Wie verkauft man effektiv auf Online-Marktplätzen?

Die Covid-19-Pandemie hat die Art und Weise, wie wir unser Leben führen, dramatisch verändert. Die Menschen haben die Art und Weise, wie sie arbeiten, lernen, einkaufen und sich sozial engagieren, vollständig verändert.
Einzelhändler müssen heute agil und flexibel sein, wie, wann, wo und sogar warum sie verkaufen. Jeder Verkäufer, der sein Geschäft ausbauen möchte, kommt an den Elefanten des E-Commerce-Dschungels – den Online-Marktplätzen – nicht vorbei. 

Wir haben eine Liste der Top-3-Unternehmen zusammengestellt, die erstklassige E-Commerce-Software anbieten.

Der Leitfaden für Anfänger zum Starten eines Online-Marktplatzes:

Selbst die vielversprechendsten Ideen können nicht greifen und schnell schließen, wenn Ihr Geschäftsmodell nicht stimmt.

Warum überhaupt einen Marktplatz gründen?

Warum nicht?

Es besteht eine hohe Wahrscheinlichkeit, dass Sie diesen Monat Dinge über eine Marktplatzplattform gekauft, gebucht oder verkauft haben, ohne darüber nachzudenken.

Das liegt daran, dass sie alle Branchen abdecken – von großen traditionellen Online-Einkaufszentren wie Amazon und AliExpress bis hin zu Buchungs- und Mietplattformen wie Airbnb oder Eventbrite, von Dienstleistungsmarktplätzen wie Upwork und Taskrabbit bis hin zu digitalen Software- und Asset-Marktplätzen, Spiele- und Musikplattformen und allem dazwischen.

Das nachhaltige Wachstum eines traditionellen E-Commerce-Unternehmens erfordert, dass Sie in der „Goldilocks-Zone“, wo Ihr freier Cashflow, Ihre Betriebskosten und Ihr Inventar synchronisiert werden. Andernfalls können Sie am Ende aus dem Geschäft herauswachsen.

Wenn Sie beispielsweise ein E-Commerce-Unternehmen haben, das Handys online verkauft, können Sie schneller wachsen, indem Sie zu einem Marktplatzmodell wechseln und anderen erlauben, ihr Handyzubehör auf Ihrer Plattform zu verkaufen.

Sie fragen sich, welcher Marktplatz der ideale ist?

Laut unserer Recherche ist die am meisten angesagte und am wenigsten genutzte Kategorie des Marktplatzes freiberuflicher Marktplatz wie Upwork und Fiverr. Sie können Freiberufler, die Vertriebs-, Marketing- und Inhaltserstellungsdienste anbieten, mit Menschen verbinden, die nach Talenten suchen. Kunden werden es zu schätzen wissen, diese Dienste virtuell in Anspruch zu nehmen, während sie die meiste Zeit zu Hause verbringen. 

Wie starten Sie Ihren Marktplatz?

1. Erforschen Sie Ihren Zielmarkt:

Laut CBInsights ist „kein Marktbedarf“ der Hauptgrund für das Scheitern von Startups (1 % aller untersuchten Fälle).

„Einen Online-Marktplatz zu starten, ohne den Zielmarkt und die Bedürfnisse Ihrer Benutzer genau zu verstehen, ist eine großartige Möglichkeit, eine schmerzhafte Lektion zu lernen, aber keine großartige Möglichkeit, ein Unternehmen zu gründen.“

Um ein tragfähiges Marktplatzgeschäft aufzubauen, ist eine klare Verständnis des Marktes, Nutzer und deren Bedürfnisse ist von enormer Bedeutung, da Sie Einblicke in die Marketingstrategien und die in Ihrem Zielmarkt gängigen Geschäftsmodelle sowie in die Stärken und Schwächen erhalten, die Sie ausnutzen können.
Beginnen Sie mit einfachen Fragen:

• Wer sind Ihre Zielbenutzer und was sind ihre wichtigsten Ziele und Herausforderungen?
• Wo kaufen sie, warum kaufen sie und von wem kaufen sie?
• Was sind ihre Beweggründe und was beeinflusst sie? 

Wenn Sie diese Fragen stellen, können Sie Ihre Benutzeranforderungen und die Stärken und Schwächen Ihrer Mitbewerber besser verstehen – und als Ergebnis eine bessere Lösung entwickeln.

2. Wählen Sie ein Geschäftsmodell:

Es reicht nicht aus, ein wertvolles Produkt zu bauen, das die Menschen brauchen. Sie brauchen einen Weg, um es rentabel zu machen – und langfristig profitabel zu halten.

Sie berechnen Ihren Verkäufern jedes Mal eine Verkaufsgebühr, wenn sie eine neue Bestellung auf Ihrer Plattform erhalten und bearbeiten, da dies eine großartige Monetarisierungsstrategie ist. Je mehr Bestellungen Ihr Marktplatz erhält, desto mehr Einnahmen erhalten Sie in Verkaufsgebühren.

Sie können von Ihren Verkäufern eine Listungsgebühr erheben, wenn sie ihre Artikel auf Ihrer Plattform zum Verkauf anbieten. Ähnlich wie sie gibt es viele andere Modelle, die einer eingehenden Recherche bedürfen. Wählen Sie ein Modell, das am besten zu Ihrer Geschäftsstrategie passt. 

3. Planen Sie Ihren Betrieb weit im Voraus:

Das Erstellen einer Online-Marktplatz-Website ist eine Sache. Ein Marktplatzgeschäft erfolgreich zu führen, ist etwas ganz anderes.

Erstens werden Sie durch Ihr einzigartiges Wertversprechen für Verkäufer werben und sie anziehen, sich Ihrer Plattform anzuschließen.
Erleichtern Sie neuen Verkäufern den Einstieg auf Ihrer Plattform, indem Sie ihnen die Möglichkeit bieten, ihre vorhandenen Produkte in großen Mengen zu importieren, oder ihnen einen Onboarding-Service anbieten, bei dem Sie dies für sie tun.
Denken Sie daran, dass Sie als Eigentümer einer Marktplatzplattform möglicherweise für die Zahlung von Steuern, Rechnungsstellung und Berichterstattung verantwortlich sind. 

4. Entwerfen Sie Ihre wesentlichen Merkmale:

„Der einfachste Weg, Zeit, Budget und Mühe beim Aufbau eines Online-Marktplatzes zu verschwenden, ist das Erstellen Funktionen Ihre Benutzer brauchen es nicht.“

Während einige davon von Ihrer Branche abhängen, haben wir drei große Kategorien:
1. Funktionen für Verkäufer: Ihre Verkäufer möchten ihre Artikel verkaufen und dafür bezahlt werden. Geben Sie ihnen Funktionen, um Produkte effizient aufzulisten, zu verkaufen und zu versenden.

2. Funktionen für Käufer: Machen Sie es Ihren Käufern leicht, mit einem einzigen Klick nach Produkten zu suchen und Kategorien zu durchsuchen überprüfen Funktionen.

3. Features für die Plattform:
Es gibt noch viel mehr, was Sie Ihren Benutzern später anbieten können:

• Reporting-Tools
• fortgeschrittener Verkauf und Marketing Funktionen
• Integrationen mit E-Commerce-Diensten von Drittanbietern
• Ihre mobilen Apps und mehr

5. Wählen Sie die richtige Software:

Wie wählt man das aus? richtige Marktplatz-Software?

Die Möglichkeiten sind endlos, oder?

Beginnen Sie mit der Art des Marktplatzes, den Sie erstellen. Verkaufen Sie Produkte, Dienstleistungen oder Buchungen? Kennen Sie die Funktionen, die Ihre Plattform benötigt. Stellen Sie sicher, dass die Lösung Ihren Geschäftsanforderungen entspricht – in Bezug auf Zahlungsabwicklung, Logistik und andere wichtige Funktionen sowie Benutzererfahrung. Und wenn es die von Ihnen benötigte Funktion nicht bietet, kann Ihr Team es ändern, um dies zu unterstützen?

Wenn sich Ihr Marktplatz unhandlich anfühlt, spielt der Rest keine Rolle – Ihre Benutzer springen ab, sobald es eine bessere Alternative gibt.

Lernen Sie das Team hinter der Lösung kennen. Wer sind die Verantwortlichen und was können Sie in Bezug auf technischen Support und Codequalität erwarten? 

Beginnen Sie jetzt mit dem Aufbau Ihres Marktplatzes

„Egal was du tust – höre nie auf zu lernen, zu experimentieren und besser zu werden.“

All dies macht uns bei JungleWorks zuversichtlich, dass die Welt weiterhin zahlreiche Möglichkeiten für Marktplatzunternehmen bietet, jetzt und in Zukunft.

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