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¿Cuáles son los diferentes tipos de modelos de ingresos en el mercado en línea?

Por Wilfred Vivek 19 de enero 2021
Modelos de ingresos del mercado en línea

Cuando piensas en iniciar un negocio, hay tres tipos básicos de plataforma de mercado en línea modelos en los que te enamorarás.

  • El modelo de proveedor de servicios
  • El modelo de vendedor absoluto
  • Mercado para proveedores de servicios o vendedores y compradores

Si es un proveedor de servicios, los ingresos son significativos, pero todo el trabajo duro es suyo. Del mismo modo, si usted es un vendedor absoluto de bienes, la parte de producción está sobre sus hombros. Sin embargo, un modelo de mercado explora una forma completamente diferente de generar ingresos. Aquí, usted es solo un medio para que los vendedores y compradores se conecten. 

Como indica este tweet anterior, un mercado en línea se encuentra entre las principales ideas de inicio en la lista de verificación del emprendedor. De acuerdo a Statista, Uber se erige como el mejor plataforma de mercado en línea con una capitalización de mercado de 63.9 millones de dólares. Al mismo tiempo, Mercado Libre de Argentina ocupa el segundo lugar con una capitalización de mercado de $ 53.8 mil millones.

Estos son algunos números asombrosos para cualquiera que desee comenzar su negocio de mercado en línea. Si se pregunta cómo ganan estos gigantes del mercado y cuál es el mejor modelo de ingresos para su negocio, aquí hay algunas opciones para elegir.

1. Modelo basado en comisiones

Uno de los modelos de ingresos más comunes en el mercado en línea es el enfoque basado en comisiones. Aquí, la plataforma recibe una comisión por cada venta realizada en el mercado. La plataforma de mercado en línea es un facilitador del comercio entre un vendedor y un comprador. Si elige este modelo de ingresos, la parte más importante será determinar el porcentaje de comisión. 

Fuente de imagen: www.uber.com/in/en/. El porcentaje de comisión depende del tipo de negocio o nicho. Por ejemplo, un proveedor de servicios como Uber puede cobrar alrededor del 20 al 30 % de las ventas y, al mismo tiempo, una plataforma de mercado de fotografías de archivo en línea puede cobrar el 50 %.

Se observa que la mayoría de los servicios se cobran por debajo de los productos físicos. Pero luego hay cargos de comisión personalizados para cada mercado en línea. Por ejemplo, Amazon decide los cargos de comisión en función de la cantidad de productos que enumera en su plataforma de mercado en línea. 

Un modelo de ingresos basado en comisiones es ideal para,

  • Empresas con pequeñas transacciones como alquiler de automóviles, alquiler de propiedades o incluso servicios a domicilio (Handyman).
  • Los sitios web ofrecen anuncios clasificados para diferentes empresas.
  • La facturación es sencilla y no necesita mucha documentación.
  • Servicios que ofrecen valor a cambio de pagos (no ideales para compartir, trueque o asociaciones)

Pros: 

  • Atrae a más proveedores y prestadores de servicios.
  • Monetización con cada transacción.
  • Facilidad para compartir ingresos entre el mercado y los proveedores de servicios.

Contras:

  • Necesidad de ofrecer mayor valor.
  • Establecer el porcentaje de precios es un desafío.

2. Modelo de Cargos de Listado

Hay muchos mercados en línea como Etsy, Delivery Hero y eBay que cobran tarifas de listado y los costos de la comisión. Este modelo funciona para plataformas que pueden ofrecer un mejor valor para cada producto enumerado. Este modelo de ingresos es relativamente estándar entre los anuncios clasificados que quizás haya visto en los periódicos. 

Pero, con el espacio digital, los cargos de cotización se centran en el valor por cotización. Con este modelo, debe crear un mercado que agregue varios listados de productos y proporcione valor a cada uno de ellos. 

Tomemos el ejemplo de Etsy, plataforma de mercado de múltiples proveedores que agrega listados de productos hechos a mano de diferentes artistas y diseñadores. Es casi similar a eBay en términos de modelo de ingresos, pero la diferencia aquí es el valor de Etsy para compradores y vendedores.

Tiene más de 25 millones de usuarios en todo el mundo con un enfoque en ofrecer más valor. La plataforma de mercado en línea garantiza que las antigüedades enumeradas tengan más de 20 años, mientras que los vendedores brindan la posibilidad única de establecer una tienda en la plataforma. 

Pros: 

  • Es un gran modelo de ingresos para sitios web con una base de usuarios masiva.
  • La monetización se basa en las ventas por anuncio.
  • Los compradores tienen más opciones que ayudan a aumentar la base de usuarios.

Contras:

  • Las ventas no son un factor controlable para el mercado.
  • Las tarifas de listado pueden hacer que los vendedores desaparezcan en el mercado.

3. Modelo Publicitario 

La publicidad y los listados destacados son comunes no solo en el mercado en línea, sino también en otras plataformas de comercio electrónico. Tome un ejemplo de una plataforma de mercado de múltiples proveedores como Haatori, donde los usuarios pueden encontrar vestidos de novia usados. 

No cobran por enumerar los productos y, en cambio, ganan con los anuncios destacados y las listas patrocinadas. Varios fotógrafos de bodas, organizadores de eventos y empresas de catering lo utilizan como modelo publicitario. 

Un modelo de ingresos por publicidad es como los anuncios clasificados en un periódico, pero con un giro. Algunos mercados como Etsy ofrecen listados destacados para los vendedores, pero cobran por dichos servicios. Al mismo tiempo, algunos mercados no cobran por los listados, pero solicitan tarifas de publicidad. 

El principal desafío que enfrentará con este modelo de ingresos es tener una base de usuarios considerable para atraer vendedores. Como están gastando dinero en publicidad a través de su plataforma de mercado en línea, esperan un alto ROI, que solo es posible con una buena base de usuarios. 

Pros: 

  • La monetización depende de la cantidad de clics, considerable al igual que Google Ads.
  • Atrae a más vendedores ya que el listado es gratuito y, a veces, no hay tarifas de comisión.

Contras:

  • La monetización de su plataforma depende de la popularidad y la base de usuarios.

4. Modelo de suscripción

Un modelo de suscripción explora el enfoque de los ingresos por suscriptor. Aquí, al usuario se le cobra por acceder a una plataforma. La propuesta de valor para un modelo de suscripción ofrecido por el mercado en línea es un mejor alcance a los clientes. El mercado en línea no se involucra directamente en la transacción y, en cambio, el vendedor se ocupa de ella. 

Tome un ejemplo de OkCupid. Es una aplicación de citas que ofrece acceso a datos personalizados sobre otros usuarios a través de suscripciones pagas. Comienza desde $ 9.95 por mes y sus planes premium suben a $ 34.90 por mes. 

Pros:

  • Ingresos mensuales fijos de cada usuario.
  • Asegura la asociación de clientes a través de contenido, datos y otros elementos.

Contras:

  • La seguridad de los datos debe ser alta con funciones de privacidad.

Conclusión

A medida que descubre el modelo de ingresos correcto, puede planificar todo el desarrollo y la ejecución de la aplicación o el sitio web del mercado. Un modelo de ingresos es fundamental para la lógica de su negocio cuando crea un mercado digital para absorberlo en la lógica web. 

El modelo de ingresos que elija dependerá en gran medida del servicio o producto principal de su negocio. Por ejemplo, si tiene un negocio de transporte compartido como Uber, un modelo de ingresos basado en comisiones es perfecto. 

Al mismo tiempo, para un mercado de reventa en línea, el modelo de tarifas de listado es una excelente opción. Por lo tanto, elija el mejor modelo de ingresos que se adapte a sus plataforma de mercado en línea ¡y emprende el camino hacia el éxito!

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