en 2016 por los socios Varun Alagh y Ghazal Alagh.

Comenzaron el negocio con una inversión inicial de alrededor de INR 90 lakh de sus propios bolsillos. La marca se convirtió en un gran éxito en el mercado y hasta ahora ha ganado más de 1.5 millones de clientes. 

productos mamaearth

La empresa se ocupa de una amplia gama de productos cosméticos libres de toxinas. Incluye la gama para el cuidado del bebé, el cuidado del cabello y otros productos para el cuidado de la piel. Mamaearth compite directamente con grandes marcas como Johnson and Johnson, Himalaya y más. 

La marca aprovecha la creciente demanda de agregar productos orgánicos en la rutina diaria de cuidado de la piel y el cabello. Son una de las primeras marcas que se ocupan de los sellos no tóxicos para los productos cosméticos en uso.

Esto los convierte en un verdadero cambio de juego y un nombre preferido por los clientes en la industria cosmética y del cuidado de la piel. 

Cronología de financiación y lista de inversores 

La evaluación reciente de la empresa se realizó en septiembre de 2022 y el valor neto de la empresa se evalúa en alrededor de $ 1.2 mil millones.

Cronología de la financiación

Septiembre 2018- Fireside Ventures ($ 4 millones)

Enero de 2020: Stellaris Venture Partners, Fireside Ventures

($ 18.1 millones)

Julio de 2021: Sequoia Capital, Stellaris Venture Partners, Fireside Ventures, Sofina Ventures

($ 50 millones)

Dic 2021,Sequoia Capital

(37.5m)

Ene 2022, Sequoia Capital, Sofina Ventures, Evolvence Capital

($ 52 millones)

septiembre 2022, Shilpa Shetty

($ 758k)

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Modelo de negocio MamaEarth

El modelo de negocio de Mamaearth es bastante sencillo. Venden sus productos a través de varios mercados en línea, así como canales D2C como Amazon, Flipkart, etc. Los productos también están disponibles para su compra en diferentes tiendas fuera de línea.

La presencia omnicanal de la marca ha hecho posible que sus clientes adquieran los productos cómodamente. Toda la gama de productos es producida por fabricantes contratados bajo el permiso de la marca Mamaearth y se vende a nivel mundial a través de canales fuera de línea y en línea. 

Clientes ideales para la marca

Dado que la marca se ocupa del cuidado del bebé y de los productos de rutina para el cuidado de la piel; han ampliado el alcance de su audiencia desde las madres y sus bebés hasta la generación millennial. La disponibilidad de productos para el cuidado de la piel libres de químicos, como sueros, cremas, lavados faciales, lociones y aceites para el cabello, había creado un lugar importante en la mente de los compradores millennials. La gente prefiere estos productos libres de químicos y está dispuesta a convertirse en un cliente repetitivo de la marca. 

Crédito de la imagen: entrackr.com

¿Cómo gana dinero Mamaearth?

Según los informes, la marca generó un ingreso total de INR 920 millones de rupias con una ganancia neta de INR 24.6 millones de rupias para el año 2021-22. Desde sus inicios, la marca está creciendo y generando ingresos a un ritmo saludable. Una trayectoria ascendente hacia el aumento del margen EBITDA del 10 al 15% indica directamente el crecimiento y el éxito. 

Al estar disponible en todos los canales de comercio electrónico populares como Amazon, Flipkart hace que sea conveniente para la marca adquirir más clientes potenciales para su canal.

Aquí hay un análisis detallado del crecimiento de los ingresos y la generación de Mamaearth. 

  • El 20% de los ingresos de la marca proviene de la gama de productos para el cuidado del bebé. 
  • El 80% de los ingresos totales provienen del cuidado de la piel y de los productos para el cuidado del cabello. 
  • El 65% de las ventas totales provienen de la gama de la categoría de cuidado personal.
  • El 50 % de los ingresos se invierte en la comercialización de la marca en canales en línea y fuera de línea. 

Por lo tanto, Mamaearth está generando altos ingresos y está utilizando las ganancias en marketing y expandiendo su alcance a los clientes potenciales e ideales. 

Propuestas de valor de Mamaearth- Indicadores que hacen única a la marca 

Mamaearth compite con marcas bien establecidas como Marico, Emami Limited, Johnson & Johnson, Bey Bee, Himalaya, etc. Mamaearth aprovecha la ventaja de poseer una amplia gama de productos que cubre todo tipo de productos, como champús, jabones, lociones y productos para el cuerpo. lava

También incluye artículos para el hogar como detergentes, agentes de limpieza, detergentes para ropa y artículos de cocina como utensilios. Un enfoque de marketing dinámico y gamas de productos bajo demanda juegan un papel importante para permitir que la marca se convierta en uno de los jugadores líderes y revolucionarios en la competencia.

productos mamaearth

Estas son algunas de las propuestas de valor que hacen que la marca sea única y se destaque entre otros jugadores bien establecidos de la industria. 

Lanzar el mensaje correcto a las audiencias correctas 

La marca ha ganado confianza. El mensaje de su marca siempre se ha conectado con su público objetivo. Inicialmente, comenzaron a dirigirse a las madres e hicieron varios anuncios que resuenan con ellas.

Producto de calidad superior. 

Sin duda la calidad de los productos que ofrece la marca Mamaearth son inigualables. La marca ha ganado muchos clientes a través del marketing de boca en boca. 

Ciclo de innovación esbelta 

La marca se basa en el principio de innovación Lean. Permite que los frijoles mantengan su enfoque en aumentar la eficiencia de los productos y las operaciones. Esto se logra escuchando continuamente los comentarios y sugerencias de los clientes. 

La innovación Lean ha ayudado a Mamaearth a estar más cerca de sus clientes y comprender y satisfacer las necesidades de los clientes en un tiempo de respuesta rápido. 

Perspectiva futurista de la marca 

La marca tiene planes futuros para llevar el negocio al siguiente nivel. Mamaearth espera tener una valoración de $ 3 mil millones para la OPI en 2023. Este será un paso más en la expansión y el crecimiento del negocio. Deseamos mejor suerte a la marca para su crecimiento futuro. 

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