¿Por qué fracasan las startups? Aquí le mostramos cómo guardar el suyo.

A diario hay noticias del fracaso de una startup. Muchas han atravesado momentos difíciles y luchan por ser rentables. Startups como GoMecánico, Swiggy, CompartirChat y muchos más se han visto obligados a despedir empleados y tomar otras decisiones difíciles para sobrevivir.

Esto no solo ha supuesto un desafío para los empleados afectados, sino también para las propias startups, que intentan sortear un entorno económico complejo. La situación ha puesto de relieve la importancia de que las startups encuentren maneras de aumentar la eficiencia, reducir costes y generar ingresos para ser rentables y asegurar su futuro.

Este fracaso podría deberse a muchos factores. Uno de ellos es la fuerte dependencia de la financiación. La pregunta que surge es: ¿pueden las startups ser rentables aprovechando al máximo el potencial de la tecnología?

Emprender un negocio puede ser una tarea emocionante y a la vez abrumadora. Uno de los mayores desafíos para las startups es descubrir cómo ser rentables y, al mismo tiempo, minimizar la dependencia de la financiación. Afortunadamente, la tecnología puede ser una herramienta poderosa para lograr estos objetivos.

En esta entrada del blog, exploraremos algunas maneras en que las startups pueden usar la tecnología para maximizar sus ganancias y minimizar su dependencia de la financiación. Pero primero, veamos por qué fracasan las startups.

¿Por qué fracasan las startups?

Podrían existir muchas razones detrás del fracaso de una startup, como problemas de mercado, imposibilidad de escalar y repetir, falta de adecuación del producto al mercado, mala gestión y pérdida de efectivo.

Sin embargo, si eres lo suficientemente inteligente y precavido, puedes salvar tu startup invirtiendo en tecnología. Los comerciantes locales pueden aprovechar la tecnología para crecer, escalar y replicar, además, a bajo costo.

Vayamos más a fondo.

Ajuste del mercado de productos

El ajuste producto-mercado es simplemente la evaluación de la calidad de un producto o servicio. Si su producto no tiene utilidad ni resuelve un problema del comprador, ¿de qué sirve? Es necesario buscar un nicho de mercado y desarrollar un producto que lo cubra.

Revisa Zerodha Por ejemplo, uno de los unicornios más exitosos del país. Analizaron a los corredores de bolsa y encontraron una brecha que todos necesitaban solucionar.

Quema constante de efectivo

La quema de efectivo ha sido un problema importante para las startups indias en los últimos años. Hoy en día, las startups intentan impulsar su tasa de crecimiento invirtiendo grandes cantidades de dinero en marketing y atrayendo a muchos clientes nuevos a la vez. Pero cuando las pérdidas se acumulan y no tienen ganancias para compensarlas, los inversores empiezan a presionarlas y se ven obligadas a recortar gastos.

La incapacidad para concentrarse

La ambición excesiva es una de las principales razones del fracaso de las startups. La mayoría de ellas pierden el rumbo de lo que realmente se propusieron o simplemente intentan lograr demasiado como marca. Como marca, debes centrarte en un producto principal e intentar mejorar su calidad hasta un nivel en el que ningún otro producto o marca del mercado pueda competir con él. 

Toma Zomato Por ejemplo, la marca comenzó con la entrega de alimentos y luego adquirió la marca de entrega de comestibles Grofers para lanzar su división de entrega de comestibles en 15 minutos, Blinkit.

Zomato ya tenía dificultades para generar ganancias con el negocio de entrega de comida a domicilio, y adquirió otra empresa con pérdidas, lo que agravó sus problemas. Ahora planea lanzar entregas interurbanas para que la gente pueda disfrutar de las famosas delicias locales en todo el país.

¿Cómo ayuda la tecnología?

• Automatización: aumentar la eficiencia y reducir los costos

La automatización puede ser un punto de inflexión para las startups que buscan aumentar la eficiencia y reducir costos. Al automatizar tareas repetitivas, las startups pueden liberar tiempo y recursos para centrarse en tareas más importantes. Por ejemplo, pueden usar la automatización para gestionar consultas de atención al cliente, programar publicaciones en redes sociales y procesar pagos. Les presentamos algunos escenarios desde una perspectiva empresarial.

Por ejemplo: una startup en el negocio de entrega de alimentos puede usar la automatización para programar rutas de entrega para sus conductores, reduciendo el tiempo y los recursos gastados en la planificación manual de rutas.

He aquí otro ejemplo: una startup minorista puede utilizar la automatización para gestionar consultas de servicio al cliente a través de chatbots, que pueden responder preguntas comunes y ayudar a los clientes a realizar pedidos.

• Comercio local: llegar a una base de clientes más amplia y aumentar los ingresos

El auge del comercio local ha facilitado más que nunca la venta de productos y servicios en línea para las startups. Al establecer una tienda de comercio local, las startups pueden llegar a una base de clientes más amplia y vender productos las 24 horas del día, los 7 días de la semana. Esto puede ayudar a las startups a aumentar sus ingresos y reducir los costos asociados con el mantenimiento de una tienda física.

He aquí un ejemplo: una startup de ropa puede crear una tienda de comercio local para vender sus productos en línea, lo que le permite llegar a más clientes a costos más bajos.

• Computación en la nube: reducción de costes y aumento de la escalabilidad

La computación en la nube puede ayudar a las startups a ahorrar dinero y ser más escalables. En lugar de tener que invertir en hardware y software costosos, pueden acceder a los recursos que necesitan bajo demanda a través de la nube. Esto puede ayudarlas a reducir costos y ser más ágiles a medida que crecen.

Por ejemplo: una startup en el negocio del desarrollo de software puede utilizar la computación en la nube para almacenar y acceder a datos, en lugar de invertir en servidores y hardware costosos.

O tal vez, una startup que ofrece cursos en línea puede utilizar la computación en la nube para alojar sus cursos y brindar acceso a un mayor número de estudiantes sin la necesidad de servidores adicionales.

• Inteligencia artificial: mejora de procesos y toma de decisiones basadas en datos

La Inteligencia Artificial (IA) puede utilizarse para mejorar procesos, automatizar tareas y recopilar información para ayudar a las startups a tomar decisiones basadas en datos. Estas empresas pueden usar la IA para analizar datos de sus clientes, predecir su comportamiento y ofrecer recomendaciones personalizadas. Esto puede ayudarlas a aumentar sus ingresos y mejorar la satisfacción del cliente.

Por ejemplo: una startup en el sector financiero puede usar IA para analizar datos de clientes y predecir su comportamiento, lo que puede ayudarles a tomar decisiones basadas en datos sobre qué productos y servicios ofrecer.

He aquí otro ejemplo: una startup en el sector de la salud puede utilizar IA para analizar datos de pacientes y mejorar la precisión de los diagnósticos, lo que puede mejorar los resultados de los pacientes y reducir los costos.

Leer también

Despidos: ¿Cómo la pérdida de empleo puede generar nuevas oportunidades?

• Marketing: Optimizar esfuerzos y llegar a más clientes

La tecnología también puede utilizarse para mejorar las estrategias de marketing. Las startups pueden usar SEO, PPC y marketing en redes sociales para llegar a nuevos clientes y promocionar sus productos o servicios. Al usar la tecnología para optimizar sus estrategias de marketing, las startups pueden llegar a más clientes y aumentar sus ingresos.

Entendámoslo de esta manera, por ejemplo: una startup en la industria de la belleza puede utilizar el marketing en redes sociales para llegar a nuevos clientes y promocionar sus productos, lo que puede ayudar a aumentar los ingresos y el conocimiento de la marca.

He aquí otro ejemplo: una startup en el sector de viajes puede utilizar el SEO para mejorar su clasificación en los motores de búsqueda, lo que puede ayudar a que más clientes encuentren su sitio web y aumentar los ingresos.

Las empresas emergentes no deberían depender excesivamente de la financiación 

Además de las estrategias descritas anteriormente, también es importante que las empresas emergentes comprendan por qué no deberían depender demasiado de la financiación.

PrimeroBuscar financiación puede ser un proceso largo e incierto. Las startups necesitan invertir mucho tiempo y recursos en crear una propuesta convincente, e incluso así, no hay garantía de conseguir financiación. Esto puede distraer la atención del importante trabajo de construir y hacer crecer el negocio.

SegundoDepender demasiado de la financiación puede llevar a una falta de enfoque en la rentabilidad. Cuando las startups cuentan con un flujo constante de financiación, pueden estar menos motivadas a centrarse en la reducción de costes y la generación de ingresos. Esto puede generar falta de disciplina financiera y de urgencia por alcanzar la rentabilidad.

TerceraLa dependencia de la financiación puede limitar el potencial de crecimiento de una startup. Los inversores suelen buscar un retorno significativo de su inversión, lo que puede presionar a la startup para que crezca rápidamente y asuma riesgos innecesarios. Esto puede ser perjudicial para el éxito a largo plazo del negocio.

Reflexiones finales

En general, las startups no deberían depender excesivamente de la financiación y deberían centrarse en ser rentables lo antes posible. Al utilizar la tecnología para aumentar la eficiencia y los ingresos, y al centrarse en la reducción de costes, las startups pueden lograr rentabilidad y minimizar su dependencia de la financiación. Esto no solo aumentará sus posibilidades de éxito a largo plazo, sino que también les dará un mayor control sobre su propio destino.

En Jungleworks, contamos con tecnología diseñada específicamente para startups. Gracias a nuestros productos estrella, las startups pueden emprender, lanzar y comercializar sus productos de la manera más rentable.

Leer también

Resumen anual de Jungleworks: 2022 dedicado a los emprendedores locales