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Entrega de malezas: esto es lo que debe aprender de la empresa más popular en los EE. UU.

Por Abhishek Goel 23rd agosto 2022

En el año 2017, el estado de California se transformó de un mercado de uso médico a un mercado de uso para adultos. Los otros estados siguieron su ejemplo. Los inversores de mayor valor neto y las empresas de capital de riesgo estaban ocupados pensando en cómo aprovechar los millones de nuevos clientes que ahora tenían acceso a un producto que siempre se clasificó como un fármaco de categoría 1 durante más de 50 años.

Este fue el momento en que las empresas emergentes como Eaze hicieron crecer su negocio. La empresa de distribución de cannabis aprovechó la promesa mostrada por el auge de la industria del cannabis para atraer a nuevos inversores.

El gigante de la entrega de marihuana Eaze

Acerca de Eaze Entrega de cannabis

Keith McCarthy en el año 2014 creó Eaze con la idea de ser Uber del Cannabis. McCarthy fue un empleador anterior de Yammer. Se vendió a Microsoft por 1.2 millones de dólares. En la segunda ronda de financiación, Eaze recaudó 1.5 millones de dólares, seguidos de 10 millones de dólares en 2015. Después de entregar cannabis a más de 200000 2016 personas en California en el año 13, la empresa recaudó más de XNUMX millones de dólares en financiación de la Serie B. Pero un año después, el director ejecutivo y fundador de Eaze, Keith McCarthy, renunció como director ejecutivo de la empresa. 

Durante este período, Eaze consumía una gran cantidad de efectivo para financiar los agresivos planes de expansión. Recurrieron a sus inversores una vez más en busca de más fondos. Se informó que la compañía gastaba más de $ 1 millón cada mes. Pero lograron aumentar sus ventas en más del 300 % en un año antes de que Eaze lograra recaudar otros $27 millones.

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Inicialmente, Eaze se concentró en entregar cannabis medicinal y la empresa ganó dinero cobrando una tarifa de tecnología a las tiendas minoristas de cannabis. El modelo comercial integrado proporcionó un espacio publicitario además de cobrar a las marcas por sus ubicaciones premium. Los conductores que entregaron los productos de cannabis para Eaze fueron pagados directamente por las tiendas minoristas de cannabis. O bien, fueron pagados por marcas cuyos productos entregaron.

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RETOS

Durante los primeros años, Eaze sufrió algunos reveses importantes. Apple anunció en junio de 2019 que no permitirá que las empresas de cannabis vendan sus productos desde su aplicación. Esto fue después de un anuncio similar de Google. Otra importante marca de cannabis DTC en California que trabajó con Eaze anunció que ya no trabajará con Eaze fue Caliva. Caliva ahora compite con Eaze en el futuro, ya que desarrollaron sus propias operaciones de DTC en el estado. 

En el año 2017, Eaze anunció que venderá cannabis por valor de mil millones de dólares para el año 1. Se esperaba que esto se lograra mediante la expansión a muchos otros estados. La compañía recaudó $ 2020 millones adicionales en fondos de la Serie C en diciembre de 65. Todo esto resultó en que la valuación de la compañía ascendiera a $2018 millones. En 400, la empresa trabajaba bajo la dirección de un nuevo equipo ejecutivo.

Después de proporcionar una serie de despidos, Eaze logró vender productos de cannabis por valor de $ 190 millones. Eaze logró despedir a 36 empleados y el director ejecutivo Jim Patterson también renunció a su cargo.

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Incluso después de esto, Eaze siguió quemando efectivo a un ritmo alarmante. El CEO de Eaze, Rogelio Choy, decidió hacerlo durante este período. En este momento, la compañía estaba entregando productos de cannabis para diferentes minoristas de cannabis y directamente a las marcas de cannabis de consumo con las que se asociaron. Ahora, Eaze decidió entregar su marca de productos de cannabis. Hasta entonces, habían invertido mucho en establecer su adecuación al mercado.

Invirtieron en desarrollar una base de clientes enorme y leal. Eaze se convirtió en el mercado más grande para la entrega de productos de cannabis en California. Ahora, buscaban hacer que el modelo de negocios de Eaze funcionara de manera más rentable y sostenible. Para completar el pivote, Eaze compró algunos activos de un productor de cannabis en bancarrota llamado DionyMed.

Servicio de entrega de cannabis Eaze

Resultados de la mudanza

Se debe dar crédito donde se debe. La decisión de Rogelio Choy de hacer todo lo posible y convertirse en una organización de productos de cannabis integrada verticalmente terminó pagando enormes dividendos. Aunque Eaze no ha compartido ninguna información sobre su crecimiento o aumento de los márgenes de beneficio después de realizar el movimiento, una cosa es segura. La empresa ha logrado duplicar su valoración sin tener un crecimiento explosivo. Debe admitir el metal de una empresa que simplemente se niega a rendirse. A pesar de la cantidad de errores cometidos por Eaze, la organización ha vuelto a la normalidad.

Financiación Serie D en 2020 y el modelo de Verticalización

En el año 2020, Eaze afirmó tener cerca de 600000 clientes registrados y haber completado más de cinco millones de entregas legales. Confirmaron que recibieron una ronda puente de $ 15 millones y otros $ 20 millones en una ronda de financiación de la Serie D como aceleradores de negocios. Se recibió un total de $35 millones en fondos.

Eaze planeaba usar el dinero para alejarse del modelo de mercado puro original. En el modelo original, la empresa trabajaba con terceros para obtener sus productos de cannabis para la entrega. La empresa se desvió hacia una estrategia que se basa en la verticalización.

Ahora, el modelo comercial integrado verticalmente de Eaze ejecutaría operaciones minoristas y de distribución por su cuenta. Debían trabajar con alrededor de 100 marcas con licencia para su reventa a través de socios minoristas. El CEO de Eaze, Ro Choy, dijo en un comunicado que la verticalización fue el segundo acto del modelo comercial de Eaze. 

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La financiación de la serie D para la empresa provendrá de un grupo inversor liderado por una empresa llamada FoundersJT LLC. La ronda puente de la financiación provendrá de DCM y Rose Capital, quienes fueron inversionistas anteriores. Eaze había anunciado que tenía una provisión para otra financiación de la Serie D de $ 20 millones.

Esta noticia trajo un poco de resolución para la puesta en marcha después de un período problemático. Durante los despidos, la empresa perdió a varios miembros del personal clave, como su CSO (director de estrategia), el jefe de personal y muchos miembros del personal de ingeniería. 

El modelo de negocio de Eaze y el cambio de legalización

Eaze está ocupado tratando de aprovechar nuevas oportunidades para vender productos de cannabis a una nueva clase de clientes. Estos son clientes que no estaban dispuestos a comprar estos productos de cannabis cuando eran ilegales. Otro segmento de la clientela era el usuario semirregular o regular que estaba feliz de pagar más por la utilización de un aplicación de entrega de cannabis y recibir una entrega.

La compañía creía que el movimiento del estado de California para legalizar los productos de cannabis era el comienzo de un cambio mayor. Por lo tanto, proyectó adecuadamente el crecimiento prospectivo. Eaze fue la primera empresa emergente de cannabis que logró recaudar dinero de los VC de Silicon Valley.

Sin embargo, todo el mundo es consciente de que el pionero no siempre está en la mejor posición en el mundo del negocio de la tecnología. El cambio de legalización no resultó como lo había previsto Eaze. Por tanto, hubo que truncar todos los planes de nacionalización de la empresa.

Al mismo tiempo, la empresa estaba luchando para lidiar con los problemas básicos que enfrentan todos los equipos de comercio electrónico, como la logística, la adquisición de clientes, la adquisición de talentos y la ampliación del negocio. Como vimos anteriormente, Eaze tuvo que enfrentar una serie de estos desafíos en su mandato.

Algunos de los problemas que enfrentó Eaze fueron con respecto a la aceptación de pagos. La mayoría de las compañías de tarjetas de crédito no estaban dispuestas a permitir que la compañía de cannabis aceptara pagos con tarjeta de crédito. Por lo tanto, durante un breve período, el servicio de entrega operó utilizando un modelo de solo efectivo. Pero este modelo es notoriamente propenso al fraude, errores y muchos otros problemas.

Tuvieron que enfrentar márgenes negativos mientras revendían los productos de cannabis de otros minoristas. Tenga en cuenta que la legalización significó que hubo mucha competencia de productos y precios al adquirir nuevos clientes.

Conclusión

A pesar de todos los problemas que enfrentó el modelo de negocios de Eaze y las circunstancias que tuvieron que enfrentar; el negocio está creciendo. Es una de las principales razones por las que los inversores creen que vale la pena invertir en la empresa. En 2019, la empresa observó un aumento del 97 % en las nuevas suscripciones.

Todas las cifras muestran un aumento en la clientela de la empresa. Una cosa es cierta. La compañía ha sobrevivido a los tiempos difíciles y se ve bien para el futuro.

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