¿Cómo iniciar un negocio de artículos de lujo en 2023?

Los artículos de lujo como ropa, perfumes, relojes, bolsos tienen una gran demanda en 2023. Y lo creas o no, forman una parte importante del sector bajo demanda. Muchos consumidores quieren que estos bienes se les entreguen en su propia comodidad.

Se proyecta que el mercado global de artículos de lujo crezca de USD 257.26 mil millones en 2020 a USD 352.84 mil millones en 2027. Lo que lo convierte en una gran oportunidad para iniciar un negocio de artículos de lujo en 2023.

Para iniciar un negocio de artículos de lujo, uno necesita identificar un nicho, trabajar en el marketing y asociarse con la clientela adinerada. Veamos algunos consejos para iniciar un negocio de lujo.

1. Identificar un área de nicho

Si observa de cerca el mercado, encontrará que varias personas ofrecen ideas y alternativas de negocios de lujo. Esta competencia puede ser bastante difícil en caso de que decidas optar por segmentos saturados. Incluso cuando decide ingresar a estos mercados, debe tener algunos puntos de diferenciación. 

Por ejemplo, si está buscando ingresar al negocio de lujo de la joyería con diamantes, descubrirá que las marcas destacadas solo venden productos de alto costo. Por lo tanto, habrá un mercado disponible que buscará alternativas más asequibles, sin perder la belleza de los diamantes. Aquí puede aportar la diferenciación vendiendo diamantes creados en laboratorio que ofrecen varios beneficios.

2. Añade valor simbólico a los productos

La mayoría de las marcas exitosas han logrado agregar valor simbólico a los productos de lujo. ¿Así que, qué significa? Se percibe que vender se trata de decidir qué es lo que más valoran los clientes y dárselo. Si un cliente compra un bolso Louis Vuitton, seguramente lo hará sentir bien. La razón de este sentimiento es que le da una sensación de logro.

Tener un valor simbólico no es tangible sino más bien una atribución de valor inmaterial para un producto. Su valor simbólico puede ser un negocio que valore la protección de la vida humana y la sostenibilidad. La clientela que comparte ideas similares será tu público objetivo.

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3. La clave está en la clientela acomodada

Todas las marcas de lujo, como un negocio de relojes de lujo, por ejemplo, deben centrarse en un segmento de clientes específico. Estas son las personas que tienen medios para comprar estos productos. Cuanto más rica sea su base de clientes, más estatus se le otorgará a la marca. Esta es la razón por la que estas marcas gastan millones en patrocinios de celebridades. 

George Clooney ganó 40 millones de dólares por ser el rostro de la lujosa marca de café Nespresso. Dior tuvo que gastar hasta 55 millones de dólares en un contrato de 11 años con Charlize Theron para la gama de productos de los perfumes J'adore. Esta tendencia ha existido durante años, ya que en 2012 Angelina Jolie fue contratada por Louis Vuitton por 12 millones de dólares. Debe conseguir que las personas adecuadas usen sus productos y el resto hará lo mismo.

Sin embargo, para las nuevas empresas que obtienen personas de este calibre, es posible que no sea posible respaldar un producto. Pero si puede utilizar las estrategias de marketing adecuadas para estas cosas, terminará en los lugares correctos. Algunos diseñadores emergentes ofrecerán a las celebridades algunos atuendos gratis para usar en algunos eventos públicos. 

A cambio de esto, la popular estrella mencionará el nombre del diseñador en las entrevistas. Muchas empresas han logrado ingresar mediante el uso de este método. Debe averiguar quién usa productos similares a los que está ofreciendo y puede presentarles.

4. Considere su comercialización cuidadosamente

Una de las herramientas más populares que puede utilizar para comercializar su marca de productos de lujo es el marketing digital. Debe comenzar por comprender cómo puede configurar un sitio web completo. Obtenga ayuda de diseñadores y desarrolladores web expertos para hacer este trabajo por usted. Necesitará un sitio hermoso y de alto rendimiento que pueda comunicar la marca de manera efectiva. 

Es posible tener plataformas de redes sociales visuales como Instagram en su lista preferida. También se pueden utilizar otras estrategias, como la optimización de motores de búsqueda o SEO, la creación de contenido y los anuncios pagados. Debe prestar mucha atención a las campañas y al lenguaje utilizado. Es una buena idea tener productos que sean más baratos que los estándar, pero el uso de la palabra “barato” no debería encontrar una forma en su lenguaje de marketing.

Tener precios reducidos o descuentos es algo que ni siquiera debes considerar. Para la mayoría de la clientela del segmento de lujo, cuanto más alto es el precio, mejor es. Todos los expertos en marketing de marcas de lujo le informarán sobre un aspecto del marketing de lujo. Nunca estás vendiendo un producto. Lo que estás vendiendo es el valor. Por ejemplo, Ralph Lauren diseñará sueños y no ropa. Rolex significa éxito y elitismo, etc.

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5. Explique su razón para ser una marca de lujo merecedora

Aunque las marcas exclusivas y bien establecidas no necesitan explicar explícitamente los méritos de sus productos, una nueva empresa en el segmento de lujo siempre necesitará algunas presentaciones. Asegúrese de que su material promocional y de empaque resalte la superioridad y la calidad de su producto. 

El producto puede ser una tirada limitada, artesanal, a medida o creado utilizando alguna tecnología exclusiva. Por lo tanto, tenga en cuenta que no puede esperar que la clientela de lujo seleccione su producto solo porque tiene un precio más alto. Debe atraerlos al producto explicándoles su singularidad. 

Es una buena idea proporcionar obsequios y obsequios a los clientes para que sepan que el negocio es diferente a los demás. Pero también recuerde que estas baratijas en el negocio del lujo también deben ser de primera calidad. Algunos obsequios, como correas de cuero, insignias de metal personalizadas y otros artículos similares, harán que los clientes se sientan valorados y desarrollarán una conexión con la marca.

6. Sea raro pero también disponible

Los productos de lujo nunca pueden ser mundanos. Es necesario hacer que los productos estén disponibles a través de algunas vías exclusivas que puedan reflejar el valor de la marca. La marca y el logotipo del producto deben aparecer en los estantes cerca de los artículos que pertenecen a un calibre similar. 

Sea siempre específico mientras se dirige a los clientes. Los clientes que compran artículos de lujo esperarán un excelente servicio al cliente. También están dispuestos a pagar más por asegurarse de que su experiencia esté por encima del resto. En caso de que suceda lo peor y los clientes terminen encontrando fallas en el producto, asegúrese de tener todas las respuestas necesarias para mantenerlos contentos con la marca.

Conclusión

Hay algunos desafíos involucrados en la creación de un negocio de productos de lujo. Uno de los más significativos es construir sobre los valores en lugar del producto real. Tenga en cuenta que aunque es posible desarrollar una marca de lujo desde cero, necesitará más esfuerzo que tener un producto sobresaliente. Si está buscando desarrollar una aplicación para su negocio de lujo, póngase en contacto con expertos en trabajos en la selva para el consejo.