Compre ahora Pague después: ¿Qué es y debe hacerlo?

Con las incertidumbres que se avecinan y la creciente inflación, tanto los consumidores como las empresas se enfrentan a desafíos únicos. Los consumidores buscan cualquier tipo de alivio monetario que puedan obtener. Una de esas ofertas que es lucrativa para los consumidores y las empresas es Buy Now Pay Later (BNPL).

Una encuesta reciente de Adobe mostró que este Black Friday la mayoría de los compradores optaron por la opción Comprar ahora y pagar después. Los compradores prefieren BNPL a otras opciones de financiamiento debido a muchas razones. Estos incluyen la facilidad del proceso de aprobación y la falta de cargos por intereses.

¿Qué es Compre ahora y pague después?

La opción Compre ahora y pague después le permite repartir su factura a lo largo de varios meses, lo que la hace especialmente atractiva para los compradores de la Generación Z. Esta opción es especialmente útil para los compradores que compran grandes cantidades, como televisores, sofás o productos electrónicos de alto valor. Esta forma de pago es popular en Europa y está ganando terreno en EE. UU. y partes de Asia en el pasado reciente.

Los expertos opinan que un número cada vez mayor de jóvenes y personas que viven de sueldo en sueldo confían en el esquema de comprar ahora y pagar después para sus compras festivas. En la mayoría de los países, el esquema BNPL no da como resultado una consulta exhaustiva en su informe crediticio. Una consulta suave es suficiente para que el proveedor del plan conozca la calificación crediticia del consumidor y el proceso de aprobación.

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Información sobre el método de financiación

Según una encuesta de Salesforce, los compradores utilizan cada vez más el esquema Compre ahora y pague después para financiar obsequios y productos a precios aún más bajos. 

Anuj Nayar, oficial de salud electrónica financiera en Lending Club, opina que una de las peores cosas que hacen los consumidores es financiar sus compras con una tarjeta de crédito. Da como resultado un fuerte cargo de interés en la Cuota Mensual Equivalente (EMI).

Los cargos por intereses en todas las categorías de préstamos han aumentado debido a las subidas de tipos de interés de la Fed. Una tasa de interés más alta plantea un desafío para las empresas minoristas, ya que da como resultado una reducción de la circulación de efectivo en la economía. 

De acuerdo a una Informe LendingClub, el 37 % de los compradores estadounidenses planea usar opciones de financiamiento como préstamos personales, tarjetas de crédito y Compre ahora y pague más tarde en esta temporada de fiestas Año tras año, un aumento de casi el 9 %.

En el modelo de tarjeta de crédito, a los comerciantes se les cobra una tarifa de transacción cuando aceptan pagos con tarjeta y a los consumidores se les cobran intereses sobre los EMI. Sin embargo, el esquema Compre ahora y pague después es en su mayoría libre de intereses para los compradores.

Tanto el Black Friday como el Cyber ​​Monday han sido testigos de un aumento en los gastos en línea por parte de los compradores. Según un informe de la Oficina de Protección Financiera del Consumidor, de 2019 a 2021, el volumen de préstamos Compre ahora y pague después experimentó un fuerte aumento del 1,092 %, de $2 mil millones en 2019 a $24.2 mil millones en 2021.

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Ventajas para las empresas locales

El esquema Compre ahora pague después ofrece beneficios únicos a los propietarios de pequeñas empresas para impulsar las ventas en esta temporada navideña.

• Al ofrecer esquemas de pago posterior sin intereses, las empresas locales pueden obtener una ventaja sobre los gigantes del comercio electrónico. A pesar de los grandes descuentos que ofrecen los gigantes del comercio electrónico, los consumidores prefieren dividir sus pagos en lugar de pagar por adelantado.
• Los esquemas Compre ahora y pague después permiten a los minoristas convencer a sus compradores e impulsar la venta de bienes de alto valor, ya que los compradores no están obligados a realizar grandes pagos por adelantado.
• Al ofrecer la opción Compre ahora y pague después, los minoristas pueden atraer a compradores que no poseen una tarjeta de crédito y están interesados ​​en comprar bienes de alto valor.

Contras de comprar ahora y pagar después

Buy Now Pay Later viene con sus propios aspectos negativos similares a otras opciones de financiación.

• El esquema Compre ahora pague después ofrece tasas de interés del 0% a los compradores. Como compensación a esto, las compañías financieras a menudo cobran una tarifa elevada a los minoristas que, en ocasiones, puede llegar al 8%.
• Una parte importante de los compradores desconfían de los esquemas de BNPL, ya que podrían caer en una trampa de deuda por gastos excesivos. Los minoristas pueden ayudar a los compradores a superar este desafío al educarlos sobre los beneficios de los productos.
• Los principales socios financieros siguen siendo reacios a asociarse con pequeñas empresas, ya que corren el riesgo de acumular deudas incobrables.

Conclusión

Con el aumento de las ventas en los segmentos minoristas en lo que va de la temporada navideña, seguramente es una gran idea que las empresas locales consideren Compre ahora y pague después.