Descubrir su nicho para un mercado en línea: ¿cómo dominarlo?

La plataforma de mercado en líneaHa sido una perspectiva popular para muchos empresarios, pero hay un factor importante que debe considerar antes de aceptarlo: "El nicho.” Hay una frase famosa- “Jack de todos los oficios”, pero ser el maestro de todo no cuenta cuando no tienes suficiente potencia de fuego.

Aquí encontrará todo lo que necesita saber sobre la creación de una plataforma de mercado en línea.

Por ejemplo, Amazon tuvo que sufrir la friolera de $957230 en pérdidas para 2018-19 en el mercado indio y, sin embargo, siguen siendo fuertes en el mercado debido a las constantes inyecciones de efectivo. Una pequeña empresa o negocio que no tiene ese respaldo financiero no puede soportar tales pérdidas. Por lo tanto, descubrir su nicho se convierte en la quintaesencia si desea crear el mejor plataforma de mercado en línea.

Además del obstáculo financiero, también existen otros obstáculos. Por ejemplo, si ingresa a un nicho de mercado de alimentos, obteniendo una identidad orgánica certificada y construyendo confianza entre los proveedores locales puede tardar hasta tres años. ¿Imagínese el tipo de crisis de efectivo que puede enfrentar en estos tres años?

Entonces, ¿cómo descubrirá el nicho adecuado para construir un mercado?

¡Descubramos!

Estudio de Mercado

Si quieres crear un plataforma de mercado de múltiples proveedores para un nicho específico, debería ofrecer un mayor valor a vendedores y compradores. Para proporcionar un mayor valor, debe encontrar un problema único y luego ofrecer una solución. 

Tomemos el ejemplo de TaskRabbit. Leah Busque, fundadora y directora ejecutiva de este plataforma de mercado de múltiples proveedores, necesitaba algo de comida para perros una noche solo para darse cuenta de que no podía salir al frío exterior. Entonces, decidió construir un mercado donde las personas puedan ayudar a otras a hacer un mandado.

La investigación de mercado es fundamental para comprender los problemas de nicho y los problemas que puede resolver a través de su modelo de negocio. Aquí, puedes usar un método de mapeo mental. Un método de mapeo mental puede imitar el proceso de pensamiento de su cerebro y ayuda a generar ideas de productos.

Tome un ejemplo de los productos de belleza hechos de elementos que provienen de la crueldad animal. Ahora usted puede build un mercado que enumera los productos de belleza libres de crueldad. 

Construyendo una comunidad de nicho

Una vez que tenga las cifras del problema y haya realizado una lluvia de ideas sobre la posible solución de su plataforma de mercado en línea, el siguiente paso es crear una comunidad. Ayuda a revisar la solución y agrega características más relevantes para construir una plataforma de mercado de múltiples proveedores. Aquí hay una lista de pasos que puede seguir para construir una comunidad.

Comunicar la visión

La mejor manera de obtener una asociación de clientes desde el principio y crear conciencia sobre su plataforma de mercado en línea es comunicar su visión. Por ejemplo, cree una campaña comunitaria sobre cómo la crueldad hacia los animales es mala para la cadena alimentaria ambiental y cómo sus productos de belleza intentan limitar el uso de tales materias primas. 

Asóciese con alguien que comparta su visión

Traiga un influyente y de ideas afines compañero a bordo para ayudar a las comunidades a conectarse con su visión sin esfuerzo. Puede asociarse con expertos en nichos o profesionales activos en el mismo mercado. Si está construyendo un plataforma de mercado en línea de múltiples proveedores, los socios serán su recurso más importante.

Por ejemplo, si está creando una plataforma de mercado en línea para puestos de trabajo en líneas similares a LinkedIn, puede asociarse con agencias de contratación locales. 

Compartir redes sociales

Permita que las personas de la comunidad experimenten sus soluciones y productos. Luego comparta sus historias en los identificadores de redes sociales de su plataforma de mercado en línea. Le ayudará a construir una comunidad más grande virtual y físicamente. 

Puntos de contacto de comunicación

Cree múltiples puntos de contacto de comunicación para su plataforma de mercado en línea desde el principio durante el descubrimiento de nicho. Ayuda a los miembros de su comunidad a comunicar los problemas y comentarios sobre la solución, que puede usar para construir el mejor plataforma de mercado en línea. 

Centrarse en la demografía

Los negocios modernos tienen que ver con volverse locales, por lo que centrarse en una ciudad o grupo demográfico específico puede ayudarlo a construir el próximo mejor plataforma de mercado en línea. Concéntrese en una región en particular y temas relacionados para establecer su negocio. 

Comprender las necesidades de los clientes en una ciudad y luego encontrar las soluciones. El factor demográfico también te ayuda con el público objetivo específico. Por ejemplo, si está construyendo un plataforma de mercado de múltiples proveedores para joyería Primero deberá averiguar el poder adquisitivo de la audiencia local y luego decidir qué tipo de listados de productos puede agregar a su plataforma de mercado en línea. 

Los millennials se consideran dentro de la sección de clientes más relevante para las plataformas de mercado en línea debido a su alto poder adquisitivo. Veamos algunos datos millennial que puedes usar para construir un mercado para apuntar a esta generación de poblaciones. 

• Una cuarta parte de la población mundial está formada por millennials, que son aproximadamente 831 millones (Hubspot)
• Los millennials gastan alrededor de $ 600 mil millones por año en los EE. UU. (HubSpot)
• Un millennial promedio pasa más de 53 horas a la semana en línea (Ipsos)
• Los millennials son los nacidos entre las décadas de 1980 y 2000(Goldman Sachs)
• El 57% de los millennials prefieren comparar precios antes de comprar un producto(Goldman Sachs)

Mercado orientado verticalmente

La creación de una plataforma de mercado en línea específica de vertical puede ayudarlo a lograr experiencia en un nicho. De acuerdo a un estudio , el 38 % de las empresas con una propuesta de valor vertical específica tenían un valor de contrato anual de alrededor de $100,000 XNUMX por cliente. El vertical específico plataforma de mercado en línea puede ofrecer un mayor valor tanto para los compradores como para los vendedores. 

Cuando adopta el enfoque vertical para descubrir el nicho, puede desarrollar la "estrategia de cabeza de playa". Es una estrategia militar que utiliza una pequeña frontera para alcanzar y mantener la fortaleza. Mientras construía un plataforma de mercado de múltiples proveedores, una estrategia de cabeza de playa puede ayudarlo a concentrarse en un segmento de producto o nicho para mantener la defensa.

Por ejemplo, si va a crear un mercado para artículos electrónicos, puede concentrarse en ofrecer productos en un rango de precios económico. Es excelente para apuntar a una pequeña capitalización del mercado pero, en última instancia, mantener una fortaleza en una base de clientes más amplia. 

Liquidez

Una de las partes esenciales de cualquier negocio es la liquidez. El flujo de efectivo asegura que el negocio sobreviva a cualquier caída repentina como la que experimentaron muchas empresas debido a la reciente pandemia. Si está tratando de construir una plataforma de mercado en línea, aquí hay algunos factores a considerar para la liquidez. 

• El número de compradores y vendedores registrados en la plataforma.
• Número total de listados por categoría de producto
• Número total de ventas y devoluciones
• Diversidad demográfica de los consumidores.

Estos factores pueden ser subjetivos al tipo de modelo de negocio que adopte para construir un mercado. La liquidez puede ayudar a mantener su negocio y puede aumentarla a través de mayores transacciones por interacción con el cliente. Un nicho de mercado puede ayudar a mejorar la cantidad de transacciones por interacción, ya que los clientes obtendrán exactamente el producto que necesitan. 

Conclusión

Descubrir un nicho para su plataforma de mercado en línea puede no parecer tan fácil, pero puede ser fructífero si elabora una estrategia para todo el mercado. Especialmente para un proveedor múltiple plataforma de mercado, la propuesta de valor se vuelve primordial. Con un nicho de mercado, la propuesta de valor se vuelve más sólida con un mayor compromiso. Por lo tanto, haga una lluvia de ideas, elabore estrategias y descubra el mejor nicho para crear una plataforma de mercado en línea.