Cómo recaudar fondos para su plataforma de mercado en línea en 2021 y prácticas Lean Startup

Desde la concepción hasta la ejecución de una plataforma de mercado en línea , una cosa permanece inmutable: ¡ la necesidad de financiación! Conseguir fondos para tu mercado en línea no es fácil, pero tampoco imposible. Solo necesitas la fuente de financiación adecuada para dar el pistoletazo de salida a la creación de la mejor plataforma de mercado en línea.

Pero, ¿ cómo hacerlo?

Pues bien, aquí les presentamos algunas maneras interesantes de lograrlo. Antes de empezar, les compartimos un dato importante: aproximadamente un tercio de las startups fracasan por falta de recursos financieros. Si no quieren invertir todo su capital en una startup de marketplace y gastar todos sus ahorros, pueden optar por un enfoque lean startup.

¿Te preguntas qué es una startup lean?

Lean startup: el mercado de los envíos

En el mundo empresarial existe un término común relacionado con el desarrollo iterativo de productos: MVP o Producto Mínimo Viable.

Se trata de un enfoque que consiste en crear versiones iterativas de un mercado y añadir comentarios de los consumidores para mejorarlo en cada ocasión. Con cada versión, la startup incorpora más funciones y políticas a su modelo de negocio, adaptándolo a las preferencias de los consumidores.

Con un enfoque lean startup, la necesidad de financiación se divide en varias fases. Así, no es necesario obtener una gran cantidad de fondos en la fase inicial. Este enfoque también reduce la incertidumbre de la plataforma de mercado online y fomenta la innovación constante en el modelo de negocio.

Ahora, veamos algunos de los mejores métodos de recaudación de fondos que puedes usar para tus plataformas de mercado en línea.

• Arrancar el mercado

Iniciar un marketplace con recursos propios implica depender de tus ahorros o finanzas personales para financiar la startup e incluso encontrar un inversor externo. Puedes comenzar tu negocio como un proyecto SaaS y poco a poco conseguir clientes de forma orgánica para monetizar las operaciones.

El mayor problema del autoempleo es el " agotamiento ".

El agotamiento es una reducción considerable en tus finanzas en tu startup con ingresos limitados. Por lo tanto, estás experimentando y gastando mucho en la idea sin mucho éxito monetario. Puedes reducir el agotamiento disminuyendo la tasa de consumo de efectivo. Aquí te mostramos cómo calcular la tasa de consumo de efectivo para tu plataforma de mercado en línea.

Tasa de consumo de efectivo = Cambio total en la posición de efectivo / Período de tiempo especificado.

El autofinanciamiento es una estrategia de alto riesgo para cualquier plataforma de mercado en línea , ya que el peso de la inversión proviene de una sola fuente.

• Crowdfunding

El crowdfunding es una estrategia para recaudar fondos mediante la inversión comunitaria. Requiere una campaña que posicione tu plataforma de mercado online como la solución común para muchas personas de la comunidad, convirtiéndola en una excelente plataforma para recaudar fondos y aumentar el reconocimiento de marca.

Muchas plataformas ofrecen instalaciones de crowdsourcing para recaudar fondos. Puede usarlos para mostrar sus soluciones, productos y servicios para atraer inversores. El único inconveniente de este tipo de plataformas es que tienen un período limitado de unos 60 días.

Aquí tienes algunas plataformas de crowdsourcing que puedes probar para crear un mercado.

1. Kickstarter

Es una de las plataformas de financiación colectiva más grandes. Desde 2009, Kickstarter ha ayudado a emprendedores y startups a recaudar fondos para sus ideas. Muchos emprendedores han conseguido más de 5 millones de dólares para aproximadamente 189000 proyectos.

El único obstáculo es la verificación. Tanto si estás creando una plataforma de mercado con múltiples vendedores como un negocio de transporte bajo demanda, la plataforma verifica tu startup antes de permitirte recaudar fondos.

2. Indiegogo

Si alguna plataforma de crowdsourcing puede considerarse la mejor , es esta. Ofrece dos opciones de recaudación de fondos: fija y flexible. Con el modelo de financiación fija, es necesario alcanzar el objetivo, o el donante perderá su inversión. En cambio, la recaudación de fondos flexible no exige tal compromiso.

3. Centro de cohetes

Rockethub es una comunidad global de emprendedores que puedes aprovechar para atraer nuevos inversores a tu idea. Incluso puedes usar su blog para llegar a nuevos consumidores y obtener nuevas ideas sobre tus plataformas de mercado online.

• Financiamiento de capital de riesgo

Si el arranque se trata más de su dinero y el crowdsourcing de inversiones basadas en la comunidad, el capital de riesgo explora la recaudación de fondos basada en acciones. Aquí, una empresa de capital de riesgo invertirá en su plataforma de mercado en línea para obtener mayores rendimientos y potencial de ganancias.

Es una sociedad limitada de responsabilidad para la puesta en marcha de su mercado y, a cambio, poseen una participación accionaria en su empresa. Tomemos un ejemplo de la financiación de $ 62.8 millones de Flipkart de Tencent Holdings, una empresa de tecnología que se ocupa principalmente de servicios de telecomunicaciones, móviles e Internet de valor agregado.

Con los fondos de capital riesgo, no es necesario pagar comisiones al inversor, pero este sí obtiene una participación en tu plataforma de comercio electrónico . La única desventaja de este enfoque es la intervención de los inversores en las decisiones de tu negocio.

Estas son algunas de las principales firmas de capital de riesgo para plataformas de mercado en línea,

• Inversionistas Ángeles

Los inversionistas ángeles no son tan diferentes de sus VC. La mayoría de los inversionistas ángeles son personas influyentes en mercados específicos o alguien con mayores recursos financieros. Invierten en su plataforma de mercado en línea por una parte de las ganancias o el capital. 

Una de las ventajas más importantes de contar con un inversor ángel es que probablemente sean colegas del sector. Así, obtienes financiación y experiencia de expertos para impulsar tu plataforma de comercio electrónico. Aquí tienes una lista de los mejores inversores ángel según Forbes que puedes utilizar para tu startup.

• Programas de incubadoras

Desde Y-Combinator hasta 500Startups, existen numerosos programas de incubación y aceleración que puedes utilizar para crear la mejor plataforma de mercado online . Estos programas son una iniciativa de diversas organizaciones, firmas de capital riesgo, inversores y agencias gubernamentales para ayudar a las startups a crecer. En Estados Unidos, un tercio de las startups participan en un programa de incubación al menos una vez durante su ciclo de vida.

Veamos algunos de los programas de incubadoras más famosos. 

1. Combinador Y

Es una de las incubadoras líderes en el mundo, que ha ayudado a empresas como Airbnb, Coinbase, Doordash y Dropbox. La plataforma de incubadoras ha tenido éxito en ayudar a más de 1500 nuevas empresas con una inversión total de alrededor de $ 80 mil millones. Cada año, la plataforma elige alrededor de 200 a 300 proyectos para su programa e invierte alrededor de $ 150,000 en cada uno para una participación del 7%. 

2. 500Empresas

500 Startups es otra plataforma global para la incubación de startups y negocios. Ha ayudado a empresas como Neighborly, Punchd, RapidAPI, RealtyShares, Setter, Shippo y Talkdesk. La plataforma ofrece una inversión de alrededor de $ 150,000 por una participación del 6% en su negocio con una tarifa de $ 37,500.

3. InicioBootCamp

StartupBootCamp ofrece programas de incubación para empresas de IoT (Internet de las Cosas), Fintech, InsurTech y tecnología alimentaria. Es un excelente programa de incubación para una plataforma de mercado online multivendedor en rápido crecimiento, ya que realiza una incubación cada tres meses. Ofrece alrededor de 15 000 € de financiación a cambio de una participación del 6-8 % en tu empresa y seis meses de espacio de trabajo colaborativo gratuito.

Conclusión

Desde los inversores de capital riesgo hasta los inversores ángeles, e incluso los programas de incubación, un factor clave para atraer financiación es el modelo de negocio adecuado. Si el modelo de negocio de tu plataforma de comercio electrónico es sólido, los inversores siempre estarán interesados ​​en obtener mayores beneficios.

También es fundamental evaluar el grado de intervención que realizará un inversor, ya que esto puede cambiar la solución para la que se creará el mercado . Así que, ahora que estás listo para atraer inversores y recaudar fondos, ¡comienza tu camino hacia el éxito! Regístrate hoy mismo para la prueba gratuita de Yelo.