Cómo funciona Nykaa | Modelo de negocio de Nykaa y cómo puede replicarlo

Crear un negocio exitoso se trata de encontrar la idea perfecta y nutrirla con los mejores recursos y herramientas posibles. Eso es exactamente lo que dice Falguni Nayar, fundadora de belleza y moda. plataforma de comercio electrónico El modelo de negocio de Nykaa lo hizo.

Nykaa, que en sánscrito significa nayaka (uno en el centro de atención), es un vendedor minorista de productos de belleza, moda y bienestar con sede en Mumbai. La startup de comercio electrónico enumera productos de más de 1200 marcas globales junto con su propia línea de productos Nykaa Cosmetics y Nykaa Naturals.

Estructura del modelo de negocio de Nykaa

Nykaa es una de las pocas marcas de comercio electrónico que sigue un modelo de negocio basado en inventario. Así es como funciona el modelo de comercio electrónico basado en inventario:

• Nykaa compra productos directamente de los fabricantes y los almacena en sus almacenes en Nueva Delhi, Mumbai y Bangalore.
• Los productos se venden en el sitio web de Nykaa oa través de sus tres formatos de tienda fuera de línea; Nykaa Luxe, Nykaa On Trend y Nykaa Kiosks

La negocio de inventario El modelo permite altos márgenes de ganancia con la responsabilidad de los daños al producto recayendo en la empresa. Las empresas también pueden garantizar la autenticidad del producto y seguir precios competitivos utilizando el modelo de inventario.

El viaje de Nykaa

En 2012, Nykaa comenzó como un portal de comercio electrónico seleccionando productos de belleza y bienestar de una amplia gama de marcas globales. Poco después, Nykaa lanzó su primera tienda fuera de línea en Nueva Delhi y actualmente tiene más de 68 tiendas fuera de línea en 20 ciudades de la India. En 2015, Nykaa lanzó su propia colección de productos de belleza y se expandió a la categoría de productos para el baño y el cuidado del cuerpo en 2016. La marca ganó reconocimiento mundial después de colaboraciones muy publicitadas con la supermodelo Gigi Hadid y la actriz india Katrina Kaifq, y más importante aún, su chica -Campañas de marketing de al lado lanzadas en plataformas de redes sociales como Youtube e Instagram.

Nykaa ha recaudado un total de 110 millones de dólares en fondos de inversores como TVS Capital Funds, TPG Growth y Lighthouse India, entre otros.

Modelo de ingresos

A partir de 2020, Nykaa tiene un valor estimado de $ 1.2 mil millones, lo que la convierte en una de las nuevas empresas más exitosas del país. Gracias al modelo de inventario, Nykaa pudo alcanzar el punto de equilibrio en 2017, solo 5 años después de que iniciaron sus operaciones. Si bien el costo inicial de adquirir un nuevo cliente fue de aproximadamente INR 1000, se redujo a INR 200-250. En el año fiscal 2019, Nykaa generó ingresos de 1,159.32 millones de rupias, un 108 % más que el año fiscal anterior. La empresa se volvió rentable en el año fiscal 19 con una ganancia de INR 2.51 millones de rupias.

Base de clientes

En la actualidad, la mayoría de la base de clientes de Nykaa incluye mujeres en el rango de edad de 18 a 35 años. Dados los diferentes puntos de precio disponibles, los clientes de todos los ámbitos de la vida utilizan la plataforma de Nykaa para comprar productos de belleza y bienestar. Nykaa también ha lanzado recientemente un sitio web separado, Nykaa Man, que presenta productos diseñados para hombres.

¿Cuál es la propuesta única de Nykaa??

Lo que distingue a Nykaa de la mayoría de los demás plataformas de comercio electrónico es su singular enfoque en la belleza y la moda. Eso, junto con una envidiable selección de productos, precios competitivos y la disponibilidad de marcas globales hace de Nykaa una verdadera potencia en el negocio de la belleza. La presencia omnicanal de la marca, que incluye un sitio web fácil de navegar, quioscos y tiendas emergentes, y tiendas fuera de línea dedicadas, también ayudan a consolidar la posición de Nykaa en el mercado.

¿Lo que nos espera?

Mientras que Nykaa es actualmente el más exitoso plataforma omnicanal en el espacio de la belleza, se está gestando una competencia con Myntra y Amazon haciendo movimientos para establecerse en el mercado omnicanal. En el mercado de comercio electrónico, Nykaa tiene un nuevo competidor: Orange Something, respaldado por Grofers.

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