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Jungle Connect – Samar Singla w. Samar Singh Sheikhawat

Por Shivika Adlakha 8 de diciembre 2020

Es otro episodio de Jungle Connect, donde el CEO de Jungle Works está conversando con la persona muy conocida y experimentada que puede gobernar cualquier mercadotecnia con su brillante mente y comunicación, el Sr. Samar Singh Sheikhawat. El marketing es complejo y contiene muchos riesgos en diferentes niveles, ya sea un ejecutivo o un CMO de una gran empresa, el marketing siempre tendrá su complejidad. Para tener una aclaración sobre algunos de los mitos del marketing, Samar Singla está en conversaciones con una persona que ha desempeñado múltiples roles y habla sobre la vida de ser un ávido vendedor. 

Acerca de Samar Singh Sheikhawat

Samar ha estado trabajando en la industria durante los últimos 32 años, lo que le brinda un inmenso conocimiento sobre cómo estar en esta vida acelerada del mundo corporativo. Ha trabajado con diferentes empresas multinacionales y tiene una cartera brillante que puede hacer que cualquiera sueñe con trabajar duro, desde gerente de ventas de área en cadbury hasta brooke bond tea, desde gerente de marca de energiser battery hasta controlador de marketing y ventas en dabur. india ltd., de gerente general de marketing en pepsico india a vicepresidente de marketing en spencer's retail ltd. a ser el CMO de united breweries ltd. y finalmente tener su propia puesta en marcha de consultor de negocios independiente. Fundó su propia empresa de transformación empresarial y también una empresa de servicios de marketing. Él está manejando su nuevo negocio ahora y después de tantos años puede correr el maratón de negocios de marketing una vez más para competir en este entorno complejo. 

¿Cómo es el día de un CMO?

¡Veamos un adelanto de cómo se ve el día de un CMO! Según Samar Singh, un CMO tiene mucha presión sobre su cabeza y no solo es un director de marketing sino también un director de crecimiento porque ahora el tiempo ha evolucionado y las estrategias cambian, por lo que un CMO es igualmente responsable del crecimiento de la empresa. Este rol de trabajo hace que un CMO forme parte de cada equipo, ya sea de ventas, finanzas, recursos humanos, cadena de suministro o gobierno. Según él, el marketing es la única función que mira hacia el exterior que es la interfaz entre la marca, su producto o servicios y el mundo exterior. Algunas de las responsabilidades de ser un CMO: 

  1. Ser la voz de los clientes, donde siempre sabría lo que quieren sus clientes y qué/cómo debe entregar. 
  2. Brindar crecimiento a la marca, ya sea en términos de indicador de salud de la marca, ingresos, participación de mercado o nuevos consumidores. Hacer un buen uso del dinero ganado por el equipo de ventas y asignarlo correctamente.
  3. Cambia tu mente con el tiempo, donde avanzas con el crecimiento del tiempo para traer el cambio que el mundo necesita y tu marca también. Como ningún crecimiento es bueno sin un cambio. 

¿Se puede poner en marcha una empresa con menos dinero? 

De acuerdo con Samar Singh, uno definitivamente puede ser propietario de una empresa nueva con menos dinero al principio, pero más adelante, cuando prevalece el crecimiento, es mejor invertir un poco más. Además, considerando el hecho y teniendo en cuenta que ENFOQUE EN EL VALOR, LA VALORACIÓN LLEGARÁ. Crear una marca que tenga productos de la mejor calidad y servicios fluidos para obtener el mejor valor de los mismos. 

Samar Singh analiza sus 5 reglas de BRANDING: 

Según nuestro orador, sigue sus 5 reglas cuando se trata de la marca de cualquier negocio. Estas reglas definen su marca y responden algunas preguntas que agregan valor a su producto. La marca es un tema muy amplio, pero una vez que se siguen estas reglas, se puede definir una marca. 

  1. Claridad: Una marca necesita tener claridad sobre ellos y sus productos/servicios. Responda algunas de las preguntas como quién es usted, cuál es el propósito de la existencia de la marca, quién no es usted, etc. Aclare su modelo de negocio respondiendo: 

¿QUIÉN SOY? 

¿QUÉ DEBO HACER? 

¿CÓMO CAMBIO TU VIDA? 

  1. Pertinencia: Una marca debe definir su relevancia para el cliente donde les informa sobre la importancia de su producto para ellos. 
  1. Diferenciación: Demostrar la singularidad de una marca mostrando lo que tienes que nadie más tiene o demostrando por qué eres insustituible. Todo ello puede definir la singularidad de su marca. 
  1. Presencia: Explique y defina la presencia de una marca que muestre qué tan disponible está su producto en el mercado, ¡porque lo que ve es lo que compra!
  1. Engagement: Qué tan atractivo es su marca o su producto con los clientes o para los clientes. 

Hacia el final, según Samar Singh Sheikhawat, quien quiera ser empresario y sienta la carga del marketing, siempre hay espacio para mejorar y, dado que es la función más importante, compuesta y de mayor crecimiento de cualquier marca, uno debe arriesgarse en el momento adecuado, pero nunca deje de recibir consejos o ayuda de su entorno. Porque lo que te enseña la experiencia es concreto y eterno. 

Para ver la entrevista completa, puede verla en nuestro Canal de Youtube¡Y no olvides darle me gusta y suscribirte al video para obtener más actualizaciones de Jungle Works! 

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