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Cómo establecer una estrategia de precios para su mercado en línea

Por Kruthika Vadhera 29 de enero 2021
Establezca una estrategia de precios para el mercado en línea - yELO

Uno de los factores más significativos a considerar antes de construir un plataforma de mercado en línea es el precio del mercado en línea. Ciertamente, el modelo de precios de un mercado en línea determina su tasa de éxito, genera una mejor tracción y ayuda tanto a los vendedores como a los clientes a obtener ganancias, lo que resulta en mejores negocios. 

Pero para llegar allí, debe cambiar constantemente su modelo de precios a medida que crea nuevos hitos. 

Cuanto más evolucione su negocio, mejor será el margen de beneficio, y eso es exactamente para lo que sirve el modelo de precios. El precio correcto mantiene felices a todos en el negocio, desde los administradores del mercado, que eventualmente deben mantener las operaciones en funcionamiento, hasta los comerciantes y clientes que son las personas influyentes clave de su plataforma. 

Recuerde, una estrategia de precios bien establecida es todo lo que los vendedores y clientes buscan en estos días, por lo que los precios son la clave para mantenerse por delante de la intensa competencia. 

En esta guía, lo guiaremos a través de todo lo que necesita saber sobre los modelos de precios del mercado, desde los diferentes tipos hasta cómo puede elegir el modelo comercial adecuado para su negocio.

Diferentes modelos de precios del mercado en línea

1. Comisión

La comisión es una de las estrategias de fijación de precios más fáciles y más seguidas. La mayoría de las plataformas de mercado en línea que ahora han establecido una posición sólida en los mercados cobran una comisión por cada transacción. 

Esta comisión se cobra como un porcentaje del precio total de la transacción o como un mínimo fijo gratuito. También puede agregar una comisión por niveles para los pedidos que se encuentran dentro de un determinado rango de precios, lo que significa que se aplican tarifas de comisión predeterminadas a cada pedido. 

Este es uno de los modelos de fijación de precios más lucrativos para las plataformas de mercado, ya que de esta manera los administradores del mercado obtienen una parte de cada transacción en la plataforma. Sin embargo, las tasas de comisión deben ser viables tanto para los comerciantes como para los clientes y solo deben aumentarse una vez que aumenta la tasa de conversión. 

2. Suscripción

Otro destacado estrategia de precios en el mercado business es una suscripción, donde las plataformas de mercado cobran una suscripción mensual/anual basada en diferentes perfiles o etapas comerciales. 

Amazon Prime, LinkedIn, Airbnb son algunos de los mejores ejemplos en este dominio. Una cuota de membresía puede ser un modelo comercial viable si recién está comenzando. Es una excelente manera de generar ingresos incluso antes de que comience la venta real. Sin embargo, las tarifas de suscripción no deben exceder el modelo de suscripción de la competencia inicialmente. 

3. anuncios

Algunas plataformas cobran una tarifa por la cantidad de listados de productos de los clientes, como Craigslist o Etsy. Este modelo de precios es preferible en los casos en que los proveedores no desean una suscripción continua sino que solo desean vender ciertos artículos. 

El desafío con el modelo de tarifas de listados es que captura una proporción muy pequeña del valor que pasa por el sitio, por lo tanto, para sostenerse, las empresas requieren un volumen muy grande de listados. 

4. Anuncios y listados destacados

Los listados y anuncios destacados son otra forma de generar ingresos de los proveedores que desean aumentar la visibilidad de sus ofertas en su plataforma. Esto se puede hacer tirando de los listados a la página de inicio o publicando anuncios. 

Nuevamente, el desafío con este modelo es que requiere una cantidad significativa de usuarios y los anuncios generalmente se perciben como un obstáculo para la experiencia del usuario. Por lo tanto, si la experiencia del cliente está en su lista de prioridades, este modelo de precios no es la mejor opción. 

5. Gratis 

Freemium es la colaboración de servicios gratuitos y premium como sugiere el término. La lógica detrás del modelo freemium es que los servicios principales son gratuitos, sin embargo, después de ganar una buena cantidad de tracción, la plataforma ofrece características pagas de valor agregado. 

Para que esto suceda, las ofertas principales deben ser de gran importancia para los comerciantes y clientes; de lo contrario, tentarlos a usar servicios premium podría ser un desafío.

¿Cómo seleccionar el modelo de negocio adecuado? 

Ahora que estamos familiarizados con los diferentes tipos de modelos comerciales utilizados en el negocio del mercado, la próxima gran pregunta es: ¿cuál es la estrategia de precios adecuada para nuestro negocio? ¿Y cómo crear la mejor plataforma de mercado en línea? Así que aquí está la cosa. La estrategia de precios que funciona mejor en este momento podría necesitar una actualización en los meses o años siguientes, por lo tanto, monitorear activamente el ciclo comercial para realizar estos cambios debe estar en su lista de prioridades. 

Esto también es importante para maximizar las ganancias y traer nuevas tendencias. Por ejemplo, en la fase de lanzamiento, necesita una estrategia de precios que atraiga tanto a los comerciantes como a los clientes al mismo nivel y que aporte valor a largo plazo. A medida que el negocio se vuelve más estable, puede comenzar a buscar una actualización porque los usuarios y comerciantes ahora estarán en una mejor posición para comprometer el factor precio en función de su buena experiencia y mayores retornos. 

Y una vez que el mercado está en su apogeo y ha establecido una base de clientes leales, puede pensar en un aumento de precios; sin embargo, para hacer esto, el administrador del mercado debe monitorear de cerca a la competencia, las nuevas tendencias y los requisitos comerciales en evolución. . 

Si bien cada modelo de negocio viene con su propio conjunto de ventajas y desafíos, el modelo basado en comisiones ha recibido una gran tracción a lo largo de los años y es muy rentable para los mercados. 

Pero decidir cuánto cobrar depende de varios factores externos, de los que hablaremos a continuación. 

Personas influyentes clave en la selección de la estrategia de precios adecuada 

1. Costo Marginal

Cobrar un porcentaje sobre productos o servicios que ya tienen un margen de beneficio bajo nunca es una buena idea. El costo marginal, por lo tanto, es uno de los determinantes más importantes de la estrategia de precios. Los vendedores generalmente no obtienen una gran ganancia en sus ventas, por lo tanto, cobrar una gran comisión inicialmente podría hacer que consideren opciones y se acerquen a su competencia para comercializar sus productos o servicios.

Algunos de los ejemplos más destacados de esto son la industria de alimentos bajo demanda o la industria del comercio electrónico que son altamente competitivas. Si bien los vendedores de estas industrias generalmente viven al límite, cobrar una comisión de sus ganancias en el sitio puede ser bastante desafiante. Sin embargo, si eres un marketplace que vende productos digitales o facilita servicios inmobiliarios, un porcentaje de comisión adecuado no será un problema. 

2. Competencia de mercado dura

Bueno, ciertamente no querrá ahuyentar a sus clientes con una comisión considerable, especialmente cuando sus competidores cobran mucho menos que usted. La competencia del mercado es lo primero que debe tenerse en cuenta antes de establecer una comisión. 

Los clientes aprecian los servicios valiosos y los precios asequibles, y una vez que comiencen a obtener buenas ganancias, no les importará pagar un poco más de lo habitual. Pero este tipo de lealtad exige tiempo y consistencia, que saben que solo ofrecen unas pocas plataformas. Por lo tanto, mantener un control regular de la competencia cuando se trata de decidir su modelo de precios lo beneficiará cuando construya una plataforma de mercado a largo plazo. 

3. Efecto de red 

El efecto de red es otro factor que impacta en su estrategia de precios. Los clientes tienden a preferir aplicaciones y sitios con más opciones, por lo tanto, atraer a más comerciantes a su plataforma definitivamente aumentará el valor de su mercado.

Una vez que tenga una red tan grande, estará en condiciones de aumentar las comisiones o las suscripciones. Sin embargo, los administradores del mercado nunca deben exagerar con la cantidad de proveedores, ya que crea una situación de sobrecarga de opciones que ahuyenta a los clientes. 

4. Diferentes proveedores, diferentes precios

No todos los proveedores sacan provecho de una plataforma de mercado de múltiples proveedores, por lo que es injusto tener una estrategia de precios similar para todo tipo de proveedores. Es posible tener algunos proveedores que obtienen buenas ganancias del sitio y otros que apenas ganan nada. 

Tener en cuenta tanto a los de alto como a los de bajo rendimiento antes de configurar la comisión lo ayudará a construir una plataforma de mercado que sea imparcial. Cobrar a los de alto rendimiento no es tan importante como cobrar a los de bajo rendimiento que pueden no ver suficiente valor en el mercado y eventualmente abandonar. 

Ahora, esto depende del tipo de plataforma de mercado que esté ejecutando. Si está administrando un mercado que cubre diferentes tipos de servicios y proveedores, es posible que desee considerar un precio que se adapte a todos o crear mejores oportunidades para los proveedores de bajo rendimiento. 

5. Mercados horizontales y verticales

La estrategia de precios también varía según el tipo de plataforma de mercado en la que esté operando. Si opera un mercado horizontal que satisface una amplia gama de necesidades de los clientes en diferentes sectores, el precio debe variar según las categorías de productos y el tipo de vendedor. Sin embargo, si opera un mercado vertical para ofrecer solo bienes y servicios a una industria específica, es posible que deba considerar la fijación de precios. 

Guía de 5 pasos para la estrategia de precios definitiva

Además de los factores mencionados anteriormente, un modelo de fijación de precios viable es aquel que comprende los requisitos del mercado y del negocio. Es bueno analizar los mercados para entender lo que hacen los demás, pero es igualmente importante entender a quién cobrar y cuánto. Esto depende de cuán de cerca haya observado a sus clientes y proveedores. Así que aquí hay una guía de 5 pasos para la mejor estrategia de precios. 

  • Escriba sus objetivos comerciales.
  • Realizar un análisis de precios de mercado.
  • Analice a sus clientes, entienda sus requerimientos. 
  • Perfile la estrategia de precios de la competencia.
  • Encuentre un software de creación de mercado que se ajuste a los requisitos de su modelo de precios.

A construir la mejor plataforma de mercado en línea, es de suma importancia optimizar su modelo de precios ya que, en última instancia, ese será su plan de supervivencia. Entonces, después de encontrar un creador de mercado en línea adecuado como Yelo que califica todos sus requisitos de fijación de precios y al ejecutar el plan, debe monitorear de cerca los resultados. El precio debe cambiarse continuamente en función de muchos factores externos, y esa es la clave para un negocio de mercado en línea eficiente. 

Entonces, si todavía tiene preguntas sobre cómo establecer la estrategia de precios correcta, el equipo de Yelo está listo para todo tipo de preguntas. más el prueba gratuita de 14 le dará algunos grandes conocimientos prácticos. 

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