Startups bajo demanda: los nuevos secretos del éxito

Lo creas o no, todos estamos mimados en estos días con la llegada de nuevas empresas bajo demanda. Nunca nos dimos cuenta de que las últimas dos décadas cambiaron tanto el mundo. De hecho, en estos días estamos acostumbrados a obtener todo lo que queremos con solo presionar un botón. Todo gracias a las nuevas empresas bajo demanda, podemos obtener todo, en cualquier lugar y en cualquier momento.

Según los conocimientos de Crunchbase, la razón principal por la que fracasaron las nuevas empresas bajo demanda no fue el dinero en efectivo. De hecho, hoy en día, la mayoría de los empresarios corren detrás de VC o inversores para recaudar fondos con el motivo de acelerar el negocio. Sin mencionar que la principal razón detrás del fracaso de miles de nuevas empresas es la falta de necesidad del mercado. En 2017, el 49 % de las startups cerraron con el objetivo de interrumpir el mercado. En realidad, estas nuevas empresas están en el mercado pensando que cambiarán la forma en que funciona el mercado, pero no eran necesarias en absoluto. De hecho, el 55% de las startups fallidas tenían financiación. Para decirlo de otra manera, la financiación no es la principal razón detrás del éxito y el fracaso de las nuevas empresas bajo demanda.

La baja demanda del mercado y la competencia constante ralentizaron el crecimiento de alrededor del 50 % de las nuevas empresas según el gráfico de Nasscom. Esa es la razón principal, a pesar de recaudar millones de fondos, las nuevas empresas no logran generar ganancias y escalar el negocio. Los informes de información de Crunchbase dicen que “el dinero y el tiempo son finitos y deben asignarse juiciosamente. La pregunta de cómo debería gastar su dinero era un acertijo frecuente y un motivo de fracaso citado por las empresas emergentes fallidas. Quedarse sin efectivo a menudo estaba relacionado con otras razones del fracaso de la puesta en marcha en un ajuste de producto-mercado y pivotes fallidos”.

Algunas de las reglas que todo emprendedor debe seguir para dejar de cerrar su negocio on-demand son:

1. CAC no debe ser mayor o igual a LTV

El primer objetivo de las startups es adquirir clientes antes de considerar el valor de por vida del cliente. Calcular LTV no es tan simple como parece. De hecho, depende del modelo de negocio. Para las empresas con tarifas únicas, calcular LTV no es gran cosa. Para las empresas que tienen ingresos de suscripción recurrentes, el LTV se calcula tomando los ingresos recurrentes mensuales (MRR). El MRR adicional se divide por la tasa de abandono mensual. El concepto básico es gastar menos cantidad en la adquisición de clientes que el valor del cliente en su vida. Para ser eficiente en capital, el CAC debe recuperarse dentro de los 12 meses.

2. Investigue su industria antes de que sea demasiado tarde

Cada startup pasa por la etapa de ideación antes de ingresar al mercado. Pase más tiempo en la etapa de ideación e investigue cuáles son las necesidades del mercado. En la etapa de ideación, el emprendedor debe estar convencido de revolucionar la industria con su producto o servicio. Es difícil cambiar el negocio en una etapa posterior e implicará más esfuerzos y dinero. El tiempo de liberación o lanzamiento también es muy importante. La demanda de su producto o servicio depende del momento del lanzamiento y del mercado objetivo. Si lanza un automóvil sin función de aire acondicionado en mercados de clima cálido, definitivamente fallará. Involucrarse con el público objetivo lo ayudará a recopilar mejores conocimientos para el producto o servicio.

3. Dinero en efectivo que fluye como el agua

Para que las startups tengan éxito, la gestión de los flujos de efectivo es tan esencial como la gestión del equipo. Las empresas emergentes deben mantener reservas de efectivo para gastos impredecibles y deben pagar las facturas pendientes de inmediato. En resumen, una buena gestión del efectivo habla de la comprensión empresarial de los empresarios. Los flujos de efectivo equilibrados permiten a los empresarios asignar efectivo a operaciones comerciales más productivas que tienen más potencial para expandir el negocio a nuevos mercados y adquirir nuevos clientes.

4. Trampa de redes

Todo emprendedor o persona en startups siempre dice que el networking es lo más importante para tener éxito. Hacer conexiones no es la tarea, pero usar la conexión en el momento adecuado es el juego para jugar. La mayoría de los empresarios a menudo se quejan de la falta de redes y se conectan con los inversores. De hecho, la mayoría de ellos no utilizan las redes en el momento adecuado. La mayoría de las nuevas empresas fracasaron incluso después de obtener inversiones de los mejores inversores. Por lo general, la percepción es obtener efectivo de los inversionistas para acelerar el crecimiento. Los inversores conocen las perspectivas del mercado e invierten en el negocio con la convicción de obtener mejores rendimientos. Discutir con los inversores seguramente ayudará a tomar decisiones inteligentes para el negocio que tiene menos posibilidades de fracasar.

Deja tu ego a un lado y deja de pensar en dejar el trabajo de 9 a 5 por una vida cómoda como un jefe. En realidad es totalmente opuesto, estarás trabajando los 365 días del año día y noche independientemente de tu presencia en la oficina. Más que dinero, la reputación está en juego. Antes de comenzar cualquier negocio, hágase una pregunta: ¿Está listo para comprometerse en todo para sobresalir?