Cómo obtener la estrategia de precios adecuada para su mercado en línea

El precio es una de las clásicas “4 P” del marketing (producto, precio, plaza, promoción) y uno de los elementos clave de toda estrategia B2C. Como emprendedor de un mercado en línea, crear una estrategia de precios es la decisión más importante que tendrá que tomar. En este artículo, comprenderemos el proceso para crear la estrategia de precios adecuada para su mercado.

Establecimiento de la estrategia de precios en el mercado en línea

Como propietario de un mercado en línea, el precio es una de las decisiones más importantes que tendrá que tomar; la estrategia de fijación de precios correcta es decisiva para la mayoría de los mercados. Esto es aún más importante en las fases iniciales cuando intenta atraer clientes a su plataforma.

En un casino, por cada juego que se reparte, la casa se queda con una pequeña parte llamada 'comisión'. Este rastrillo se hace cargo de los costos operativos del casino.

Cada Marketplace necesita decidir cuál es el rake que debe mantener por cada transacción en el mercado en línea. La mayoría de la gente piensa que, para los mercados establecidos, la comisión puede ser muy alta, mientras que para los nuevos mercados, debe ser muy baja. Los expertos de la industria piensan lo contrario. Al igual que los modelos de ingresos, la estrategia de fijación de precios difiere de una empresa a otra y no existe una fórmula única para todos.

Cuando está creando una estrategia de precios para su mercado en línea, necesita Considere los siguientes 3 puntos:

Analizar lo que están haciendo los competidores.: Si usted es un jugador nuevo en el mercado, a menudo se sugiere mirar lo que están haciendo otros en el mercado. Uno no imita simplemente la estrategia de precios, sino que se inspira en otros negocios. Si funcionó para ellos, siempre podrías aprender de ello.

Comprender a quién cobrar: En un mercado, hay dos conjuntos de clientes. Es importante entender a quién cobrar en cualquier transacción. Por ejemplo: un mercado de bienes cobraría a los vendedores por cada transacción, pero un mercado para compartir información cobraría al buscador de información.

Cobra solo lo necesario: Como se discutió en un artículo anterior, en la fase inicial es importante crear una base de clientes y debe haber un enfoque en la creación de un modelo lean. Por lo tanto, solo cobra lo suficiente para realizar las operaciones necesarias.

El proceso para crear una estrategia de precios para un mercado se define en los siguientes pasos:

• Determina tus objetivos comerciales.
• Realizar análisis de precios de mercado.
• Analiza a tus clientes.
• Perfile la estrategia de precios competitivos.
• Cree una estrategia de precios y ejecute el plan.

Una vez que se crea e implementa la estrategia de precios, es esencial que la reacción de los clientes sea monitoreada continuamente. Si hay alguna influencia externa, debe cambiar el precio para adaptarse al cambio. Está bien cambiar su estrategia de precios de vez en cuando. Pero es imperativo que uno preste atención a las reglas básicas de la economía como la rigidez de precios. Es difícil aumentar drásticamente el precio de cualquier oferta. Si eventualmente desea aumentar los precios, una forma segura es ofrecer productos y servicios con cierto descuento a corto plazo sobre el precio de lista completo.

Influenciadores clave que impactan en los precios

Costos marginales: El factor de influencia más importante en su estrategia de precios son los costos marginales de los productos y servicios en su mercado. No se puede sacar mucho rake de materias primas o servicios que ya tienen un margen muy bajo.

Para, por ejemplo, supongamos un mercado de servicios de alimentos. El mercado de alimentos y restaurantes ya es muy competitivo, por lo que los dueños de negocios trabajan con márgenes bajos para atraer clientes con precios más bajos. Se vuelve muy difícil ganar un rake con ese bajo margen. Además, un proveedor de servicios para el hogar frente a bienes raíces tiene una gran diferencia en sus costos marginales.

Efecto de red: Los efectos de red, que también se denominan economías de escala del lado de la demanda, se producen cuando un producto o servicio se vuelve más valioso en función de la cantidad de personas que lo utilizan.

Será interesante ver cómo se desarrolla esta relación en el mundo real.

Lyft se enorgullece de ser la opción preferida de los conductores. Alienta a sus conductores a interactuar con los pasajeros y tiene una función de propinas que genera más ingresos para los conductores. Hay muchos efectos informativos entre los conductores que hacen que más conductores recurran a Lyft, y esto conduce a un aumento en la cantidad de pasajeros que eligen Lyft debido a los efectos de red correspondientes. Sin embargo, Uber tiene la reputación de ser el viaje más suave y preferido entre los pasajeros. Esto lleva a que más pasajeros elijan Uber, lo que lleva a que más conductores conduzcan para Uber para reducir el tiempo perdido.

Diferenciación de proveedores: Como se discutió anteriormente, no es posible tener un modelo comercial similar para todos los proveedores. Del mismo modo, no se puede tener una estrategia de precios similar para todos los proveedores. Un mercado que agrega vendedores locales puede querer cobrar por transacción exitosa, pero un mercado que agrega vendedores de seguros no puede cobrar una comisión por la transacción en la plataforma. El valor de por vida de un proveedor de seguros a menudo se capitaliza fuera de la plataforma.

Booking.com primero se hizo cargo del mercado con precios bajos, pero luego comenzó a ofrecer servicios de promoción pagados que aumentaron las tasas de aceptación. Cuando los precios suben debido a las ofertas y la competencia, los proveedores culpan a su competencia, no a la plataforma.

Valor y tamaño de la transacción: El tamaño y la cantidad de la transacción juegan un papel muy importante al decidir la estrategia de precios. El porcentaje de rake que cobra por transacción decide la percepción de los proveedores en su plataforma. Si piensan que está cobrando demasiado por el valor que proporciona, se retirarán.

Mercados horizontales vs verticales: El tipo de mercado en el que opera afecta la estrategia de precios. Si está operando un mercado horizontal, la estrategia de precios variará según las categorías y los vendedores. Si el mercado es vertical, habrá precios diferenciados en las ofertas de los proveedores. Por ejemplo: Airbnb ofrece alojamiento en casas de alquiler, pero el tipo de ofertas de cada anfitrión es diferente. Esto, a su vez, afectará la estrategia de precios. La calidad también marca una gran diferencia en la experiencia del cliente y, por lo tanto, en la estrategia de precios.

Además de las personas influyentes clave anteriores que afectan los precios, los competidores y el mercado son otras dos cosas que influyen en los precios. El impacto de estos es, sin embargo, dinámico y más a corto plazo que a largo plazo. Por lo tanto, uno necesita manejarlos de manera diferente.

Cuando está creando una estrategia de precios para su mercado en línea, necesita Considere los siguientes 3 puntos:

Analizar lo que están haciendo los competidores.: Si usted es un jugador nuevo en el mercado, a menudo se sugiere mirar lo que están haciendo otros en el mercado. Uno no imita simplemente la estrategia de precios, sino que se inspira en otros negocios. Si funcionó para ellos, siempre podrías aprender de ello.

Comprender a quién cobrar: En un mercado, hay dos conjuntos de clientes. Es importante entender a quién cobrar en cualquier transacción. Por ejemplo: un mercado de bienes cobraría a los vendedores por cada transacción, pero un mercado para compartir información cobraría al buscador de información.

Cobra solo lo necesario: Como se discutió en un artículo anterior, en la fase inicial es importante crear una base de clientes y debe haber un enfoque en la creación de un modelo lean. Por lo tanto, solo cobra lo suficiente para realizar las operaciones necesarias.

El proceso para crear una estrategia de precios para un mercado se define en los siguientes pasos:

• Determina tus objetivos comerciales.
• Realizar análisis de precios de mercado.
• Analiza a tus clientes.
• Perfile la estrategia de precios competitivos.
• Cree una estrategia de precios y ejecute el plan.

Una vez que se crea e implementa la estrategia de precios, es esencial que la reacción de los clientes sea monitoreada continuamente. Si hay alguna influencia externa, debe cambiar el precio para adaptarse al cambio. Está bien cambiar su estrategia de precios de vez en cuando. Pero es imperativo que uno preste atención a las reglas básicas de la economía como la rigidez de precios. Es difícil aumentar drásticamente el precio de cualquier oferta. Si eventualmente desea aumentar los precios, una forma segura es ofrecer productos y servicios con cierto descuento a corto plazo sobre el precio de lista completo.

Recuerde que los precios son dinámicos, y probablemente debería iterarlo sobre la marcha. Sin embargo, siempre es difícil aumentar los precios, por lo que comenzar con un precio más alto y luego reducirlo si es necesario es probablemente una mejor estrategia que al revés. Es importante comunicar claramente los cambios de precios con suficiente antelación.

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