5 trucos garantizados para ayudarte a sobrevivir tiempos difíciles

No es ningún secreto que construir un mercado en línea no es fácil. El modelo funciona perfectamente bien a escala. Sin embargo, escalar es el juego real que se vuelve desafiante. Si hay compradores pero pocos vendedores, los compradores se van. Si no hay compradores, ¿qué convencerá a los vendedores para que firmen?

Si está construyendo un mercado en línea, ¿cómo sobrevive a los tiempos difíciles cuando intenta obtener tracción y desarrollar su base de comerciantes y clientes? La mejor manera de resolver el problema del huevo y la gallina es lanzar una tienda en línea y atraer tráfico. En otras palabras, debe crear un mercado donde los vendedores estén esperando a que lleguen los compradores y compren sus productos.

1. Construye tu audiencia

La mayoría de los populares comenzaron con un lado de la audiencia primero. Por ejemplo:

• Los fundadores de Etsy organizaron inicialmente un foro centrado en los artesanos: Foro de Artes y Oficios. Tenían una audiencia preexistente que podían usar para impulsar el mercado.
• eBay comenzó utilizando tableros de mensajes públicos para enumerar artículos para la venta a compradores potenciales. No había opciones para compras seguras entre individuos en ese momento.

Si no tiene una audiencia en este momento, podría ser conveniente comprar o asociarse con uno o dos foros de nicho pequeños. O tal vez venda sus propios productos para que los clientes sigan viniendo incluso si inicialmente es el único vendedor.

En lugar de construir algo desde cero, use una solución prefabricada como Yelo. Centrarse en agregar valor, crear productos que sus clientes puedan usar y hacer crecer su base de usuarios es mucho más importante para el éxito en el mercado.

2. Especialícese en inventario único

Así fue como comenzó Etsy. Creó una fuerte identidad de marca y una comunidad junto con ella. Si compran su idea o visión, la adoptan como parte de su estilo de vida.

Indiegogo primero fue tras el mercado de películas independientes antes de abrir su plataforma a otras categorías. eBay comenzó con dispensadores de Pez antes de convertirse en el mercado en línea más grande del mundo. La expansión hacia afuera del nicho a menudo ocurre de manera orgánica a medida que los vendedores comienzan a enumerar artículos en nuevas categorías.

Si el crecimiento fuera del nicho no brota orgánicamente, puede ayudar a acelerar el proceso enfocándose en campañas de adquisición de vendedores dirigidas a categorías estratégicas y una comercialización más destacada de nuevas categorías para los consumidores.

3. Mantén los gastos lo más bajo posible

Si bien gastar mucho al principio puede ayudar a algunas empresas a crecer rápidamente o convertirse en líderes del mercado, el dinero no puede comprar la velocidad cuando se trata de construir un mercado. Dado el ritmo más lento de un mercado, deberá darse suficiente tiempo para construir su negocio. Esto significa ajustar su tasa de quemado hacia abajo para alargar la pista tanto como sea posible.

Eche un vistazo de cerca a sus gastos. No hay necesidad de un gran equipo u oficinas desde el principio. La mayoría de las empresas del mercado solo necesitan personas que construyan las comunidades de compradores y vendedores. Puede concentrarse en desarrollar su negocio y descubrir plataformas listas para lanzar su mercado en línea.

4. Indicar un compromiso a largo plazo con un proceso

Con recursos limitados para construir un mercado sostenible, debe reducir el enfoque de sus esfuerzos comerciales. En la mayoría de los casos, las empresas del mercado necesitan generar tracción en verticales más pequeños antes de expandir su alcance a mercados más grandes. O, en el caso de los mercados geográficos, un mercado debe establecer una ubicación antes de expandirse a otras.

• Los propios proveedores de Etsy utilizaron la plataforma para descubrir a otros aficionados y comprarles productos. Algunos vendedores incluso traerían a sus clientes leales.
• Airbnb y Etsy son ejemplos de comunidades sólidas con una gran superposición entre compradores y vendedores. La comunidad construida alrededor de su mercado puede resultar ser el factor más poderoso para el éxito.

5. Concéntrese en sus usuarios existentes

Los grandes mercados se construyen desde el nicho hasta las masas. Debe mejorar la experiencia de sus primeros usuarios antes de poder comenzar a atraer a un público más amplio.

Sus primeros usuarios encontrarán problemas, algunos menores y otros mayores. Si puede abordarlos y resolverlos, los primeros usuarios estarán satisfechos con su plataforma. La próxima vez que necesiten un servicio similar, definitivamente pensarán en usar su sitio web.

Al involucrar a sus usuarios apasionados y satisfacer sus necesidades, aumenta la probabilidad de que lo recomienden a un amigo y su mercado pueda expandirse.

Pensamientos conclusivos

Al intentar crear un nuevo mercado o categoría de mercado, debe creer en su idea incluso cuando nadie más lo hace. Debe buscar continuamente pequeñas señales de que está en el camino correcto. Estos incluyen un aumento del boca a boca de sus primeros usuarios, un mayor uso repetido de los compradores, un aumento de los listados de los vendedores y comentarios positivos de los usuarios.

Construir un mercado puede parecer mucho más difícil que las tiendas en línea. Sin embargo, una vez que alcanza la escala, un modelo de mercado es muy exitoso debido al fuerte efecto de red proveedor-comprador que se produce. Si puede darle a su mercado una forma de jugar lo suficientemente larga como para generar tanto clientes como comerciantes, hay muchos nichos de mercado esperando a los Airbnbs y los Ubers.

Si disfrutaste leyendo esto, estamos seguros de que también te encantará ver lo que tenemos reservado en nuestra Canal de Youtube. También puedes dirigirte a nuestro página de inicio para más info!