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Cómo obtener el primer grupo de clientes para su mercado en línea sin pagar anuncios

Por usuario invitado 20 de julio 2018

En este artículo, veremos algunas tácticas de marketing sencillas para atraer con éxito a los primeros clientes objetivo a su mercado en línea. Verá un gran retorno cuando se ejecuta correctamente.

Aproveche las plataformas de mercado existentes

La clave para ejecutar una asociación o integraciones exitosas es encontrar a alguien que tenga los mismos clientes objetivo y establezca una audiencia a la que pueda brindar valor.

Comuníquese con la persona que ha acumulado esta audiencia y pregúntele si estaría dispuesta a realizar una promoción conjunta con usted. Etsy y Airbnb son ejemplos de empresas que se beneficiaron enormemente de la aplicación de tales estrategias en su período inicial de crecimiento.

La historia de Airbnb: Growth Hacking de 1K a 60M de usuarios

Las personas utilizaban Craigslist para ofrecer y buscar viviendas a corto plazo. Airbnb decidió atraer clientes potenciales calificados y realizó ingeniería inversa en el formulario de Craigslist para que las dos plataformas fueran compatibles. Cada vez que alguien enumeraba alojamientos en Airbnb, también tenía la opción de crear automáticamente una publicación en Craigslist. Esto ayudó a crear enlaces entrantes adicionales para el usuario y generó más tráfico a Airbnb.

El marketing de contenidos es el camino a seguir

El marketing de contenidos puede ser una forma extremadamente efectiva de atraer clientes potenciales con un presupuesto ajustado.

Si se enfoca en crear contenido altamente informativo que sea mejor que lo que ya existe, podrá mostrar su experiencia en un nicho que atraerá directamente a la base objetivo de su posible cliente.

Echemos un vistazo a cómo utiliza Etsy el marketing de contenidos para impulsar las ventas y aumentar el número de miembros en todo el mundo.

Los boletines son un aspecto importante de la estrategia general de Etsy. Estos correos electrónicos diarios y semanales están llenos de imágenes, son fáciles de digerir y contienen enlaces a diferentes productos. Los correos electrónicos destacan las tendencias, invitando a sus clientes a convertirse ellos mismos en creadores de tendencias.

Debajo suscripciones de etsy en su sitio web, hay 19 boletines diferentes para elegir, incluidos hallazgos, bodas, moda, regalos y tipos, todo para una audiencia general de compradores. Para los vendedores, brindan información sobre equipos a los que unirse, eventos a los que asistir y consejos sobre cómo ganarse la vida en el sitio. Los clientes y vendedores internacionales en Francia, el Reino Unido, Nueva Zelanda, Australia y Alemania también tienen sus propios boletines dedicados.

El marketing de contenidos se trata de crear contenido interesante con el que la gente realmente quiera interactuar. Deja de hablar de tu marca y comienza a crear contenido que la gente quiera leer, ver o escuchar.

Las redes sociales no están muertas, pero necesitan diversificación

Probablemente haya escuchado cómo la reciente disminución del alcance orgánico de Facebook significa que las redes sociales están muertas, al menos como un método para distribuir contenido e interactuar con su base de usuarios leales.

  • Aumentar el conocimiento de la marca: Para crear una conciencia de marca auténtica y duradera, centrarse en el contenido enfatiza su personalidad y pone a sus seguidores por delante de la venta agresiva.
  • Lograr una mayor calidad de las ventas. Los dos factores más importantes para lograr ventas de calidad son monitorización. or escucha a palabras clave, frases o hashtags específicos. A través de una orientación más eficiente en las redes sociales, llega a su audiencia principal mucho más rápido.
  • Crea una base de fans leales. Sus clientes pueden ser sus mejores animadores y fuentes de contenido nuevo, pero solo si los alienta a publicar en su nombre. ¿Su marca promueve el contenido generado por el usuario? ¿Tus seguidores reaccionan positivamente sin ningún tipo de iniciación?
Construir un mercado en línea

Guest Posting

Si desea generar clientes potenciales con la ayuda de la publicación de invitados, primero debe averiguar dónde consumen su contenido sus nuevos clientes y posibles clientes.

Encontrar oportunidades de publicación de invitados es relativamente fácil. Todo lo que necesita es un poco de búsqueda inteligente en Google.

Si crea una impresión lo suficientemente buena, varias de las personas que leen su contenido se sentirán más inclinadas a visitar su sitio web y lo que tiene para ofrecer. Y es posible que esté en camino de conseguir sus primeros clientes al hacerlo.

Consideraciones finales:

No se puede negar que muchas tácticas de marketing son una cuestión de prueba y error. Supervisar las métricas detrás de sus campañas en tiempo real le permite realizar pequeños ajustes a su estrategia de marketing en lugar de cambios radicales que consumen mucho tiempo. Este enfoque dinámico del marketing tiene mucho sentido en una época en la que el marketing digital está en constante evolución.

Y con eso, resumimos ideas para una lista de verificación básica del plan de marketing para lanzamiento de su mercado!

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