الغابة gif

المدونة مدونة JungleworksJungleworks

نموذج عمل Getir: كيف يكسب المال؟

بواسطة ابهيشيك جويل 25th فبراير 2022

Getir هو "تجارة سريعة"التي تقدم البقالة وغيرها من الضروريات للعملاء في أقل من 10 دقائق. تأسست Getir في عام 2015 وتوسعت إلى حجم مذهل منذ ذلك الحين.

وهي الآن الشركة الرائدة في السوق في أعمال توصيل البقالة في تركيا. من ناحية أخرى ، توفر Getir أكثر من مجرد توصيل للبقالة وقد وسعت مؤخرًا مجموعة خدماتها لتشمل توصيل الوجبات وتسليم اللوازم المنزلية في نفس اليوم. 

تجني Getir الأموال عن طريق بيع البقالة عبر الإنترنت بأسعار مميزة ، ولها هوامش تشغيل أعلى ، من خلال رسوم التسليم ومعالجة الدفع. في هذه المقالة ، سنناقش نموذج أعمال Getir وكيف يربح المال بالتفصيل.

Getir: الأصل

تم إطلاق Getir بواسطة Serkan Borancili و Tuncay Tutek و Dogancan Dalyan و Nazim Salur. التقى Salur و Borancili باستخدام خدمة نقل السيارات التركية BiTaksi ، والتي سمحت للمستخدمين باستقبال سيارة أجرة في أي مكان في المدينة في أقل من ثلاث دقائق. سعى المؤسسون المشاركون إلى اختبار ما إذا كان من الممكن تحقيق مستوى مماثل من الكفاءة في صناعة توصيل الأغذية.

بدأت Getir في عام 2014 ، في فترة كان المتسوقون الأتراك لا يزالون غير معتادون على شراء الطعام عبر الإنترنت. نظرًا لأن توصيل منتجات البقالة عبر الإنترنت غالبًا ما يستغرق ما يصل إلى أسبوع ، فقد اختار المؤسسون التوصيل في غضون 10 دقائق.

وشدد توتيك أيضًا على أهمية هذا الاختيار ، قائلاً: "التسليم في غضون 10 دقائق أمر بالغ الأهمية للعملاء لأن 10 دقائق تعني الآن." إذا تمكنا من ذلك في غضون 10 دقائق ، فيمكننا الحفاظ على ميزتنا التنافسية حتى عندما يدخل المزيد من اللاعبين إلى الصورة.

نموذج عمل Getir

بدأ الطاقم عملياته في مكتب ومستودع مستأجرين في مبنى زهور مهجور. كانت العمليات التجارية صعبة خلال السنوات القليلة الأولى.

تجنب المتسوقون الأتراك استخدام بطاقات الائتمان بالإضافة إلى تفضيلهم شراء الطعام من المؤسسات التقليدية. للتغلب على هذه المعارضة ، أنفق Getir بشكل كبير على جهود التسويق وجند مجموعة من المتبنين الأوائل لاختبار التسليم السريع لأنفسهم.

كانت هناك صعوبات إضافية في الحصول على أموال الاستثمار لأن تركيا لم تكن مشهورة بأنها مكان خصب للشركات الناشئة الناجحة. مع انتشار فيروس COVID-19 في جميع أنحاء العالم ، استحوذت Getir في النهاية على 38 مليون دولار من استثمارات السلسلة A في يناير 2020.

مع إجبار ملايين الأشخاص على الدخول في حالة إغلاق ، ارتفع الدخل بأكثر من 500 في المائة لبقية عام 2020. بـ7.5 مليار دولار بعد جولة تمويل أخرى ناجحة (السلسلة د) في يونيو 2021.

الآن ، دعونا نلقي نظرة فاحصة على كيفية كسب Getir للأموال.

اقرأ أيضا

استحوذت Getir على Gorillas ، ما التالي بالنسبة للتجارة السريعة؟

Getir: نموذج توليد الإيرادات

تجني Getir الأموال من خلال أسلوب إدرار الدخل الذي يحظى بشعبية بين شركات توصيل الطعام. دعنا نلقي نظرة فاحصة على هذه الطريقة أدناه.

أسعار ملحوظة

يعمل نموذج أعمال Getir على شبكة من المتاجر المظلمة حيث يلبي طاقم من جامعي المختصين طلبات المستهلكين. يتم تسعير معظم الأشياء المعروضة للبيع بحوالي 10٪ مقارنة بالمنتجات المماثلة الموجودة في محلات السوبر ماركت النموذجية. هذا هو المكان الذي يتم فيه تحقيق غالبية أرباح الشركة.

ومع ذلك ، لا تزال هذه التكاليف أقل بكثير من تلك الخاصة بالمتجر العادي ، مثل 7-Eleven.

نظرًا لأن Getir لا تملك المستودعات حيث يتم تخزين محلات السوبر ماركت ، يتم رفع الهوامش أيضًا. هذا يسمح للشركة بتجنب التكاليف العادية للمالك / المشغل.

اقرأ أيضا

9 من أفضل تطبيقات توصيل البقالة التي تحتاج إلى معرفتها

بينما تحتوي المتاجر غير المتصلة بالإنترنت عادةً على هوامش تشغيل من 2 إلى 3 في المائة ، قد تتمكن Getir من الحصول على جزء أكبر من الكعكة.

على سبيل المثال ، لا يتعين عليها دفع إيجار مرتفع. بدلاً من ذلك ، تتعاون مع أصحاب الامتياز الذين يمتلكون ويديرون المستودعات على نفقتهم الخاصة. علاوة على ذلك ، لا تتطلب المستودعات نفس المساحة مثل السوبر ماركت العادي.

علاوة على ذلك ، لا يحتاج نموذج أعمال Getir إلى دفع كتبة المتاجر الباهظة الثمن الذين يجب أن يساعدوا العملاء. بدلاً من ذلك ، قد تضخ الأموال في الركاب (غالبًا ما يتم تعيين عمال المستودعات من قبل المالكين أنفسهم).

فائدة أخرى مهمة على منافسيها غير المتصلين هي أن Getir تدرك سجل شراء العميل وتفضيلاته. نتيجة لذلك ، قد يُخصص تجربة المستخدم واقتراحات المنتج لما يعتقد أن المشتري يريد شراءه.

رسوم التوصيل

يربح نموذج أعمال Getir أيضًا أموالًا من خلال رسوم التوصيل ، والتي تضاف إلى كل طلب. سعر الشحن في المملكة المتحدة هو 1.99 جنيه إسترليني.

علاوة على ذلك ، تفرض Getir رسومًا إذا كان الطلب أقل من 10 جنيهات إسترلينية. هذا يضمن استمرار الشركة في جني الأرباح من عمليات الشراء الصغيرة.

يتم أيضًا فرض رسوم معالجة الدفع لدفع رسوم التبادل التي تفرضها شركات بطاقات الائتمان (وعلى الأخص Mastercard و Visa).

نموذج عمل getir
توصيل بقالة Getir

اختتام

الآن بعد أن تمت مناقشة نموذج عمل Getir وتدفقات الإيرادات ورحلتها حتى الآن بالتفصيل ، قد تتساءل كيف يمكنك بدء أعمال توصيل البقالة السريعة الخاصة بك والوصول إلى عتبة عملائك في غضون دقائق. لدينا، جناح Jungleworks من أجل تحسين عمليات التسليم الخاصة بك ، وتوفير طلب سلس لعملائك واكتساب رؤية لا مثيل لها باستخدام أدوات النمو المناسبة. 

كتاب التجريبي مع خبراء الأعمال لدينا اليوم وابدأ في عملك الخاص في توصيل البقالة لمدة 15 دقيقة.

اشترك للبقاء في المقدمة مع آخر التحديثات والرؤى الريادية!

  • حصة هذه المادة:

  • مدونة Jungleworks مدونة Jungleworks مدونة Jungleworks