كيف يعمل Dunzo: نموذج عمل Dunzo Hyperlocal Delivery وكيف يمكنك تكراره

تخيل أن لديك رغبة شديدة في تناول البيتزا ، لكنك تحتاج أيضًا إلى تخزين الأدوية الخاصة بك. فجأة تتذكر إحضار غسيلك من أجل اجتماع مهم. ألن يكون من الجميل القيام بكل ذلك على منصة واحدة؟ نعم ، هذا ما هو دونزو.

هيكل نموذج الأعمال دونزو

دونزو هو التسليم عند الطلب النظام الأساسي الذي غيّر طريقة تسوق الأشخاص ونقل البضائع والتنقل. عند الحديث عن شروط العمل ، يعتبر Dunzo نموذجًا مثاليًا لـ شبكة ذات وجهين. جانب واحد من الشبكة ، لدينا عملاء ، ومن ناحية أخرى ، التجار. تعمل Dunzo كسوق عبر الإنترنت لربط العملاء والتجار.

رحلة دونزو

تأسست هذه الشركة الناشئة المذهلة في بنغالور في عام 2014 على يد أنكور أغاروال ، ودالفير سوري ، وكابر بيسواس ، وموكوند جها. لقد بدأوا في تلقي الطلبات على WhatsApp وجذب الكثير من المستخدمين الأوائل. ولكن مع زيادة قاعدة الأعمال والعملاء ، تحولوا بسرعة إلى نموذج متعدد القنوات ، مما يشير إلى التواجد من خلال تطبيق Android وتطبيق iOS والموقع الإلكتروني. 

  التمويل:

• جمعت دونزو الجولة الأولى من التمويل في آذار (مارس) 2016 ، بمبلغ 650,000 ألف دولار أمريكي ، من Aspada Ventures، Blume Ventures ، برفقة السيد راجان أنادان ، المدير الإداري لشركة Google India.
• لقد تلقوا 12 مليون دولار في جولة جديدة من Google كأول استثمار مباشر في ديسمبر 2017.
• جمعت 45 مليون دولار من أحدث استثمار من مشاريع Lightbox ، برأسمال 3 لترات ، في أكتوبر 2019
• حصل على تمويل إضافي من مصادر أخرى ويبلغ إجمالي التمويل الآن حوالي 81 مليون دولار.

نموذج أعمال دونزو : تدفق الإيرادات

قامت Dunzo بتنويع تدفق إيراداتها إلى خمسة تدفقات مهمة.

1. نسبة العمولة- تتقاضى Dunzo عمولة محددة من المتجر الشريك لكل طلب ؛ يمكن أن يتراوح معدل العمولة هذا من 15٪ إلى 30٪.

2. رسوم التوصيل- تتراوح رسوم التوصيل من روبية. 10 إلى روبية. 60 اعتمادًا على المسافة وقيمة الطلب.

3. تسعير الطفرة / تسعير الطلب- إذا زاد الطلب في منطقة ما بشكل مفاجئ ، فسيتم تطبيق التسعير المفاجئ لتلك المنطقة.

4. العطاء- الإصلاحات ، الخدمة المنزلية ، إلخ.

5. فئة متنوعة- على حد تعبير بيسواس ، مؤسس دونزو ، هذا يسمى # كوتشبي طلب. يتم تحديد تكلفة هذه الفئات في وصف المهمة. إليك بعض الأمثلة على طلب #kuchbhi:

a.      التقط مقطع فيديو مدته 20 ثانية لمنزلي قيد الإنشاء للتأكد من أن العمل يسير على ما يرام.

b.      التقط صورة لمشروع مدرسة ابنتي.

c.      أحضر لي سترتي من المنزل.

نموذج أعمال دونزو: شريحة من العملاء

كونك في شركة توصيل محلية فائقة (HLD) ، تستفيد Dunzo من شريحة مستهدفة ضخمة. يمكن للعميل المثالي لـ Dunzo أن يتراوح من رجل أكبر منه سنًا يبلغ 65 عامًا يتطلع إلى تسليم دوائه في الوقت المحدد إلى تلميذ يبلغ من العمر 12 عامًا يريد الحصول على دفتر الواجب المنزلي الخاص بصديقه.

نموذج عمل دونزو: USP

يقول موكوند جها: "كان امتلاك سلسلة التوريد واللوجستيات الخاصة بنا بمثابة تحول بالنسبة لنا". خلافا لغيرها منصات توصيل عند الطلب، تمتلك Dunzo طبقة التوصيل بالكامل.

بينما يحصل معظم المنافسين على مجموعة من البائعين والتجار على المنصة ثم يطلبون من عملائهم إيجاد طريقة للتغلب على الخدمات ، تتحمل Dunzo المسؤولية الكاملة لتسليم الطلب على عتبة باب العميل.

نموذج الأعمال في Dunzo مرن للغاية ويتطور سريعًا إلى التغييرات عندما يرون أن جزءًا كبيرًا من العملاء يكلفون نفس المهمة بشكل متكرر ؛ أطلقوا زر "تكرار المهمة".

 ما هو المستقبل لدونزو؟

في الآونة الأخيرة ، ربطت Pepsico مع Dunzo لتعزيز تسليم الميل الأخير من علاماتها الغذائية. تم إطلاق هذه المبادرة كمشروع تجريبي صغير في مدينة بنغالورو. وتخطط الشركة لتوسيع نطاق الخدمة في المناطق الشمالية والغربية من الهند أيضًا. يعتقد كبير الشريك المؤسس لدونزو أن الشراكة مع عمالقة السلع الاستهلاكية هي طريق المستقبل لتوسع دونزو. في حال كنت تبحث عن بدء ملف سوق التوصيل عند الطلب العمل مع تتبع مباشر مثل Dunzo ، اشترك هنا ، وسيتواصل معك مستشار منتجاتنا على الفور.

إذا كنت قد استمتعت بقراءة هذا ، فنحن على يقين من أنك ستحب أيضًا الاطلاع على ما لدينا في المتجر قناة يوتيوب. يمكنك أيضا التوجه إلى موقعنا الصفحة الرئيسية لمزيد من المعلومات!