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4 Schritte zur Validierung Ihrer Marktplatz-Idee

Von Gastbenutzer 15th January 2018

Der folgende Artikel konzentriert sich auf die Bedeutung der Validierung Ihrer Marktplatzidee und führt einige Schritte zur Validierung Ihrer Marktplatzidee auf.

Warum scheitern 90 % der Startups?

Branchenexperten führen das Scheitern auf viele verschiedene Gründe zurück. Einer der Hauptfaktoren ist die mangelnde Validierung der Marktplatzidee. Die Validierung von Ideen ist für alle Unternehmen gleichermaßen von entscheidender Bedeutung. ein Online-Marktplatz ist nicht anders. Aber es ist leichter gesagt als getan. Alle finden ihre Idee genial. Nennen wir es das Unternehmer-Syndrom. Wie überwindet man also die Hürde? Lassen Sie uns einen kurzen Spaziergang durch einige Fragen machen, die Ihnen helfen würden, die Schritte zur Validierung Ihrer Marktplatzidee zu verstehen.

1) Löst Ihr Online-Marktplatz ein Problem?

Dies ist der erste der Schritte, um Ihre Marktplatz-Idee zu validieren; wahrscheinlich die einzige Frage, die Sie sich immer wieder stellen müssen. Wenn Sie kein Problem lösen, macht es keinen Sinn, die Reise zur Schaffung eines Online-Marktplatzes fortzusetzen. Viele Online-Marktplätze (ca. 40 %) schließen in den ersten sechs Betriebsmonaten, weil sie kein Problem gelöst haben. In manchen Fällen war kein Problem zu lösen.

Schritte zur Validierung der Marktplatz-Idee

Um eine ehrliche Antwort auf diese Frage zu bekommen:

1) Listen Sie alle Ihre Annahmen über das Problem auf. Jeder einzelne.

2) Interviewen Sie ein paar Leute, je mehr, desto besser, wenn sie mit einem ähnlichen Problem konfrontiert sind.

3) Fragen Sie sie, wie sie das Problem im Moment angehen.

4) Schauen Sie online, ob es bereits Lösungen in Ihrem Zielmarkt gibt.

Wenn nicht, prüfen Sie, ob Ihre Lösung alle Probleme löst. Und falls vorhanden, prüfen Sie, ob Ihre Lösung einen Mehrwert bietet.

Erfinden Sie das Rad nicht neu

2) Gibt es einen Markt für den Online-Marktplatz?

Bevor Sie ein Produkt auf den Markt bringen, müssen Sie analysieren, ob es einen Markt für Ihre Lösung gibt. Eine Schlüsselkennzahl ist die Berechnung des gesamten adressierbaren Marktes (TAM). In einfachen Worten, es ist der Gesamtumsatz, den Sie erzielen würden, wenn alle Benutzer Ihres Produkts in Ihrem Zielmarkt Ihr Produkt verwenden würden. Je mehr Nischen Ihr Marktplatz ist, desto kleiner ist das TAM. Sobald Sie den TAM haben, wird es einfacher, Ihre Marktplatzidee zu qualifizieren.

Da ein Marktplatz ein zweiseitiger Markt ist, müssen Sie beide Gruppen von Verbrauchern betrachten. Wenn es nur für einen von ihnen einen Markt gibt, wird der Marktplatz zwangsläufig scheitern. Eine Möglichkeit, herauszufinden, ob es einen Markt gibt, besteht darin, mit Menschen zu sprechen. Die Befragung Ihrer potenziellen Kunden hilft Ihnen zu verstehen, ob es einen Markt für Ihre Lösung gibt.

Rob Infantino, CEO von OpenBay, einem Marktplatz für die Suche nach lokalen Diensten, sagte: „Nachdem ich die Idee für diesen Online-Marktplatz formuliert hatte, verließ ich das Gebäude und sprach mit potenziellen Nutzern des Dienstes. Die Idee musste von echten Benutzern validiert werden. Da ich den Aufbau eines zweiseitigen Marktplatzes plante, musste ich mit Fahrzeugbesitzern und Kfz-Dienstleistern sprechen, die beide regelmäßig wertvolles Feedback zu ihren Herausforderungen, ihren Bedürfnissen und ihren Wünschen gaben. "

Das Erstellen eines Marktes für Ihr Produkt ist wie das Erstellen eines Autos für das Rad.

3) Suchen die Leute nach Lösungen?

Oft vergessen wir im unternehmerischen Eifer zu analysieren, ob Menschen nach Lösungen suchen. Es mag ein bestehendes Problem in Ihrem Markt geben, aber wenn die Leute nicht das Gefühl haben, dass es genug Unannehmlichkeiten verursacht, um nach Lösungen zu suchen, wird es nie funktionieren.

Eine Möglichkeit zu verstehen, ob Menschen nach Lösungen suchen, ist die Suche nach Suchmaschinen in Ihrem Zielmarkt. Suchmaschinen wie Google bieten Plattformen zur Analyse von Suchanfragen. Sobald Sie eine umfassende Liste von Benutzern haben, die nach Lösungen suchen, können Sie feststellen, dass es eine Nachfrage nach Ihrem Marktplatz geben wird. Eine andere Möglichkeit, ein eher traditioneller Ansatz, besteht darin, Menschen zu befragen.

Alex Brola, der Mitbegründer von CheckMaid.com, das einen On-Demand-Reinigungsdienst betreibt, sagte: „Wir haben [die Idee] tatsächlich validiert, ohne dass Reinigungskräfte die Reinigung durchführen. Wir haben eine Website, ein Buchungsformular, eine Telefonnummer hochgeladen und einige Anzeigen über Google und Bing geschaltet und gesehen, wie die Konversionsrate wäre, wenn wir tatsächlich Reinigungskräfte hätten.“

Niemand zahlt für eine großartige Idee, Menschen zahlen für Lösungen

4) Würden die Leute für die Online-Marktplatzlösung bezahlen?

Einer der letzten Schritte zur Validierung besteht darin, tatsächlich zu verstehen, ob die Leute für den Online-Marktplatz bezahlen werden. Die meisten Menschen, insbesondere Freunde und Familie, finden jede Idee großartig. Aber fragen Sie sie, ob sie für die Lösung bezahlen würden, und die meisten würden nein sagen. Der Online-Marktplatz wäre nur dann wirtschaftlich sinnvoll, wenn Sie eine Gruppe von Kunden haben, die ihm einen Transaktionswert hinzufügen. Um die verschiedenen Einnahmemodelle auf einem Marktplatz zu verstehen, lesen Sie einen verwandten Artikel.

Mike Matousek, Gründer von Flashnotes.com, das einen Marktplatz für Studienführer und Unterrichtsnotizen anbietet, sagte: „Ich habe mit der Erstellung dieser detaillierten Studienführer für unsere Prüfungen begonnen und meine Abschlussprüfungsleitfäden für 10 US-Dollar pro Stück verkauft. Sie verkauften sich nicht nur, sondern ich wurde auch auf dem Campus von immer mehr meiner Klassenkameraden buchstäblich gejagt – und verdiente leicht über 1,000 Dollar. Nach diesem anfänglichen Interesse wusste ich, dass ich etwas auf der Spur war und ließ meine Freunde die Idee testen, Lernmaterial in ihren eigenen Klassen zu verkaufen.“

Dies waren nur vier Fragen, deren Antworten Ihnen helfen würden, die Schritte zur Validierung Ihrer Marktplatzidee zu verstehen. Die Liste ist möglicherweise nicht vollständig, zeichnet aber ein ziemlich breites Bild des Validierungsprozesses Ihrer Marktplatzidee. Es gibt viele andere Standpunkte zum selben Thema, die Ihnen bei der Validierung Ihrer Marktplatzidee helfen würden. Hier ist einer von ihnen.

Neben der fehlenden Validierung gibt es viele Gründe, warum Marktplätze scheitern. Hier ist ein Artikel von 500, der einige der wichtigsten hervorhebt.

Wenn ich etwas vergessen habe, hinterlasse bitte einen Kommentar.

Ich hoffe, der Artikel hilft Ihnen beim Starten des Validierungsprozesses. Wenn Sie immer noch nicht wissen, wo Sie anfangen sollen, erreichen Sie uns unter Jelo und verstehen Sie, welcher Validierungsprozess am besten zu Ihrem Unternehmen passt. Unser Team steht hinter der erfolgreichen Umsetzung von über 100 brillanten Marktplatzideen auf der ganzen Welt.

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