الغابة gif

المدونةمدونة JungleworksYelo

كيف يكسب Gopuff المال؟ شرح نموذج عمل Gopuff ومصادر الإيرادات

بواسطة Gursumeet Kaur شنومكست يوليو شنومكس

ما هو Gopuff وكيف بدأ؟

جوبوف هو الحل المناسب للاحتياجات اليومية الفورية ، ويلبي طلبات العملاء من منتجات التنظيف والمنزل ، والأدوية التي لا تستلزم وصفة طبية ، ومنتجات الأطفال والحيوانات الأليفة ، والأطعمة والمشروبات ، وفي بعض الأسواق ، تناول الكحوليات - في دقائق معدودة. من خلال مراكز الوفاء الصغيرة في كل سوق تخدمه ، تقدم الشركة آلاف المنتجات بسرعة مقابل رسوم توصيل ثابتة تبلغ 1.95 دولارًا. Gopuff مفتوح على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع في العديد من الأسواق وفي وقت متأخر من الليل في أي مكان آخر ليوفر للعملاء ما يحتاجون إليه عندما يحتاجون إليه بشدة. 

تأسست في 2013 من قبل مؤسسين ورؤساء تنفيذيين مشاركين رافائيل إليشاييف و ياكير جولايقع المقر الرئيسي في Gopuff فيلادلفيا ويعمل نموذج عمل Gopuff حاليًا أكثر من 200 مركز صغير للوفاء خدمة أكثر 500 مدينة أمريكية.

نموذج عمل gopuff

تاريخ جوبف

كان المؤسسان المشاركان رافائيل إليشاييف وياكر جولا طالبي السنة الثانية في جامعة دريكسيل في فيلي عندما قررا أن تخزين منزلهما الجامعي بالوجبات الخفيفة والضروريات كان يستغرق الكثير من الوقت والرحلات الكثيرة إلى المتجر بالإضافة إلى تحقيق التوازن بين المدرسة والعمل والأصدقاء والعائلة. لذلك أمضوا الليل كله في صياغة نماذج التطبيق على ظهر ملاحظات الفصل. بعد ثلاثة أشهر ، كانوا يسلمون نفس عناصر الراحة من الجزء الخلفي من Plymouth Voyager حول الحرم الجامعي. اشتعلت الخدمة ، توقف الاسم والآن 7 سنوات ، أكثر من 400 مركز للوفاء الجزئي و BevMo! متجرًا في أكثر من 650 مدينة وأكثر من 7,000 موظف في وقت لاحق ، يتخلى عملاؤنا عن المتجر للحصول على Gopuffed.

كيف يعمل Gopuff؟

يمكن تنزيل Gopuff مجانًا آيفون و أندرويد الأجهزة — ما عليك سوى البحث في متجر التطبيقات. أو يمكنك الطلب عبر الإنترنت الجيد من www.gopuff.com. قم بإنشاء حساب على Gopuff ، أضف كل ما تحتاجه إلى عربة التسوق الخاصة بك والدفع. تقبل Gopuff business mdoel بطاقات الائتمان والخصم و Google Pay و Apple Pay و Venmo. بكل بساطة. سيصلك طلبك إلى باب منزلك في وقت أقل مما يتطلبه الأمر لإنهاء الحلقة التالية من كل ما تقوم به.

  • تبلغ رسوم توصيل Gopuff 1.95 دولارًا فقط في كل مرة ، ولا تزيد الأسعار أو ترفعها أبدًا. نعم ، لقد قرأت ذلك بشكل صحيح.
  • تتم إضافة رسوم إضافية تصل إلى 2 دولار إلى جميع الطلبات التي تحتوي على كحول ؛ تغطي هذه الرسوم التكاليف المتكبدة لضمان التسليم المتوافق للمنتجات الكحولية والتحقق من الهوية.
  • يجب أن تكون جميع الطلبات 10.95 دولارًا على الأقل لتسليم Gopuff.

هل يقدم Gopuff الكحول؟

للعملاء الذين تتراوح أعمارهم بين 21 عامًا وما فوق ، يقدم Gopuff توصيل المشروبات الكحولية مثل البيرة المصنوعة يدويًا ، والكحول الصلب ، والمشروبات الكحولية ، ومجموعة متنوعة من النبيذ في معظم المدن ، ولكن ليس جميعها.

يجب على العملاء الذين يطلبون مشروبات كحولية تقديم بطاقة هوية سارية في وقت التسليم. على الرغم من قيامهم بإزالة متطلبات التوقيع كجزء من استجابتهم لـ COVID-19 ، إلا أن التوصيل بدون تلامس غير متاح للطلبات التي تحتوي على مشروبات كحولية. قام نموذج أعمال Gopuff مؤخرًا بتنفيذ إجراء لفحص المعرفات ومسحها ضوئيًا من مسافة بعيدة.

GoPuff و COVID-19: امتياز وعذاب النمو المتسارع في سوق السلع المريحة عبر الإنترنت.

النمو الهائل والفرص غير المستغلة في نموذج أعمال Gopuff خلال COVID-19

لا ينبغي أن يكون مفاجئًا أن يحدث ذلك أثناء كوفيد-19 شهد قطاع التجارة الإلكترونية ككل نموًا بنسبة + 100٪ على أساس سنوي ، حتى بعد اختفاء موجة الشراء بدافع الذعر. في الواقع ، سجلت Gopuff زيادة بنسبة 90٪ تقريبًا في طلبات العملاء مرة واحدة على الأقل أسبوعيًا (مقابل مارس 2019) ، وزيادة بنسبة 55٪ في قيمة الطلب.

ومع ذلك ، وما قد يكون أكثر إثارة للدهشة هو حقيقة أن الوباء جلب مجموعة جديدة تمامًا من المستخدمين وغير سلوك المستهلك بشكل كبير. شهد نموذج عمل Gopuff تغييرًا مفاجئًا في مزيج المنتجات التي يتاجر بها ، مع نمو منتجات الطهي والتجميل بمعدل 112٪ لتلبية احتياجات "الأعمال اليدوية" الجديدة في المنازل الأمريكية. أصبح الوضع الطبيعي الجديد طبيعيًا ، وتمكنت Gopuff من فهم هذه الاتجاهات بسرعة ، والاستجابة للاحتياجات الجديدة بشكل أفضل من منافسيها ، وجلب المزيد من العملاء (والمعاملات) على متن الطائرة وإطعام نماذج التعلم الآلي لتحسين قدرات إدارة الفئات للشركة. وتسريع حذافة البيانات.

في الوقت نفسه ، بدأ المستخدمون الأكثر نضجًا وكبارًا في الدخول إلى التطبيق ، مع المشاركة بنفس التردد مثل جيل الألفية البارعين في التكنولوجيا ولكن بأحجام طلبات أكبر. في الواقع ، تجاوزت قيمة طلب العملاء الجدد قيمة عملاء Gopuff الحاليين في 5 من 7 أيام من الأسبوع. لذلك ، لم يعمل COVID-19 على تعزيز الاختراق بين شريحة عملاء Gopuff الحاليين فحسب ، بل سمح أيضًا للشركة بالاستفادة من ملف تعريف عميل جديد (وأكثر ربحية) سيتطلب من Gopuff إعادة التفكير في استراتيجية منتجاتها.

نموذج عمل gopuff ، gopuff covid

كيف Gopuff كسب المال؟

تجني Gopuff الأموال عن طريق ترميز المنتجات ، من خلال رسوم التوصيل والاشتراكات ، فضلاً عن الإعلان على نظامها الأساسي.

  • وضع علامة على: يتم شراء المنتجات المباعة على Gopuff وبيعها مباشرة من قبل الشركة. هذا في تناقض صارخ مع العديد من منافسيها الذين يقدمون منتجات من محلات السوبر ماركت والمطاعم الأخرى. لذلك ، فإن نموذج عمل Gopuff يكسب المال عندما يبيع منتجًا. الفرق بين سعر البيع وجميع التكاليف المرتبطة به ، مثل شراء المنتج وتخزينه ، هو الربح الذي يحققه.
  • رسوم التوصيل: يتطلب طلب منتج على Gopuff رسوم توصيل قدرها 1.95 دولارًا أمريكيًا. يتم إضافة 2 دولار أخرى إلى جميع الطلبات التي تحتوي على الكحول. تستخدم الرسوم لتغطية تكلفة التسليم وليس ربحًا منزليًا للشركة. في هذه المرحلة ، تحقق الشركة ربحًا كافيًا من الهوامش بحيث يمكنها استبدال رسوم التسليم.
  • عضوية: تقدم Gopuff برنامج عضوية يسمى Gopuff Fam ، والذي يقدم للمستهلكين مجموعة متنوعة من الفوائد. تشمل هذه الرسوم عدم وجود رسوم توصيل على جميع الطلبات بالإضافة إلى الخصومات الأخرى. الاشتراك يكلف 5.95 دولار في الشهر.
  • الإعلان: تبيع Gopuff مواضع منتجات تفضيلية للعديد من العلامات التجارية التي ترغب في الترويج لعناصرها على منصة Gopuff. مع وجود الملايين من مقل العيون كل شهر ، فإن وضعك في المرتبة الأولى في أي فئة منتج معينة يمكن أن يكون ذا قيمة كبيرة للعلامات التجارية.

نموذج عمل Gopuff: التمويل ، الإيرادات ، التقييم

  • وفقًا Crunchbase، جوبف جمعت ما مجموعه 2.4 مليار دولار عبر سبع جولات من مشروع تمويل رأس المال. يشمل المستثمرون البارزون Accel و Softbank و D1 Capital Partners و Fidelity و Baillie Gifford و Valor Equity Partners و e.ventures وغيرها الكثير.
  • أحدث جولة تمويل من Gopuff (تم جمع السلسلة G في مارس 2021) قيمة الأعمال عند 8.9 مليار دولار. هذا ارتفاع كبير عن 3.9 مليار دولار تلقته في أكتوبر 2020.
  • جوبف الإيرادات السنوية المقدرة 1 مليار دولار كل سنة.
نموذج أعمال gopuff ، إيرادات gopuff

آخر تحديثات Gopuff في عام 2021

نموذج عمل gopuff ، مبادرة صحة gopuff

أفكر في بدء Gopuff القادم؟ لا تقلق ، نحن نساندك. كن نجم الأعمال التالي مع Yelo.

Yelo هو حل جاهز للاستخدام مع مجموعة ميزات غنية تتيح لك ذلك إنشاء سوق التطبيق دون الدخول في تفاصيل تطوير التطبيق. كل ما عليك فعله هو ملء جميع المعلومات ذات الصلة أثناء الإعداد الأولي ، وسيكون سوق التجار المتعددين جاهزًا للانطلاق.

يلو

ماذا لو أخبرتك أنه يمكنك حتى القفز على خطة تجريبية مجانية أولاً لتجربتها Yelo خارج؟ نعم ، لقد سمعتها بشكل صحيح. قفز على التجربة المجانية للتحقق من المنصة ، اليوم!

مدونة Jungleworks
الكتاب الإلكتروني: الدليل النهائي لبناء سوق على الإنترنت قم ببناء سوق متعدد التجار الخاص بك باتباع خطوات قليلة! قم بتنزيل الكتاب الإلكتروني الآن
  • حصة هذه المادة:

  • مدونة Jungleworks مدونة Jungleworks مدونة Jungleworks
Jungleworks