4 pasos para validar su idea de mercado

El siguiente artículo se centra en la importancia de validar su idea de mercado y enumera algunos pasos para validar su idea de mercado.

¿Por qué fracasan el 90% de las startups?

Los expertos de la industria atribuyen el fracaso a muchas razones variadas. Uno de los principales factores es la falta de validación de la idea del mercado. La validación de ideas es vital para todas las empresas por igual; un mercado en línea no es diferente. Pero es más facil decir que hacer. Todo el mundo piensa que su idea es genial. Llamémoslo el Síndrome del Emprendedor. Entonces, ¿cómo superas el obstáculo? Analicemos rápidamente algunas preguntas que lo ayudarán a comprender los pasos para validar su idea de mercado.

1) ¿Su mercado en línea está resolviendo un problema?

Este es el primero de los pasos para validar su idea de mercado; probablemente la única pregunta que debes seguir haciéndote. A menos que esté resolviendo un problema, no tiene sentido seguir adelante en el viaje de crear un mercado en línea. Muchos mercados en línea (alrededor del 40%) cierran en los primeros seis meses de funcionamiento porque no resolvieron ningún problema. En algunos casos, no había ningún problema que resolver.

Pasos para validar la idea del mercado

Para obtener una respuesta honesta a esta pregunta:

1) Haga una lista de todas sus suposiciones sobre el problema. Cada Uno.

2) Entreviste a algunas personas, cuantas más, mejor, si se enfrentan a un problema similar.

3) Pregúnteles cómo están abordando el problema en este momento.

4) Busque en línea si hay alguna solución existente en su mercado objetivo.

De lo contrario, compruebe si su solución resuelve todos los problemas. Y si existe, compruebe si su solución ofrece algún valor adicional.

No reinventes la rueda

2) ¿Existe un mercado para el mercado en línea?

Antes de lanzar cualquier producto, debes analizar si existe mercado para tu solución. Una métrica clave es calcular el mercado direccionable total (TAM). En palabras simples, son los ingresos totales que obtendrá si todos los usuarios de su producto en su mercado objetivo utilizarían su producto. Cuanto más nicho tenga su mercado, menor será el TAM. Una vez que tenga el TAM, será más fácil calificar su idea de mercado.

Dado que un mercado es un mercado de dos lados, debe observar ambos conjuntos de consumidores. Si hay un mercado para uno solo de ellos, el mercado está condenado al fracaso. Una forma de saber si existe un mercado es hablando con la gente. Entrevistar a sus clientes potenciales lo ayudará a comprender si existe un mercado para su solución.

Rob Infantino, director ejecutivo de OpenBay, un mercado para el descubrimiento de servicios locales, dijo: “Después de formular la idea de este mercado en línea, salí del edificio y hablé con los usuarios potenciales del servicio. La idea necesitaba validación por parte de usuarios reales. Dado que estaba planeando construir un mercado de dos caras, tuve que hablar con los propietarios de vehículos y los proveedores de servicios automotrices, quienes constantemente me ofrecieron comentarios valiosos sobre sus desafíos, sus necesidades y lo que les gustaría ver. "

Crear un mercado para su producto es como crear un automóvil para la rueda.

3) ¿Está la gente buscando soluciones?

Muchas veces en el afán emprendedor, nos olvidamos de analizar si las personas están buscando soluciones. Puede haber un problema existente en su mercado, pero a menos que las personas sientan que está causando suficientes inconvenientes para buscar soluciones, nunca funcionará.

Una forma de saber si las personas están buscando soluciones es buscar búsquedas en los motores de búsqueda en su mercado objetivo. Los motores de búsqueda como Google ofrecen plataformas para analizar las consultas de búsqueda. Una vez que tenga una lista completa de usuarios que buscan soluciones, puede asegurarse de que habrá una demanda para su mercado. Otra forma, un enfoque más tradicional, es entrevistar a personas.

Alex Brola, el cofundador de CheckMaid.com, que ejecuta un servicio de limpieza en línea a pedido, dijo: “En realidad, validamos [la idea] sin tener ningún limpiador para hacer las limpiezas. Abrimos un sitio, un formulario de reserva, un número de teléfono y publicamos algunos anuncios a través de Google y Bing, y vimos cuál sería la tasa de conversión si realmente tuviéramos limpiadores”.

Nadie paga por una gran idea, la gente paga por soluciones

4) ¿Pagaría la gente por la solución del mercado en línea?

Uno de los últimos pasos para validar es comprender realmente si las personas pagarán por el mercado en línea. La mayoría de las personas, especialmente amigos y familiares, piensan que cada idea es genial. Pero pregúnteles si pagarían por la solución y la mayoría diría que no. El mercado en línea solo tendría sentido comercial si tiene un conjunto de clientes que le agregan valor transaccional. Para comprender los diferentes modelos de ingresos en un mercado, lea un artículo relacionado.

Mike Matousek, fundador de Flashnotes.com, que ofrece un mercado de guías de estudio y notas de clase, dijo: “Empecé a crear estas guías de estudio detalladas para nuestros exámenes y vendí mis guías de examen final por $10 cada una. No solo vendieron, sino que también fui perseguido literalmente en el campus por más y más de mis compañeros de clase, ganando fácilmente más de $ 1,000. Después de este interés inicial, supe que estaba en lo cierto e hice que mis amigos probaran la idea de vender material de estudio en sus propias clases”.

Estas fueron solo cuatro preguntas, cuyas respuestas lo ayudarían a comprender los pasos para validar su idea de mercado. Es posible que la lista no sea exhaustiva, pero muestra una imagen bastante amplia del proceso de validación de su idea de mercado. Hay muchos otros puntos de vista sobre el mismo tema que lo ayudarían a validar su idea de mercado. Aqui esta uno de ellos.

Hay muchas razones además de la falta de validación que fallan en los mercados. Aquí hay un artículo de 500 que destaca algunos de los más importantes.

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Espero que el artículo te ayude a iniciar el proceso de validación. Si aún no sabe por dónde empezar, comuníquese con nosotros en Yelo y comprenda qué proceso de validación se adaptaría mejor a su negocio. Nuestro equipo está detrás de la implementación exitosa de más de 100 ideas brillantes de mercado en todo el mundo.