كيفية الحصول على المجموعة الأولى من العملاء لسوقك عبر الإنترنت دون الدفع مقابل الإعلانات

في هذه المقالة ، سنلقي نظرة على بعض الأساليب التسويقية البسيطة لجذب أول عدد قليل من العملاء المستهدفين إلى سوقك عبر الإنترنت بنجاح. سترى عائدًا رائعًا عند تنفيذه بشكل صحيح.

الاستفادة من منصات السوق الحالية

مفتاح إدارة شراكة أو عمليات تكامل ناجحة هو العثور على شخص لديه نفس العملاء المستهدفين وإنشاء جمهور يمكنك تقديم قيمة له.

تواصل مع الشخص الذي حشد هذا الجمهور واسأله عما إذا كان يرغب في إجراء عرض ترويجي مشترك معك. تعد Etsy و Airbnb أمثلة على الشركات التي استفادت بشكل كبير من اتباع مثل هذه الاستراتيجيات في فترة نموها المبكرة.

قصة Airbnb: اختراق النمو من 1 إلى 60 مليون مستخدم

تم استخدام كريغزلست من قبل الناس لتقديم والبحث عن سكن قصير الأجل. قررت Airbnb جذب عملاء متوقعين مؤهلين وعكس نموذج Craigslist لجعل النظامين الأساسيين متوافقين. عندما يقوم أي شخص بإدراج أماكن الإقامة على Airbnb ، يكون لديه خيار لإنشاء منشور على Craigslist تلقائيًا أيضًا. ساعد هذا في إنشاء روابط واردة إضافية للمستخدم وجذب المزيد من حركة المرور إلى Airbnb.

تسويق المحتوى هو الطريق إلى الأمام

يمكن أن يكون تسويق المحتوى وسيلة فعالة للغاية لجذب العملاء المحتملين بميزانية محدودة.

إذا كنت تركز على صياغة محتوى غني بالمعلومات وأفضل مما هو موجود بالفعل ، فستتمكن من عرض خبرتك في مكان مناسب يجذب بشكل مباشر القاعدة المستهدفة من عميلك المحتمل.

دعنا نلقي نظرة على كيفية استخدام Etsy لتسويق المحتوى لزيادة المبيعات وزيادة العضوية حول العالم.

تعد الرسائل الإخبارية جانبًا كبيرًا من استراتيجية Etsy الشاملة. تمتلئ رسائل البريد الإلكتروني اليومية والأسبوعية هذه بالعناصر المرئية وسهلة الفهم وتحتوي على روابط لمنتجات مختلفة. تسلط رسائل البريد الإلكتروني الضوء على الاتجاهات ، وتدعو عملائها إلى أن يصبحوا هم أنفسهم من رواد الموضة.

تحت اشتراكات Etsy على موقع الويب الخاص بهم ، هناك 19 رسالة إخبارية مختلفة للاختيار من بينها بما في ذلك الاكتشافات وحفلات الزفاف والأزياء والهدايا والرجال ، وكل ذلك لجمهور عام من المتسوقين. بالنسبة للبائعين ، فإنهم يقدمون معلومات عن الفرق للانضمام ، والأحداث التي يجب الذهاب إليها ، ونصائح حول كيفية كسب لقمة العيش على الموقع. كما أن للعملاء والبائعين الدوليين في فرنسا والمملكة المتحدة ونيوزيلندا وأستراليا وألمانيا نشرات إخبارية خاصة بهم.

يدور تسويق المحتوى حول إنشاء محتوى مثير للاهتمام يرغب الأشخاص في التفاعل معه. توقف عن الحديث عن علامتك التجارية ، وابدأ في إنشاء محتوى يريد الناس قراءته أو مشاهدته أو الاستماع إليه.

وسائل التواصل الاجتماعي ليست ميتة ، لكنها بحاجة إلى التنويع

من المحتمل أنك سمعت كيف أن الانخفاض الأخير في الوصول العضوي لـ Facebook يعني أن وسائل التواصل الاجتماعي قد ماتت ، على الأقل كطريقة لتوزيع المحتوى والتفاعل مع قاعدة المستخدمين المخلصين لديك.

وزيادة الوعي بالعلامة التجارية: لخلق وعي أصيل ودائم بالعلامة التجارية ، ركز على المحتوى الذي يؤكد شخصيتك ويضع متابعيك في صدارة عمليات البيع الصعبة.

تحقيق جودة مبيعات أعلى. أهم عاملين لتحقيق مبيعات عالية الجودة مراقبة or استماع لكلمات رئيسية أو عبارات أو علامات تصنيف محددة. من خلال استهداف الوسائط الاجتماعية الأكثر كفاءة ، يمكنك الوصول إلى جمهورك الأساسي بشكل أسرع.
أنشئ قاعدة جماهيرية مخلصة. يمكن أن يكون عملاؤك أفضل المشجعين ومصادر المحتوى الجديد ، ولكن فقط إذا كنت تشجعهم على النشر نيابة عنك. هل تروج علامتك التجارية للمحتوى الذي ينشئه المستخدمون؟ هل يتفاعل متابعوك بشكل إيجابي دون أي نوع من المبادرة؟

الضيف المشاركة

إذا كنت ترغب في إنشاء عملاء محتملين بمساعدة نشر الضيف ، فأنت بحاجة أولاً إلى معرفة المكان الذي يستهلك فيه عملاؤك الجدد والعملاء المحتملون محتواهم.

العثور على فرص نشر الضيف سهل نسبيًا. كل ما تحتاجه هو القليل من البحث الذكي على Google.

إذا قمت بإنشاء انطباع جيد بما فيه الكفاية ، فسيشعر عدد من الأشخاص الذين يقرؤون المحتوى الخاص بك بميل أكثر إلى مراجعة موقع الويب الخاص بك وما لديك لتقدمه. وقد تكون في طريقك لجذب العملاء الأوائل من خلال القيام بذلك.

افكار اخيرة

ليس هناك من ينكر أن الكثير من أساليب التسويق هي مسألة تجربة وخطأ. تتيح لك مراقبة المقاييس وراء حملاتك في الوقت الفعلي إجراء تعديلات صغيرة على إستراتيجيتك التسويقية بدلاً من التغييرات الشاملة والمستهلكة للوقت. هذا النهج الديناميكي للتسويق منطقي تمامًا في يوم وفي عصر يتطور فيه التسويق الرقمي باستمرار.

وبهذا ، نختتم الأفكار لقائمة مراجعة أساسية لخطة التسويق لـ إطلاق السوق الخاص بك!