الغابة gif

المدونةمدونة JungleworksYelo

نموذج عمل Weedmaps: كل شيء عن تطبيق توصيل الأعشاب الضارة

بواسطة ابهيشيك جويل 20th مايو 2022

يأتي نموذج أعمال Weedmaps من شركة تكنولوجيا تخدم صناعة القنب. تأسست الشركة على يد كيث هويرلينج وجوستين هارتفيلد في عام 2008. ويقع مقر شركة ويدمابس في إيرفين ، كاليفورنيا. توظف أكثر من 400 شخص في الوقت الحالي. تمتلك الشركة أيضًا مكاتب في توكسون ودنفر وبرشلونة وتورنتو ونيويورك. في عام 2019 ، تم تعيين كريس بيلز في منصب الرئيس التنفيذي لشركة Weedmaps. استقال الرئيس التنفيذي السابق دوج فرانسيس من مسؤولياته في إدارة الشركة يوميًا. أصبح رئيس المنظمة. 

كيف تجني خرائط الأعشاب المال؟

وصل بيلز إلى فريق القيادة في دبليو إم تيكن الذي يتمتع بخلفية قوية في العمل كمعلن لشركات علوم وتكنولوجيا الحياة. هناك الكثير من القواسم المشتركة بين علم الحياة وشرائح القنب. يتمتع بيلز بخبرة كبيرة في منصات التكنولوجيا سريعة التغير. ساعد في جعل تقنية WM مناسبة بشكل طبيعي. انضم بيلز إلى الفريق التنفيذي لـ WM بما في ذلك المدير المالي Arden Lee ، ومدير العمليات Juanjo Feijoo ، و CTO ، و CIO Justin Dean ، والمستشار العام Brian Camire.

نموذج عمل Weedmaps

تُعرف منصة Weedmaps بشعبية في جميع أنحاء العالم وفي تجارة القنب كسوق رائع. ومع ذلك ، فإن نموذج الأعمال Weedmaps هو أكثر من ذلك. المنظمة لديها مجموعة متزايدة من B2B و ادارة العلاقات مع حلول الأعمال البرمجية.

تتكون مجموعة تقنيات Weedmaps من كل من منصة Weedmaps ومجموعة منتجات B2B. على صعيد B2B ، تقدم الشركة أشياء مثل أدوات التجارة الإلكترونية لتمكين تجار التجزئة من دعم اكتشاف بحث المستهلك. كما أنها تقدم حلاً برمجيًا لنقاط البيع في البيع بالتجزئة. 

Weedmaps

على مر السنين ، أضافت الشركة أيضًا المزيد من الأشياء إلى خدماتها. حصلت على حل برمجيات توصيل القنب تسمى Cannveya مع برنامج CannCurrent لتكامل القنب. استحوذت الشركة أيضًا على برنامج CRM ومؤسسة برمجيات ولاء تسمى Sprout. على صعيد السوق ، يربط نموذج أعمال Weedmap العلامات التجارية وتجار التجزئة مع العملاء لتسهيل الطلبات.

الشركة لديها خلفية كبيرة في M & A. يساعد المنظمة على العمل من خلال عملية التكامل والاجتهاد بعد الاندماج. على صعيد التكنولوجيا ، تمتلك الشركة منحدرًا داخليًا لمنتجاتها. يجعل تكامل التكنولوجيا الجديدة أسهل كثيرًا. على الرغم من أن عمليات الاستحواذ التي قامت بها Weedmaps ليست قديمة جدًا ، إلا أنها تساعد الشركة في بناء النظام البيئي.

مع تقديم الشركة لمجموعة من المنتجات ، فإنها تقدم أيضًا خططًا للعلامات التجارية وحلول التحليلات. إذا كنت تفكر في العلامات التجارية ، تهدف تقنية WM إلى تقديم حلول لإدارة كتالوجات العلامات التجارية. بقدر ما يتعلق الأمر بالتحليلات ، تحاول الشركة الاستفادة من بيانات الصناعة التي يتعين عليها استكشاف إمكانيات تطوير الخدمات القائمة على الاشتراك.

عمليات الاندماج والاستحواذ والوصول إلى السوق

تتمتع WM Technology بحضور كبير في العديد من الأسواق التي شرعت مؤخرًا في استخدام القنب عبر الولايات المتحدة يمكن ملاحظة التقنين في دول مثل إسبانيا وكندا وأوروغواي وهولندا أيضًا. يوجد فريق للسياسات والعلاقات الحكومية في Weedmaps. يقودها نائب الرئيس للعلاقات الحكومية ، بريدجيت هينيسي. يعمل الفريق على بدء أسواق جديدة ويركز على التقنين والعدالة الاجتماعية.

يتم وضع Weedmaps أيضًا مع عملة الأسهم العامة. سيكون هذا أمرًا جذابًا لأهداف الاستحواذ المحتملة. توفر التكنولوجيا للشركات الصغيرة التي يقودها مؤسسوها منصة تسمح لمنتجاتهم بالنمو والتطور. كانت الشركة تبحث عن عمليات اندماج وشراء محتملة لبعض الوقت. 

منافسة

تمتلك Weedmaps محفظة واسعة ولكن الرئيس التنفيذي يصورها على أنها كون واحد. تميل خرائط Weedmap المنافسة التي يجب أن تواجهها في قطاع تكنولوجيا القنب المجزأ إلى أن تكون من الحلول الفردية الموجودة في محفظة كبيرة. Weedmaps لديها خطط لتكامل واسع. لا تزال تحاول العمل مع العديد من الشركات الأخرى التي تتنافس مع بعض أجزاء محفظة الشركة. 

صفقة SPAC

في أواخر عام 2020 ، أعلنت Weedmaps عن خططها للاكتتاب العام في قوائم الأعمال في ناسداك. كان من المقرر أن يتم ذلك من خلال اندماج مع منظمة أخرى تسمى SPAC أو Silver Spike Acquisition Corp. أكملت المنظمة هذه الصفقة في يونيو 2020. كانت Weedmaps تعمل في مجال توصيل القنب لأكثر من 13 عامًا في ذلك الوقت. وهذا يجعلها ثاني موفر للقنب الإضافي في الفضاء. لذلك ، كان من المنطقي أن يكون الجمهور المتجه إلى الجمهور منطقيًا من حيث الوصول بشكل أفضل إلى رأس مال أكبر والتمايز للشركة. 

كان المسار الذي سلكته الشركة عبر صفقة SPAC جذابًا بشكل كبير للأعمال بسبب تعقيد نموذج أعمال Weedmaps. وقد أتاح ذلك فرصة لأخذ المزيد من الوقت لشرح سبب كون نموذج أعمالها أكثر إقناعًا من النماذج الأخرى الموجودة.

كان العرض الترويجي للاكتتاب العام فرصة مثالية للقيام بذلك وفقًا لبيلز. تم تنفيذ هذه الصفقة باستخدام هيكل Up-C. احتفظ المساهمون من WMH LLC بحصص الأسهم وكان لديهم فرصة لتحويل الحصة إلى أسهم محفوظة في C-Corp.

سمح هذا الاندماج مع SPAC لـ Weedmaps بمواصلة توسيع نطاق مؤسستها وسوقها في الولايات المتحدة وعلى الصعيد الدولي. كانت أيضًا فرصة رائعة لتوسيع وظائف عروض WM Business Saas لعملائها. نموذج عمل Weedmaps ذو شقين. أولاً ، إنه يسحب عائدات الإعلانات من تجار التجزئة للأعشاب الضارة الذين يدفعون للوصول إلى العملاء الذين يستخدمون أداة البحث عن المستوصفات الخاصة بالموقع الإلكتروني. ثانيًا ، تبيع الشركة أيضًا نظام تشغيل قائم على السحابة يلبي احتياجات أعمال القنب.

العلاقات مع المستثمرين والتمويل

في تاريخها الذي يبلغ 15 عامًا ، كانت Weedmaps مربحة ومتميزة. كل ما قيل وفعل ؛ تظل الشركة مربحة كمنظمة عامة. وفقًا لبيلز ، تمتلك الشركة صندوقًا نقديًا ضخمًا يبلغ 78 مليون دولار. ركزت الشركة على الحصول على أموال من مجموعات المستثمرين المهتمين بالاستثمار في الحشيش والتكنولوجيا. لقد استخدمت إستراتيجية عالية اللمسة للدعوة إلى الأعمال التجارية لعرض ما يمكن أن تفعله للمستثمرين الحاليين والمحتملين. يدرك بيلز أنه لا تزال هناك وصمة عار باقية في الصناعة لاستخدام الحشيش. لكن الشركة تعمل على القضاء عليه.

آفاق النمو

سجلت Weedmaps إيرادات بلغت 50.9 مليون دولار في الربع الثالث من عام 3 وارتفعت إلى أكثر من 2021 مليون دولار في الربع الرابع. كان نمو الإيرادات هذا نتيجة للاعتدال في الإنفاق مع العديد من مشغلي القنب الآخرين الذين يتصارعون مع جميع أنواع المنافسة القادمة من الأسواق غير المشروعة. في عام 50 ، أعادت WM Technology إعادة ضبط إيراداتها في كندا وتتوقع الآن الحصول على مساعدة من تحقيق الدخل الذي سيكون متاحًا في الربع الرابع.

من المتوقع أن تشهد الشركة نموًا بأكثر من 30٪ في عام 2022. لكن هذه التوقعات تستند إلى عوامل متعددة. عدة عوامل مثل عمليات الاستحواذ الجديدة ، ومجموعة أكبر من المنتجات ، والنمو في عدد العملاء الجدد ، وفتح أسواق جديدة هي عوامل النمو المختلفة التي تحكم هذا الارتفاع. هناك سلسلة من المقاييس الجديدة التي سيتعين على الشركة معالجتها مع النمو. من بينها عمليات الاحتفاظ بالعملاء ، وصافي الاحتفاظ بالدولار ، ونمو العملاء ، و GMV ، والمستخدمين النشطين ، واعتماد المنتجات المشتركة.

هناك مجموعة واسعة من المنتجات المتاحة مع Weedmaps. نتيجة لهذه الحقيقة ، أتيحت Weedmaps الفرصة لاعتماد المنتجات العضوية المشتركة. يوفر هذا أيضًا للشركة فرصة لتعميق علاقاتها مع مختلف ماركات القنب.

سيتعين على Weedmaps أيضًا مواجهة تحديات في المستقبل مثل النمو البطيء للترخيص في أسواق مختلفة وبيئة تنظيمية معقدة. ومع ذلك ، يتطلع الرئيس التنفيذي إلى أن يكون عام 2022 عامًا بارزًا للشركة من حيث اختراق السوق ، واعتماد المنتج ، والنمو.

في الختام

Weedmaps هي منظمة تقع في مقاطعة أورانج بولاية كاليفورنيا وتضم أكثر من 18000 قائمة أعمال في جميع أنحاء الولايات المتحدة وبورتوريكو. تمتلك الشركة أيضًا قوائم أعمال أخرى مماثلة في 9 دول مثل كندا. تشير التقديرات إلى أن الشركة تخدم 10 ملايين مستخدم شهريًا.

لقد لاحظت الشركة نموًا بأكثر من 40٪ في السنوات الخمس الماضية ولا تزال تنمو. إذا كنت تتطلع إلى بناء سوق لمنتجات القنب ، فتواصل مع المحترفين في Jungleworks. يمكنهم المساعدة في بناء سوق عبر الإنترنت وتقديم مشورة الخبراء أيضًا.

  • حصة هذه المادة:

  • مدونة Jungleworks مدونة Jungleworks مدونة Jungleworks
Jungleworks