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So finden Sie die richtige Preisstrategie für Ihren Online-Marktplatz

Von Gastbenutzer 15th Februar 2018

Pricing ist eines der klassischen „4 Ps“ des Marketings (Produkt, Preis, Ort, Promotion) und eines der Schlüsselelemente jeder B2C-Strategie. Als Online-Marktplatzunternehmer ist die Erstellung einer Preisstrategie die wichtigste Entscheidung, die Sie treffen müssen. In diesem Artikel werden wir den Prozess verstehen, um die richtige Preisstrategie für Ihren Marktplatz zu erstellen.

Festlegen der Preisstrategie im Online-Marktplatz

Als Eigentümer eines Online-Marktplatzes ist die Preisgestaltung eine der wichtigsten Entscheidungen, die Sie treffen müssen. Die richtige Preisstrategie ist für die meisten Marktplätze entscheidend. Dies ist umso wichtiger in der Anfangsphase, wenn Sie versuchen, Kunden auf Ihre Plattform zu locken.

In einem Casino behält das Haus für jedes ausgeteilte Spiel einen kleinen Teil ein, der „Rake“ genannt wird. Dieser Rake kümmert sich um die Betriebskosten des Casinos.

Jeder Marktplatz muss entscheiden, wie viel Rake er für jede Transaktion auf dem Online-Marktplatz behalten soll. Die meisten Leute denken, dass die Provision für etablierte Marktplätze sehr hoch sein kann, während sie für neue Marktplätze sehr niedrig sein muss. Branchenexperten denken anders. Wie bei Erlösmodellen unterscheidet sich die Preisstrategie von Unternehmen zu Unternehmen, und es gibt keine Einheitsformel.

Wenn Sie eine Preisstrategie für Ihren Online-Marktplatz erstellen, müssen Sie dies tun Beachten Sie die folgenden 3 Punkte:

Analysieren Sie, was Wettbewerber tun: Wenn Sie ein neuer Spieler auf dem Markt sind, wird oft empfohlen, sich anzusehen, was andere auf dem Markt tun. Man ahmt die Preisstrategie nicht einfach nach, sondern lässt sich von anderen Unternehmen inspirieren. Wenn es für sie funktionierte, konnte man immer daraus lernen.

Verstehen Sie, wen Sie belasten müssen: Auf einem Marktplatz gibt es zwei Gruppen von Kunden. Es ist wichtig zu verstehen, wen bei einer Transaktion zu belasten ist. Zum Beispiel: Ein Marktplatz für Waren würde den Verkäufern jede Transaktion in Rechnung stellen, aber ein Marktplatz für den Informationsaustausch würde den Informationssuchenden in Rechnung stellen.

Laden Sie nur das, was benötigt wird: Wie in einem früheren Artikel besprochen, ist es in der Anfangsphase wichtig, einen Kundenstamm aufzubauen, und es muss ein Fokus auf die Erstellung eines schlanken Modells gelegt werden. Laden Sie daher nur genug auf, um die notwendigen Operationen durchzuführen.

Der Prozess zum Erstellen einer Preisstrategie für einen Marktplatz ist in den folgenden Schritten definiert:

  • Bestimmen Sie Ihre Geschäftsziele.
  • Führen Sie Marktpreisanalysen durch.
  • Analysieren Sie Ihre Kunden.
  • Profilieren Sie die wettbewerbsfähige Preisstrategie.
  • Erstellen Sie eine Preisstrategie und führen Sie den Plan aus.

Sobald die Preisstrategie erstellt und umgesetzt werden soll, ist es unerlässlich, dass die Reaktion der Kunden kontinuierlich überwacht wird. Bei äußeren Einflüssen sollten Sie die Preisgestaltung entsprechend anpassen. Es ist in Ordnung, Ihre Preisstrategie von Zeit zu Zeit zu ändern. Aber es ist zwingend erforderlich, dass man grundlegende Regeln der Ökonomie wie Price Stickiness beachtet. Es ist schwierig, den Preis eines Angebots drastisch zu erhöhen. Wenn Sie die Preise eventuell erhöhen möchten, ist ein sicherer Weg, Produkte und Dienstleistungen mit einem bestimmten kurzfristigen Rabatt auf den vollen Listenpreis anzubieten.

Wichtige Einflussfaktoren, die sich auf die Preisgestaltung auswirken

Geringe Kosten: Der wichtigste Einflussfaktor in Ihrer Preisstrategie sind die Grenzkosten für Produkte und Dienstleistungen auf Ihrem Marktplatz. Man kann nicht viel Rake von Rohstoffen oder Dienstleistungen abziehen, die bereits eine sehr niedrige Marge haben.

Nehmen wir beispielsweise einen Marktplatz für Lebensmitteldienstleistungen an. Der Lebensmittel- und Restaurantmarkt ist bereits sehr umkämpft, daher arbeiten Geschäftsinhaber mit niedrigen Margen, um Kunden mit niedrigeren Preisen anzulocken. Es wird sehr schwierig, mit dieser niedrigen Marge einen Rake zu verdienen. Außerdem hat ein Dienstleister für Home Services vs. Real Estate einen großen Unterschied in seinen Grenzkosten.

Netzwerkeffekt: Netzwerkeffekte, die auch als Skaleneffekte auf der Nachfrageseite bezeichnet werden, entstehen, wenn ein Produkt oder eine Dienstleistung umso wertvoller wird, je mehr Menschen es nutzen.

Es wird interessant sein zu sehen, wie sich diese Beziehung in der realen Welt abspielt.

Lyft ist stolz darauf, die bevorzugte Option für Fahrer zu sein. Es ermutigt seine Fahrer, sich mit Mitfahrern zu beschäftigen, und verfügt über eine Trinkgeldfunktion, die den Fahrern mehr Einkommen bringt. Es gibt viele Informationseffekte bei Fahrern, die dazu führen, dass sich mehr Fahrer an Lyft wenden, und dies führt dazu, dass sich die Zahl der Fahrer, die sich aufgrund der entsprechenden Netzwerkeffekte für Lyft entscheiden, erhöht. Uber hat jedoch den Ruf, die reibungslosere, bevorzugte Fahrt unter den Fahrgästen zu sein. Dies führt dazu, dass sich mehr Fahrer für Uber entscheiden, was dazu führt, dass mehr Fahrer für Uber fahren, um Zeitverschwendung zu reduzieren.

Anbieterdifferenzierung: Wie bereits erwähnt, ist es nicht möglich, ein ähnliches Geschäftsmodell für alle Anbieter zu haben. Ebenso können Sie nicht für alle Anbieter eine ähnliche Preisstrategie haben. Ein Marktplatz, der lokale Verkäufer aggregiert, möchte möglicherweise pro erfolgreicher Transaktion eine Gebühr erheben, aber ein Marktplatz, der Versicherungsverkäufer aggregiert, kann keine Provision für die Transaktion auf der Plattform erheben. Der Lebenszeitwert eines Versicherungsanbieters wird oft außerhalb der Plattform kapitalisiert.

Booking.com eroberte den Markt zunächst mit niedrigen Preisen, begann dann aber, kostenpflichtige Werbedienste anzubieten, die die Akzeptanzrate erhöhten. Wenn die Preise aufgrund von Ausschreibungen und Wettbewerb steigen, geben die Anbieter ihrer Konkurrenz die Schuld, nicht der Plattform.

Transaktionswert und -größe: Die Transaktionsgröße und der Betrag spielen eine große Rolle bei der Entscheidung über die Preisstrategie. Der Prozentsatz an Rake, den Sie pro Transaktion sammeln, entscheidet über die Wahrnehmung der Anbieter auf Ihrer Plattform. Wenn sie denken, dass Sie zu viel für den Wert verlangen, den Sie bieten, werden sie aussteigen.

Horizontale vs. vertikale Marktplätze: Die Art des Marktplatzes, auf dem Sie tätig sind, wirkt sich auf die Preisstrategie aus. Wenn Sie einen horizontalen Marktplatz betreiben, variiert die Preisstrategie je nach Kategorie und Verkäufer. Ist der Marktplatz vertikal, dann wird es in den Angeboten der Anbieter eine differenzierte Preisgestaltung geben. Zum Beispiel: Airbnb bietet Mietwohnungen an, aber die Art der Angebote jedes Gastgebers ist unterschiedlich. Dies wirkt sich wiederum auf die Preisstrategie aus. Die Qualität macht auch einen großen Unterschied im Kundenerlebnis und damit in der Preisstrategie

Zusätzlich zu den oben genannten wichtigen Einflussfaktoren, die sich auf die Preisgestaltung auswirken, sind Wettbewerber und Markt zwei weitere Faktoren, die die Preisgestaltung beeinflussen. Ihre Auswirkungen sind jedoch dynamisch und eher kurzfristig als langfristig. Man muss also anders mit ihnen umgehen.

Wenn Sie eine Preisstrategie für Ihren Online-Marktplatz erstellen, müssen Sie dies tun Beachten Sie die folgenden 3 Punkte:

Analysieren Sie, was Wettbewerber tun: Wenn Sie ein neuer Spieler auf dem Markt sind, wird oft empfohlen, sich anzusehen, was andere auf dem Markt tun. Man ahmt die Preisstrategie nicht einfach nach, sondern lässt sich von anderen Unternehmen inspirieren. Wenn es für sie funktionierte, konnte man immer daraus lernen.

Verstehen Sie, wen Sie belasten müssen: Auf einem Marktplatz gibt es zwei Gruppen von Kunden. Es ist wichtig zu verstehen, wen bei einer Transaktion zu belasten ist. Zum Beispiel: Ein Marktplatz für Waren würde den Verkäufern jede Transaktion in Rechnung stellen, aber ein Marktplatz für den Informationsaustausch würde den Informationssuchenden in Rechnung stellen.

Laden Sie nur das, was benötigt wird: Wie in einem früheren Artikel besprochen, ist es in der Anfangsphase wichtig, einen Kundenstamm aufzubauen, und es muss ein Fokus auf die Erstellung eines schlanken Modells gelegt werden. Laden Sie daher nur genug auf, um die notwendigen Operationen durchzuführen.

Der Prozess zum Erstellen einer Preisstrategie für einen Marktplatz ist in den folgenden Schritten definiert:

  • Bestimmen Sie Ihre Geschäftsziele.
  • Führen Sie Marktpreisanalysen durch.
  • Analysieren Sie Ihre Kunden.
  • Profilieren Sie die wettbewerbsfähige Preisstrategie.
  • Erstellen Sie eine Preisstrategie und führen Sie den Plan aus.

Sobald die Preisstrategie erstellt und umgesetzt werden soll, ist es unerlässlich, dass die Reaktion der Kunden kontinuierlich überwacht wird. Bei äußeren Einflüssen sollten Sie die Preisgestaltung entsprechend anpassen. Es ist in Ordnung, Ihre Preisstrategie von Zeit zu Zeit zu ändern. Aber es ist zwingend erforderlich, dass man grundlegende Regeln der Ökonomie wie Price Stickiness beachtet. Es ist schwierig, den Preis eines Angebots drastisch zu erhöhen. Wenn Sie die Preise eventuell erhöhen möchten, ist ein sicherer Weg, Produkte und Dienstleistungen mit einem bestimmten kurzfristigen Rabatt auf den vollen Listenpreis anzubieten.

Denken Sie daran, dass die Preisgestaltung dynamisch ist, und Sie sollten sie wahrscheinlich im Laufe der Zeit wiederholen. Es ist jedoch immer schwierig, die Preise zu erhöhen, daher ist es wahrscheinlich eine bessere Strategie, mit einem höheren Preis zu beginnen und ihn dann bei Bedarf zu reduzieren, als umgekehrt. Es ist wichtig, die Preisänderungen frühzeitig klar zu kommunizieren.

Haben Sie eine Marktplatzidee und benötigen Sie Hilfe, um zu verstehen, wie Sie die richtigen Preise festlegen?

Kontaktieren Sie uns am Jelo und lassen Sie Ihre Fragen von der besten Marktplatzplattform lösen.

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