5 طرق لزيادة عدد الزيارات إلى سوقك التجاري الجديد

في الأسواق ذات الوجهين ، تكون المشاكل التي يواجهها أصحابها أكثر بكثير من مجرد متجر تجارة إلكترونية تقليدي. السوق هو عبارة عن منصة تربط المشترين والبائعين. بالنظر إلى أنه يجب إشراك كل من البائعين والعملاء لتحقيق النجاح. يصف هذا الموقف مشكلة "الدجاجة والبيضة" النموذجية حيث يعتمد كلا الجانبين على بعضهما البعض.

من الناحية المثالية ، الحل هو البحث عن كليهما في نفس الوقت. ولكن مع وجود تمويل وموارد محدودة للشركات في متناول اليد ، فهذه ليست الإستراتيجية الصحيحة التي يجب اتباعها.

لتبدأ ، حاول إعداد البائعين على المنصة. مع وجود عدد كافٍ من العلامات التجارية على منصتك التي تسرد عروض المنتجات / الخدمات ، ابدأ في اكتساب العملاء. العملاء الأوائل ذوو أهمية كبيرة للمراجعات والإحالات.

يتم سرد نصائح للحصول على البائعين والعملاء على النظام الأساسي الخاص بك أدناه.

الاستفادة من الأنظمة الأساسية الحالية:

هناك بعض المنصات الموجودة بالفعل والتي تعمل في نفس النشاط التجاري الذي تعمل فيه. لذا فإن إحدى الطرق للحصول على البائعين والمشترين المستهدفين هي الاستفادة من تلك المنصات التي من المرجح أن يكون المشترون والبائعون نشطين. تحتوي هذه الأنظمة الأساسية على منتديات مناقشة حيث يقوم البائعون بالترويج لمنتجاتهم ويوضح المستخدمون أي استفسارات متعلقة بالمنتج. اكتسبت Airbnb و Etsy عملاءهما الأوائل بهذه الطريقة.

استخدم نفس النهج في وضع عدم الاتصال ، وشارك في المعارض التجارية المتعلقة بعملك ، واستبدل بطاقاتك ، وقم بوضع كشك مع المواد التي تحمل العلامة التجارية لشركتك واحصل على عملاء محتملين لسوقك.

الدلائل:

أول شيء أفعله عندما طُلب مني العملاء المتوقعون هو فتح دليل واستخراج البيانات لشريحة معينة. غالبًا ما يتم تجاهل هذا الأمر ولكن صدقني ، لا يزال الأفراد والشركات يسردون منتجاتهم / خدماتهم في الدلائل. خذ "كريغزلست" ؛ إذا كنت تتطلع إلى بدء نظام أساسي لمساعدة الأشخاص الذين يبحثون عن خدمات رعاية الأطفال والمستشفيات التي توفرها ، فيمكنك الحصول على قائمة بمقدمي الخدمات مع الموقع الجغرافي فيها.

الآن بعد أن أعددت قائمة البائعين المستهدفين لبدء الاتصال ، ستكون النصيحة الجيدة هي تصنيفهم في مجموعات بناءً على نوع نشاطهم التجاري وحجمه والمنطقة وما إلى ذلك ، ثم ابدأ حملات البريد الإلكتروني والرسائل.

حملات البريد الإلكتروني والرسائل النصية القصيرة:

بمجرد تصنيف قائمتك ، ابدأ في إنشاء محتوى لكل شريحة. اجعل بريدك الإلكتروني شخصيًا ، واذكر قيمة العرض الخاصة بك بوضوح ، وأن المتلقي يجب أن يعرف "ما الذي سيحققه من أجله". اختر أنسب سطر موضوع للبريد حيث يحتوي كل صندوق وارد على آلاف من رسائل البريد الإلكتروني غير المفتوحة.

إذا كان لديك بالفعل موقع ويب وتطبيق موجودان بالفعل ، فقم بتوفير الروابط لهما. يمكنك أيضًا مشاركة مقالات حول أخبار الصناعة ونصائح لنجاح الأعمال.

في حالة الرسائل النصية ، يمكنك استخدام أدوات عبر الإنترنت للمراسلة الجماعية.

اكتساب العملاء

بناء الإثارة! الطريقة الوحيدة لضمان الإطلاق الناجح هي إثارة الضجيج والإثارة. ابدأ الانخراط مع جمهورك المستهدف من خلال المساهمة بنشاط في المدونات والمنتديات المتخصصة. استفاد مؤسسو Etsy من المنصات عبر الإنترنت لفهم مجتمع الحرفيين وبناء وجودهم عبر الإنترنت لإطلاق سوقهم. يمكن لمثل هذه التحركات أيضًا أن تعطي نظرة ثاقبة حول تفضيلات مستخدمي السوق المحتملين.

توقيت الإطلاق أمر بالغ الأهمية.

التوقيت هو كل شيء!

أطلقت Airbnb تطبيق خدمة التأجير في دنفر في الوقت الذي كان هناك نقص في الفنادق المحلية التي كانت تستوعب 80,000 من رواد المؤتمرات. على سبيل المثال ، فإن أفضل طريقة لبدء ماركة الآيس كريم الخاصة بك هي خلال موسم الصيف. حاول إطلاق علامتك التجارية في أوقات الطلب الزائد والعرض المحدود. سيساعد هذا العلامة التجارية على إنشاء موطئ قدم في السوق.

عدد قليل من العملاء الأوائل مهمين.

العملاء الأوائل هم من سيبشرون العالم بعلامتك التجارية. من الضروري في المراحل الأولى من العمل التركيز على رضا العملاء. خدمت أوبر عملاءها الأوائل الذين يديرون أسطولهم الخاص.

اتبع النصائح المذكورة أعلاه لجذب حركة المرور إلى السوق الخاص بك على الإنترنت. مرة واحدة ، يبدأ العميل بالتسجيل على أساس يومي في الوصول إلى أرقام جيدة ، ثم يجب أن يتجه التركيز نحو الاحتفاظ. العملاء العائدون هم الأكثر أهمية ويحققون المزيد من الأرباح. تحقق من مدوناتنا الأخرى حول "كيفية الاحتفاظ بالعملاء في السوق".

جرّب Yelo، لبناء سوق عبر الإنترنت مع ميزات وأدوات ترويجية متكاملة.