الغابة gif

المدونةمدونة JungleworksYelo

نموذج عمل الغوريلا: كيف تعمل الغوريلا وتكسب المال

بواسطة ابهيشيك جويل 18th فبراير 2022

Gorillas هي شركة ألمانية لتوصيل البقالة عبر الإنترنت. يوفر نموذج أعمال Gorillas لعملائه خيارًا لاختيار وطلب البقالة المطلوبة من المتجر وتسليمها إلى عتبة بابهم في غضون 10 دقائق. 

تقود الطريق من خلال مراكز الإنجاز المحلية الخاصة بها ، وقد أثبتت Gorillas نفسها بالفعل كوجود قوي في برلين ، اكتسب رأس مال 44 مليون دولار.

في هذه المقالة ، دعنا نناقش نموذج العمل لإحدى الشركات الرائدة في توصيل البقالة بشكل أسرع بعد الجائحة ، وهي Gorillas.

نموذج عمل الغوريلا

ما هي الغوريلا؟

Gorillas هي خدمة توصيل الطعام والبقالة تعمل في ألمانيا وفرنسا وهولندا والمملكة المتحدة.

يوفر نموذج عمل Gorillas للعملاء إمكانية الوصول إلى مجموعة واسعة من الأشياء ، مثل البقالة والكحول ، ويفرض عليهم رسومًا للمبيعات والتسليم.

إنه سهل الاستخدام. للاستفادة من الخدمة وتقديم طلب مع Gorillas ، يجب عليك أولاً التسجيل عبر الإنترنت أو تنزيل تطبيق Gorillas المتاح لكل من Android و iOS.

أدخل موقعك ومعلومات الدفع ، وأنت على ما يرام. اختر من بين آلاف البضائع التي تطلبها وقم بتسليمها إلى باب منزلك.

على سبيل المثال ، خدمات التوصيل مثل Instacart التعاون مع المحلات التجارية الأخرى (مثل السوبر ماركت) لتوزيع سلعها. ومع ذلك ، نظرًا لأن سائق التوصيل يجب أن يبحث في مئات الأرفف عن جميع البضائع الضرورية ، غالبًا ما تستغرق هذه العملية وقتًا أطول.

علاوة على ذلك ، تقدم Gorillas لراكبيها معدات تحمل علامة Gorillas بالإضافة إلى دراجات كهربائية. بدلاً من التعاقد مع الدراجين ، توظف الشركة عددًا كبيرًا منهم.

هل تريد معرفة المزيد عن حلول أعمال تأجير الدراجات الكهربائية؟ انقر هنا.

الغوريلا: التاريخ

Gorillas هي خدمة توصيل البقالة عبر الإنترنت ومقرها في ألمانيا.

أسسها كان سومر ويورج كاتنر في عام 2020 لاستهداف شريحة محرومة من قطاع السوبر ماركت. اكتشف سومر أن العملاء خططوا لشراء طعامهم حول احتياجات سلسلة التوريد في السوبر ماركت ، بدلاً من تنظيم المتجر حول احتياجات الشراء الخاصة بالمستهلك.

نتيجة لذلك ، يشتري معظم الناس مواد البقالة بكميات أسبوعية. أدى هذا الاتجاه إلى التركيز على عناصر الرف طويلة العمر ، مع تصميم حتى الأطعمة الطازجة للبقاء على قيد الحياة لأطول فترة ممكنة. يتضرر أيضًا المستهلكون الذين يختارون إجراء عمليات شراء أصغر ولكن أكثر تواترًا من أنماط التسوق بناءً على متطلبات سلسلة التوريد. علاوة على ذلك ، فإن هذا النهج يمثل مشكلة بالنسبة لأولئك الذين ينسون شراء مكون أو مكونين للطبق.

لمعالجة هذه المشكلة ، فكر سومر وكاتنر في كيفية تفاعل المستهلك مع شركة توفر لهم ما يحتاجون إليه عندما يحتاجون إليه. أخيرًا ، توقعوا أن العملاء سوف يهاجرون من التسوق الأسبوعي إلى التسوق المخصص للبقالة.

اشترى سومر الإمدادات من محل بقالة قريب واحتفظ بها في منزله بكمية ضئيلة من رأس المال الأولي. عندما تم استلام طلب ، قام بتسليمه على دراجته في جميع أنحاء المنطقة لضمان عدم اضطرار المستهلكين إلى الانتظار. بعد نجاحه الأولي ، تم توسيع البرنامج ليشمل 165,000 شخص في برلين. أدى التسليم السريع والساعات المتأخرة من الليل إلى الترويج للإعلان الشفهي.

الخدمة متاحة حاليًا في جميع المدن الألمانية الكبرى وتتوسع في أجزاء أخرى من أوروبا. أصبحت شركة Gorillas أسرع شركة ناشئة ألمانية تحصل على مكانة يونيكورن ، حيث بلغت قيمتها أكثر من مليار دولار في مارس 1.

الغوريلا

كيف تعمل الغوريلا؟

مثل غالبية الشركات من هذا النوع ، فهو مرتبط بتطبيق هاتف ذكي. يجب الاعتراف بأن إمكانيات الهاتف الأصلي ، مثل القدرة على الاتصال في أي وقت ، والأهم من ذلك ، تحديد الموقع الجغرافي ، تتماشى جنبًا إلى جنب مع هذا النوع من نموذج الأعمال.

البرنامج في حد ذاته ليس مذهلا. في الواقع ، إنه بسيط نوعًا ما. ندخل عنواننا - أو نسمح له بتحديد الموقع الجغرافي لنا تلقائيًا - ويبلغنا بوقت التسليم التقريبي.

ثم يظهر لوح شبكي يحتوي على فئات مختلفة (فواكه وخضروات ، منتجات عضوية ، مشروبات ، تنظيف ، أطفال ، حيوانات أليفة ...). يبرز الجزء الخاص بالمنتجين المحليين ، مما يساهم في فكرة التجارة القريبة.

ثم تقوم بإضافة العناصر إلى سلة التسوق الخاصة بك ، وتسديد المبلغ ، وفي غضون 10 دقائق تقريبًا يكون لديك طلبك في المنزل. هذا كل ما في الامر؛ لا مزيد من التعقيدات.

كيف تكسب الغوريلا المال؟

يولد نموذج أعمال Gorillas إيرادات عن طريق بيع منتجاتهم بربح وتحميل تكاليف التوصيل. في الجزء التالي ، سوف نلقي نظرة أعمق على كل من الاثنين. 

من مبيعات المنتجات

يتم الحصول على العناصر المعروضة على Gorillas وتخزينها من قبل الشركة. أي أنه لا يقوم بتسليم العناصر من السوبر ماركت (أو شركاء البيع بالتجزئة الآخرين).

نتيجة لذلك ، في أي وقت تبيع فيه Gorillas منتجًا ، فإنها تحقق أرباحًا. الربح هو الفرق بين سعر البيع وأي نفقات ذات صلة ، مثل الحصول على البضائع وتخزينها.

يتفق كل من أصحاب رؤوس الأموال والمتخصصين في الصناعة على أن هذه الاستراتيجية مربحة بشكل كبير. أولاً وقبل كل شيء ، تفهم Gorillas مكان وكمية المخزون لديها من كل منتج. لا تتلقى التطبيقات التي تتعاون مع المتاجر الأخرى بشكل متكرر معلومات في الوقت الفعلي حول توفر المنتج ، مما يؤدي إلى عدم تلبية الطلبات بالكامل.

هذه الإستراتيجية لها عيب يستلزم استثمارًا أوليًا من أجل إنشاء مستودعات وشراء بكميات كبيرة.

نظرًا لأن سائقي Gorillas هم عادةً موظفين بدوام كامل ، يجب أن يكون أسطول سائق الشركة جاهزًا في جميع الأوقات.

المنصات التي توظف السائقين على أساس تعاقدي غير قادرة على الدفع لهم في حالة عدم وجود أمر.

تسليم الغوريلا

من رسوم التوصيل

هناك طريقة أخرى لتوليد إيرادات لشركة Gorillas وهي أن نموذج الأعمال يفرض رسوم توصيل تبلغ 2 دولار في المتوسط. على ما يبدو ، هذه هي التكلفة الوحيدة التي تفرضها الشركة (المنصات الأخرى مثل DoorDash كما يتقاضى ما يسمى برسوم الخدمة).

تم تصميم الرسوم لتغطية تكلفة التسليم وليس الغرض منها تحقيق ربح للشركة. نظرًا لأن Gorillas تمتلك مستودعاتها (ولا يضطر الناقلون إلى البحث من خلال الرفوف) ، غالبًا ما تكون أوقات التسليم أسرع بشكل ملحوظ.

حاليًا ، يتولى موظفو المستودعات المتخصصون مسؤولية تحصيل الطلب وتسليمه إلى شخص التسليم. في المستقبل ، قد تفكر Gorillas في نشر الروبوتات (مثل تلك الموجودة في مستودعات Amazon) لتسريع وقت الانتقاء (وبالتالي التسليم) مع خفض التكاليف بشكل كبير.

توليد الإيرادات والتمويل وتقييم الغوريلا 

وفقًا Crunchbase، جمعت شركة Gorillas مبلغ 335.4 مليون دولار من استثمارات رأس المال الاستثماري خلال الجولات الثلاث الماضية.

يشمل المستثمرون Tencent و Coatue و Greenoaks Capital و Atlantic Food Labs و Dragoneer Investment Group.

الغوريلا هي واحدة من أسرع حيدات القرن في أوروبا ، حيث تقدر قيمتها بأكثر من مليار دولار. وفقًا لـ Bloomberg ، قد تصل قيمة الشركة إلى 1 مليارات دولار خلال الجولة التالية من جمع التبرعات.

لا يُجبر الغوريلا على الكشف عن معلومات الأرباح للجمهور لأنها شركة خاصة. بالنظر إلى التطور الهائل للشركة واتساع نطاقها ، قد يكون الاكتتاب العام الأولي في الأفق عاجلاً وليس آجلاً. نتيجة لذلك ، يجب أن تتضمن الإيداعات المستقبلية معلومات حول إيرادات الشركة.

10 دقيقة توصيل للبقالة

الوجبات السريعة الرئيسية

Gorillas هي خدمة توصيل البقالة عبر الإنترنت في ألمانيا. تم تشكيلها في عام 2020 من قبل Kaan Sümer و Jörg Kattner لتزويد المستهلكين بوصول سريع وبسيط إلى منتجات البقالة عند الطلب.

يدير نموذج أعمال Gorillas شبكة من الشركات المخفية ، ويكسب المال عن طريق شراء البقالة وإعادة بيعها لتحقيق الربح. تعمل إدارة المخزون والتعاون بين موظفي التوزيع والبريد السريع على تحسين توليد الإيرادات.

تتقاضى Gorillas أيضًا رسوم تسليم رمزية للمشتريات التي يتم تسليمها في غضون 10 دقائق من وضعها. لا تستفيد الشركة من هذه الرسوم في حد ذاتها ، بدلاً من الاعتماد على مفهوم المتجر المظلم كمصدر رئيسي لإيراداتها.

في الختام

إذا كنت تتطلع إلى توصيل البقالة إلى عملائك بشكل أسرع مثل Gorillas ، جناح Jungleworks هو الخيار الأفضل لك. بفضل مجموعة تقنيات الطلبات والتسليم والنمو القوية ، تمكن من توصيل منتجات البقالة بشكل أسرع وتصل بشكل أسرع إلى عتبة عميلك. للمزيد من المعلومات، احجز عرضًا اليوم.

  • حصة هذه المادة:

  • مدونة Jungleworks مدونة Jungleworks مدونة Jungleworks
Jungleworks