كيف ستستفيد Zomato من أعمال توصيل البقالة في Blinkit؟

"تجربة الكثير والحفاظ على ذلك يعمل" ، هو الشعار التوجيهي الحالي لشركة Zomato بعد الإعلان عن الاستحواذ على BlinkIt مقابل 569 مليون دولار في صفقة شاملة لجميع الأسهم. من المتوقع إغلاق الصفقة في أغسطس 2022.

في باقة مشاركة مدونةقال Deepinder Goyal (المؤسس والرئيس التنفيذي لشركة Zomato) ، أن التجارة السريعة كانت أولويتهم منذ العام الماضي ، وأن أعمال التوصيل متآزرة مع توصيل الطعام من Zomato والذي سيكون مكسبًا على المدى الطويل.

تخطط Zomato للإبقاء على BlinkIt منفصلة وسيواصل Albinder Dhindsa (الرئيس التنفيذي لشركة BlinkIt) قيادة الأعمال. ينشأ هذا عن الاعتقاد بأن "العلامات التجارية الفائقة" ستعمل بشكل أفضل من "التطبيقات الفائقة" في الهند.

يدور Zomato حول "الطعام" في أذهان العملاء ويرتبط BlinkIt بمحلات البقالة والإمدادات. على المدى الطويل ، ستستفيد كلتا الشركتين من قاعدة العملاء الكبيرة لبعضهما البعض ورؤيتها.

BlinkIt: نظرة عامة

• BlinkIt هو عند الطلب التجارة السريعة سوق يسلم البقالة والسلع الأخرى في غضون أقل من 15 دقيقة.
• تأسست شركة BlinkIt (المعروفة سابقًا باسم Grofers) في عام 2013 وأصبحت منافسة لشركة BigBasket فيما يتعلق بالتسليم في اليوم التالي.
• أصبح وحيد القرن في أغسطس 2021.
• لقد تحولت إلى التجارة السريعة من التسليم في اليوم التالي وأعيدت تسميتها إلى BlinkIt لتتناسب مع مهمتها المتمثلة في التسليم في غمضة عين.
• على الرغم من كونها شركة خاسرة ، قررت Zomato الاستحواذ على BlinkIt مقابل 569 مليون دولار لتحقيق التآزر حيث أظهر BlinkIt نموًا هائلاً بعد التمحور.

Zomato + BlinkIt: الدافع إلى النجاح في التجارة السريعة

يعد الاستحواذ على BlinkIt أحد أحدث الاستثمارات التي قامت بها Zomato ، وتشمل الاستثمارات السابقة الاستحواذ على UberEats India ، ودعم Shiprocket ، و MagicPin ، و CureFit ، وما إلى ذلك. تأخير المدفوعات ، وإغلاق بعض المتاجر المظلمة.

مع تبني العلامات التجارية للتسليم لمدة 10 دقائق ، أصبح سوق التجارة السريع شديد التنافسية وتخطط Zomato للتنافس مع Swiggy Instamart و BigBasket و Dunzo وما إلى ذلك بعد الاستحواذ على شركة البقالة BlinkIt.

يذكر الرئيس التنفيذي لشركة Zomato أن قطاع التجارة الإلكترونية هو امتداد طبيعي لتوصيل طعامهم مثلهما نماذج hyperlocal، ومثل توصيل الطعام ، يقدم BlinkIt أيضًا خدمة التوصيل السريع للعملاء. تهدف Zomato إلى زيادة مشاركة العملاء وزيادة حصة محفظة العميل التي يتم إنفاقها من خلال التجارة السريعة.

كيف سيكون الحصول على أعمال توصيل البقالة من BlinkIt مربحًا لشركة Zomato؟

• استخدام أسطول التسليم:

سيؤدي التوسع في السوق المستهدفة ومجمع الأرباح إلى جعل أعمال Zomato قابلة للدفاع عنها. كما أن توصيل الطعام في أوقات الذروة وتسليم البقالة في غير أوقات الذروة سيساعد Zomato على تقليل تكاليف التوصيل والاستفادة من أسطول التوصيل.

• مقاييس العملاء والمشتريات التلقائية:

في مايو 2022 ، كان تكرار الطلب الشهري على BlinkIt حوالي 3.5 مرة ، وهو أعلى من خدمة توصيل الطعام الخاصة بـ Zomato. تشير مقاييس العملاء بوضوح إلى أن الأشخاص يميلون إلى التسوق تلقائيًا ويفضلون التسليم في أقل من 15 دقيقة. بهذه الطريقة ، ستعمل التجارة السريعة على توسيع السوق القابل للعنونة لـ Zomato.

• السرعة والفريق:

بدلاً من البناء بشكل عضوي ، اختار Zomato القيام بذلك بشكل غير عضوي من خلال الحصول على BlinkIt لسببين رئيسيين: السرعة والفريق.

كان سيكلف Zomato وقتًا ومالًا ضئيلًا للبناء داخليًا. مجموعة قدرات BlinkIt مثل النظام الأساسي التكنولوجي المتكامل ، وشبكة المتاجر المظلمة المحسّنة ، وحجم الأعمال ، والعلاقات البارزة مع الأطراف الثالثة جعلت Zomato تشتري أكثر من البناء. أيضًا دون إضعاف جودة فريق Zomato الحالي الذي يركز على أعمال توصيل الطعام ، سيوفر فريق BlinkIt النطاق الترددي والخبرة الواسعة للتنفيذ الفعال في التجارة السريعة.

• عوامل النجاح:

إن شبكة BlinkIt الكبيرة من المتاجر المظلمة ، وعلاقتها مع البائعين والعلامات التجارية ، ومجموعة التكنولوجيا المحسنة ستضيف ما يصل إلى شبكة Zomato الواسعة النطاق وقاعدة العملاء الواسعة مما يؤدي إلى نجاح التجارة السريعة.

كما صرح Deepinder Goyal ، "... لا يمكن للتسليم المحلي وحده أن يقود النجاح في التجارة السريعة." هذا هو المكان الذي يحدث فيه BlinkIt مع فهمها العميق لسلاسل التوريد.

• أرقام BlinkIt:

ارتفعت قيمة الطلب الإجمالي لشركة BlinkIt بنسبة 36٪ في مايو 2022 بعد التحول إلى التجارة السريعة في يناير 2022 ، ونمت منذ ذلك الحين. نمت الإيرادات بنسبة 162٪ حسب بيانات Zomato. تشير هذه الأرقام إلى اندماج مربح و Zomato على ثقة كافية من أن الرحلة المربحة سوف تتسارع.

من المقدر أن تنمو التجارة السريعة إلى 5 مليار دولار بحلول 2025 وأصبح أحد نماذج التجارة الإلكترونية الرئيسية الموجودة في الهند ، ويتم استبدال المتاجر التقليدية بالطوب وقذائف الهاون بالمتاجر عبر الإنترنت. هذا لصالح دخول Zomato في التجارة السريعة وليس هناك شك في أن أعمال التوصيل مثل BlinkIt سوف تتوسع على نطاق واسع.