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Principales factores que afectan los precios del mercado en línea en 2021

Por Wilfred Vivek 24 de enero 2021
Principales factores que afectan el precio del mercado en línea en 2021 -Yelo

Plataformas de mercado en línea han existido durante bastante tiempo, pero ha habido un aumento en la demanda de tales modelos comerciales en los últimos años. La razón es simple; la mayoría de ellos ofrecen precios competitivos para los consumidores. Un plataforma de mercado en línea debe proporcionar suficiente valor para los socios, vendedores y proveedores de servicios. Aquí es donde entra en juego la estrategia de precios del mercado. 

De acuerdo a una informe, el 56% de los vendedores en Amazon también venden en eBay. La estrategia de precios y el reparto de ingresos de Amazon a menudo empujan a sus vendedores a buscar otros mercados para vender. Es un ejemplo clásico de cómo una plataforma de mercado en línea puede alejar a sus vendedores si la estrategia de precios tiene lagunas. 

Entonces, ¿cómo crear la mejor estrategia para una plataforma de mercado en línea de múltiples proveedores?

Hay muchos factores responsables de la determinación de una estrategia de precios para un mercado en línea. Algunos de ellos están relacionados con la estructura interna de la empresa, mientras que otros son factores externos que pueden no estar directamente bajo su control.

Hay dos categorías principales de factores responsables de la estrategia de precios de la plataforma del mercado en línea:

  1. Factores internos
  2. Factores externos

Analicemos estos factores uno por uno.

Factores internos que afectan el precio del mercado en línea

Si vas a construir un mercado con múltiples proveedores y socios, los factores internos gobiernan el reparto de ingresos y el precio de venta. Desde el costo de fabricación de los productos hasta las promociones de marca e incluso el volumen de transacciones, todo afecta internamente su estrategia de precios y es fácilmente controlable.

Costo de los bienes vendidos

El costo de los bienes vendidos entra en escena cuando piensa en los márgenes de ganancia. si eres un plataforma de mercado de múltiples proveedores, los costos marginales de su vendedor son el factor principal para decidir lo que puede cobrarles. 

Por ejemplo, si tu construir un mercado como UberEats y los dueños de los restaurantes obtienen aproximadamente un 10 % de ganancias, no puede cobrar una comisión del 5 % porque eso puede ahuyentar a sus vendedores.  

Entonces, ¿es importante medir con precisión cuántos costos marginales pueden soportar sus vendedores? ¿Y cuánto puedes cobrarles? Sin embargo, estas estrategias de fijación de precios pueden variar en diferentes modelos comerciales.

Tomemos el ejemplo del gigante del comercio electrónico Amazon. Como tiene muchas categorías diferentes en sus plataforma de mercado en línea, Que CHARGE según las categorías de productos, que pueden oscilar entre el 30 y el 45 %

Posicionamiento de marca

El posicionamiento de la marca tiene que ver con cómo sus clientes perciben su mercado. Por ejemplo, eBay es el jugador de mercado en línea más importante por delante de gigantes como Amazon y Craigslist.

El aspecto más interesante de estos datos es que el clasificación del mercado se basa en la rentabilidad para los vendedores, el servicio al cliente, una mejor comunicación y la facilidad de uso. La posición de una marca se puede mejorar a través de una mejor comunicación con los clientes y el servicio posventa. Por lo tanto, el posicionamiento de su marca determinará su alcance entre los clientes, y ahí es donde puede dominar la estrategia de precios.

Si eres una marca popular como Amazon o eBay, puedes cobrar un poco más a medida que tengas esa conexión con los clientes. Simultáneamente, si es un mercado emergente con menos clientes, su estrategia de precios debería ser atractiva para vendedores y compradores. 

Promociones del mercado

Las campañas de promoción de la marca son esenciales para el conocimiento del cliente y ayudan a aumentar la asociación. Pero las campañas promocionales no son gratuitas y debe gastar dinero en diferentes campañas en todos los canales.  

No hay forma de que pueda ignorar los costos promocionales, ya que es una parte esencial de la estrategia de crecimiento de su negocio. Pero puede reducir estos costos a través de programas de referencia que impulsan una base de usuarios más alta. 

Tomemos un ejemplo del programa de recomendación de Airbnb, el plataforma de mercado en línea para propiedades en alquiler, ofrezca $18 por estadía calificada y $10 por experiencia de usuario calificada durante la estadía de cada recomendación. La firma ha visto un 25% aumento de reservas de estas referencias, que pueden superar fácilmente algunas de las mejores campañas promocionales.  

Tamaño y volumen de transacciones

Hay dos tipos populares de plataformas de mercado en línea en el mercado. Un tipo tiene un mayor volumen de transacciones pequeñas, mientras que otros pueden tener un volumen bajo de transacciones grandes. Ambos modelos pueden ser rentables si obtiene el precio correcto. 

Puede mejorar el volumen de transacciones manteniendo los precios competitivos. Pero muchos plataformas de mercado en línea emplear una política de Precio Mínimo Anunciado. MAP les pide a sus vendedores que cumplan con algunas pautas para el precio de los productos, lo que puede alejar a estos socios rentables. Por lo tanto, puede mantener el MAP no demasiado estricto o permitir que la decisión del precio del producto dependa de los vendedores. 

Factores externos que afectan el precio del mercado

La mayoría de los factores externos no están bajo su control, como la competencia o el comportamiento de compra de los consumidores. Entonces, ¿cómo pueden estos factores afectar sus decisiones de fijación de precios? Descubramos

Efecto de la competencia

En la era moderna de plataformas de mercado en línea, existen múltiples canales en los que los vendedores publican sus productos, y es por eso que debe tener una estrategia de precios sólida. Aparte de eso, puede acceder a un nicho de mercado porque eso puede ayudarlo a lograr un monopolio sobre una base de usuarios específica. 

Por ejemplo, los servicios administrativos de FreeWire es la startup que ofrece carga eléctrica móvil para vehículos bajo demanda en los EE. UU., que es un mercado considerable para EV (Vehículos eléctricos). El modelo comercial es único y específico de los EE. UU., creando un monopolio. 

Demanda de mercado

La demanda del mercado es uno de los factores más importantes que pueden afectar su estrategia de precios y, sin embargo, no está bajo su control. La demanda del mercado depende principalmente de los comportamientos de compra de los consumidores, que cambian con el tiempo y nunca son predecibles. Por lo tanto, su estrategia de precios debe ser lo suficientemente flexible para atraer consumidores en función de la demanda del mercado. 

Año plataforma de mercado en línea puede mantenerse al día con la demanda del mercado mediante el seguimiento de los cambios en tiempo real en los comportamientos y tendencias de compra. Aquí, las plataformas de redes sociales pueden ayudarlo a interactuar mejor con la audiencia y obtener más datos sobre las últimas tendencias.

También puede utilizar herramientas como, 

  • Inventario de pecera
  • infoplus
  • Contratos de congas
  • Comercio líder
  • Embarcación

Con tales herramientas, puede realizar un seguimiento de las existencias de inventario en tiempo real, las ventas y otros datos para medir el comportamiento de compra de los usuarios en su plataforma de mercado en línea de múltiples proveedores

Conclusión

Cuando quieras construir una plataforma de mercado en línea, el precio es una de las muchas cosas que debe manejar. Pero, si puede elaborar una estrategia de los factores internos y externos a favor de su modelo de negocio, se vuelve un poco más fácil. La fijación de precios bien estratégica no solo puede ayudarlo a crecer, sino también a resolver el clásico problema del huevo y la gallina con un modelo de mercado.

Un problema del huevo de la gallina ocurre cuando el nuevo mercado no sabe si los vendedores son lo primero o los compradores. Cuando su precio está bien sincronizado con todos los factores internos y externos, manejar el problema del huevo y la gallina se vuelve fácil. Ahora ha entendido los puntos que debe tener en cuenta para crear la mejor plataforma de mercado en línea.

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