Wie gründet man 2023 ein Luxusgütergeschäft?

Luxusgüter wie Kleidung, Parfums, Uhren und Handtaschen sind im Jahr 2023 sehr gefragt. Und ob Sie es glauben oder nicht, sie bilden einen großen Teil des On-Demand-Sektors. Viele Verbraucher möchten, dass ihnen diese Waren bequem geliefert werden.

Der globale Luxusgütermarkt wird voraussichtlich von 257.26 Milliarden US-Dollar im Jahr 2020 auf 352.84 Milliarden US-Dollar im Jahr 2027 wachsen. Dies macht es zu einer großartigen Gelegenheit, im Jahr 2023 ein Luxusgüterunternehmen zu gründen.

Um ein Luxusgütergeschäft zu gründen, muss man eine Nische identifizieren, am Marketing arbeiten und sich mit der wohlhabenden Klientel verbinden. Sehen wir uns einige Tipps für die Gründung eines Luxusunternehmens an.

1. Identifizierung eines Nischenbereichs

Wenn Sie sich auf dem Markt genau umsehen, werden Sie feststellen, dass mehrere Personen luxuriöse Geschäftsideen und Alternativen anbieten. Dieser Wettbewerb kann ziemlich schwierig sein, falls Sie sich für gesättigte Segmente entscheiden. Selbst wenn Sie sich für den Eintritt in diese Märkte entscheiden, müssen Sie einige Unterscheidungsmerkmale haben. 

Wenn Sie beispielsweise in das Luxusgeschäft mit Diamantschmuck einsteigen möchten, werden Sie feststellen, dass bekannte Marken nur hochpreisige Produkte verkaufen. Es wird also einen Markt geben, der nach erschwinglicheren Alternativen sucht, ohne die Schönheit von Diamanten zu verlieren. Hier können Sie die Differenzierung einbringen, indem Sie im Labor hergestellte Diamanten verkaufen, die mehrere Vorteile bieten.

2. Fügen Sie den Produkten einen symbolischen Wert hinzu

Den meisten erfolgreichen Marken ist es gelungen, Luxusprodukten symbolischen Wert zu verleihen. Also, was bedeutet es? Es wird davon ausgegangen, dass es beim Verkaufen darum geht, zu entscheiden, was die Kunden am meisten schätzen, und es ihnen zu liefern. Wenn eine Kundin eine Louis Vuitton-Tasche kauft, wird sie sich bestimmt gut fühlen. Der Grund für dieses Gefühl ist, dass es ihr ein Erfolgserlebnis bringt.

Einen symbolischen Wert zu haben ist nicht greifbar, sondern eher eine immaterielle Wertzuschreibung für ein Produkt. Ihr symbolischer Wert kann ein Geschäft sein, das den Schutz des menschlichen Lebens und Nachhaltigkeit schätzt. Die Klientel, die ähnliche Ideen teilt, wird Ihre Zielgruppe sein.

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3. Schlüssel liegt bei der wohlhabenden Klientel

Alle Luxusmarken, wie zum Beispiel ein Luxusuhrengeschäft, müssen sich auf ein bestimmtes Kundensegment konzentrieren. Dies sind die Menschen, die Mittel haben, um diese Produkte zu kaufen. Je wohlhabender Ihr Kundenstamm ist, desto mehr Status wird der Marke beigemessen. Aus diesem Grund geben diese Marken Millionen für Empfehlungen von Prominenten aus. 

George Clooney hat 40 Millionen Dollar verdient, weil er das Gesicht der Luxuskaffeemarke Nespresso war. Dior musste bis zu 55 Millionen US-Dollar für einen 11-Jahres-Vertrag ausgeben, um Charlize Theron für die Produktpalette von J'adore-Parfums zu gewinnen. Dieser Trend besteht seit Jahren, da Angelina Jolie 2012 von Louis Vuitton für 12 Millionen Dollar eingestellt wurde. Sie müssen die richtigen Leute dazu bringen, Ihre Produkte zu tragen, und der Rest wird nachziehen.

Für Startups, die Leute dieses Kalibers gewinnen, ist es jedoch möglicherweise nicht möglich, ein Produkt zu unterstützen. Aber wenn Sie die richtigen Marketingstrategien für diese Dinge einsetzen können, landen Sie an den richtigen Stellen. Einige aufstrebende Designer da draußen bieten Prominenten kostenlos einige Outfits an, die sie bei einigen öffentlichen Veranstaltungen tragen können. 

Dafür wird der beliebte Star in den Interviews den Namen des Designers nennen. Viele Unternehmen haben es geschafft, mit dieser Methode einzudringen. Sie müssen herausfinden, wer Produkte verwendet, die denen ähneln, die Sie anbieten, und Sie können sich an sie wenden.

4. Betrachten Sie Ihr Marketing sorgfältig

Eines der beliebtesten Tools, die Sie für die Vermarktung Ihrer Marke für Luxusprodukte verwenden können, ist digitales Marketing. Sie müssen zunächst verstehen, wie Sie eine vollständige Website einrichten können. Holen Sie sich Hilfe von erfahrenen Webdesignern und Entwicklern, um diese Arbeit für Sie zu erledigen. Sie benötigen eine schöne und leistungsstarke Website, die die Marke effektiv kommunizieren kann. 

Es ist möglich, visuelle Social-Media-Plattformen wie Instagram auf Ihrer bevorzugten Liste zu haben. Man kann auch andere Strategien wie Suchmaschinenoptimierung oder SEO, Inhaltserstellung und bezahlte Anzeigen verwenden. Sie müssen Kampagnen und die verwendete Sprache genau beachten. Es ist eine gute Idee, Produkte zu haben, die billiger als die Standardprodukte sind, aber die Verwendung des Wortes „billig“ sollte keinen Platz in Ihrer Marketingsprache finden.

Preissenkungen oder Rabatte dürfen Sie nicht einmal in Betracht ziehen. Für die meisten Kunden im Luxussegment gilt: Je höher der Preis, desto besser. Alle Marketingexperten für Luxusmarken informieren Sie über einen Aspekt des Luxusmarketings. Sie verkaufen niemals ein Produkt. Was Sie verkaufen, ist der Wert. Zum Beispiel wird Ralph Lauren Träume entwerfen und keine Kleider. Rolex bedeutet Erfolg und Elitismus und so weiter.

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5. Erklären Sie, warum Sie eine Luxusmarke sind, die es verdient hat

Obwohl etablierte und exklusive Marken die Vorzüge ihrer Produkte nicht explizit erklären müssen, braucht ein Startup im Luxussegment immer einige Einführungen. Stellen Sie sicher, dass Ihr Werbe- und Verpackungsmaterial die Überlegenheit und Qualität Ihres Produkts hervorhebt. 

Das Produkt kann in limitierter Auflage, handwerklich, maßgeschneidert oder unter Verwendung einer exklusiven Technologie hergestellt werden. Denken Sie also daran, dass Sie nicht erwarten können, dass die Luxusklientel Ihr Produkt auswählt, nur weil es einen höheren Preis hat. Sie müssen sie für das Produkt gewinnen, indem Sie dessen Einzigartigkeit erklären. 

Es ist eine gute Idee, den Kunden Geschenke und Gutscheine zur Verfügung zu stellen, um sie wissen zu lassen, dass das Geschäft anders ist als andere. Denken Sie aber auch daran, dass diese Schmuckstücke im Luxusgeschäft auch von erstklassiger Qualität sein müssen. Einige Geschenke wie Lederriemen, kundenspezifische Metallabzeichen und einige andere derartige Artikel geben den Kunden das Gefühl, geschätzt zu werden, und lassen sie eine Verbindung zur Marke aufbauen.

6. Seien Sie selten aber auch verfügbar

Luxusprodukte können niemals alltäglich sein. Es ist notwendig, die Produkte über einige exklusive Wege verfügbar zu machen, die den Markenwert widerspiegeln können. Das Marken- und Produktlogo sollte in den Regalen neben den Artikeln eines ähnlichen Kalibers erscheinen. 

Seien Sie immer spezifisch, wenn Sie die Kunden ansprechen. Die Kunden, die Luxusartikel kaufen, erwarten einen hervorragenden Kundenservice. Sie sind auch bereit, extra zu zahlen, um sicherzustellen, dass ihre Erfahrung über den anderen steht. Falls das Schlimmste passiert und Kunden Fehler am Produkt finden, stellen Sie sicher, dass Sie alle erforderlichen Antworten haben, um sie mit der Marke zufrieden zu stellen.

Zusammenfassung

Der Aufbau eines Luxusproduktgeschäfts ist mit einigen Herausforderungen verbunden. Eine der wichtigeren ist es, eher auf den Werten als auf dem eigentlichen Produkt aufzubauen. Denken Sie daran, dass es zwar möglich ist, eine Luxusmarke von Grund auf neu zu entwickeln, dass Sie jedoch mehr Aufwand benötigen, als ein herausragendes Produkt zu haben. Wenn Sie eine App für Ihr Luxusgeschäft entwickeln möchten, wenden Sie sich an Experten unter Dschungelwerke beraten.