¿Cuáles son los diferentes tipos de modelos de ingresos en el mercado en línea?

Cuando piensas en iniciar un negocio, hay tres tipos básicos de plataforma de mercado en línea modelos en los que te enamorarás.

• El modelo de proveedor de servicios
• El modelo del vendedor directo
• Mercado para proveedores de servicios o vendedores y compradores

Si eres proveedor de servicios, los ingresos son considerables, pero todo el trabajo duro es tuyo. De igual manera, si vendes directamente bienes, la producción recae sobre ti. Sin embargo, un modelo de mercado explora una forma completamente diferente de generar ingresos. En este caso, eres simplemente un medio para que vendedores y compradores se conecten. 

Como indica el tuit anterior, un mercado en línea es una de las principales ideas de startup en la lista de verificación del emprendedor. Según StatistaUber se perfila como el mejor plataforma de mercado en línea Con una capitalización de mercado de $63.9 mil millones. Mercado Libre, de Argentina, ocupa el segundo lugar con una capitalización de mercado de $53.8 mil millones.

Estas son cifras impactantes para cualquiera que desee iniciar su propio negocio de mercado en línea. Si se pregunta cómo ganan dinero estos gigantes del mercado y cuál es el mejor modelo de ingresos para su negocio, aquí tiene algunas opciones.

1. Modelo basado en comisiones

Uno de los modelos de ingresos más comunes en el mercado online es el basado en comisiones. En este modelo, la plataforma recibe una comisión por cada venta realizada. La plataforma facilita la interacción entre vendedor y comprador. Si elige este modelo de ingresos, lo más importante será determinar el porcentaje de comisión. 

Fuente de imagen: www.uber.com/in/en/El porcentaje de comisión depende del tipo de negocio o nicho. Por ejemplo, un proveedor de servicios como Uber puede cobrar entre el 20 % y el 30 % de las ventas, mientras que una plataforma de mercado online de fotografías de archivo puede cobrar el 50 %.

Se observa que la mayoría de los servicios tienen un precio inferior al de los productos físicos. Sin embargo, existen comisiones personalizadas para cada plataforma de venta en línea. Por ejemplo, Amazon establece las comisiones según la cantidad de productos que se publiquen en su plataforma. 

Un modelo de ingresos basado en comisiones es ideal para:

• Empresas con pequeñas transacciones como alquiler de automóviles, alquiler de propiedades o incluso servicios a domicilio (manitas).
• Los sitios web ofrecen anuncios clasificados para diferentes empresas.
• La facturación es sencilla y no necesita documentación extensa.
• Servicios que ofrecen valor a cambio de pagos (no son ideales para compartir, intercambiar o asociarse)

Ventajas: 

• Atrae a más proveedores y prestadores de servicios.
• Monetización con cada transacción.
• Facilidad para compartir ingresos entre el mercado y los proveedores de servicios.

Desventajas:

• Necesidad de ofrecer mayor valor.
• Establecer el porcentaje de precios es un desafío.

2. Modelo de cargos por cotización

Existen muchos mercados en línea como Etsy, Delivery Hero y eBay que cobran comisiones por publicación y el costo de las mismas. Este modelo funciona para plataformas que ofrecen un mejor valor por cada producto publicado. Este modelo de ingresos es relativamente común en los anuncios clasificados que quizás haya visto en los periódicos. 

Pero, en el espacio digital, los cargos por publicación se centran en el valor por publicación. Con este modelo, es necesario crear un mercado que agrupe varias publicaciones de productos y aporte valor a cada una. 

Tomemos el ejemplo de Etsy, plataforma de mercado de múltiples proveedores que recopila listados de productos hechos a mano de diferentes artistas y diseñadores. Es casi similar a eBay en cuanto a... modelo de ingresos, pero la diferencia aquí es el valor de Etsy para los compradores y vendedores.

Cuenta con más de 25 millones de usuarios en todo el mundo y se centra en ofrecer más valor. La plataforma de mercado en línea garantiza que las antigüedades publicadas tengan más de 20 años de antigüedad, y los vendedores ofrecen la posibilidad única de crear una tienda en la plataforma. 

Ventajas: 

• Es un gran modelo de ingresos para sitios web con una base masiva de usuarios.
• La monetización se basa en las ventas por listado.
• Los compradores tienen más opciones que ayudan a aumentar la base de usuarios.

Desventajas:

• Las ventas no son un factor controlable del mercado.
• Las tarifas de cotización pueden hacer que los vendedores desaparezcan del mercado.

3. Modelo publicitario 

La publicidad y los anuncios destacados son comunes no solo en el mercado en línea, sino también en otras plataformas de comercio electrónico. Tomemos como ejemplo una plataforma de mercado multiproveedor como Haatori, donde los usuarios pueden encontrar vestidos de novia usados. 

No cobran por publicar sus productos, sino que obtienen ingresos de anuncios destacados y anuncios patrocinados. Varios fotógrafos de bodas, organizadores de eventos y empresas de catering lo utilizan como modelo publicitario. 

Un modelo de ingresos por publicidad es similar a los anuncios clasificados en un periódico, pero con una peculiaridad. Algunos mercados como Etsy ofrecen anuncios destacados a los vendedores, pero cobran por estos servicios. Por otro lado, otros mercados no cobran por los anuncios, pero sí cobran comisiones por publicidad. 

El principal reto que enfrentará con este modelo de ingresos es contar con una base de usuarios considerable para atraer a los vendedores. Dado que invierten en publicidad a través de su plataforma de mercado en línea, esperan un alto retorno de la inversión (ROI), lo cual solo es posible con una buena base de usuarios. 

Ventajas: 

• La monetización depende del número de clics, considerable como Google Ads.
• Atrae a más vendedores ya que el listado es gratuito y, a veces, no hay comisiones.

Desventajas:

• La monetización de su plataforma depende de la popularidad y la base de usuarios.

4. Modelo de suscripción

Un modelo de suscripción explora el enfoque de ingresos por suscriptor. En este caso, se cobra al usuario por el acceso a una plataforma. La propuesta de valor de un modelo de suscripción que ofrece el mercado en línea es una mejor conexión con los clientes. El mercado en línea no participa directamente en la transacción, sino que es el vendedor quien la gestiona. 

Tome un ejemplo de OkCupidEs una app de citas que ofrece acceso a datos personalizados de otros usuarios mediante suscripciones de pago. Su precio inicial es de $9.95 al mes y sus planes premium llegan hasta $34.90 al mes. 

Ventajas:

• Ingresos fijos mensuales por cada usuario.
• Asegura la asociación del cliente a través de contenido, datos y otros elementos.

Desventajas:

• La seguridad de los datos debe ser alta con funciones de privacidad.

Conclusión

Al determinar el modelo de ingresos adecuado, podrá planificar todo el desarrollo y la ejecución de la aplicación o el sitio web del marketplace. Un modelo de ingresos es fundamental para la lógica de su negocio al crear un marketplace digital e integrarlo en la lógica web. 

El modelo de ingresos que elija dependerá en gran medida del servicio o producto principal de su negocio. Por ejemplo, si su empresa de transporte es Uber, un modelo de ingresos basado en comisiones es ideal. 

Al mismo tiempo, para un mercado de reventa en línea, el modelo de comisiones por publicación es una excelente opción. Por lo tanto, elija el modelo de ingresos que mejor se adapte a sus necesidades. plataforma de mercado en línea ¡y comienza el viaje hacia el éxito!