كيف تبيع بشكل فعال في الأسواق عبر الإنترنت؟

أحدث جائحة Covid-19 تغييرًا جذريًا في الطريقة التي نعيش بها حياتنا. لقد غير الناس تمامًا طرق عملهم وتعلمهم وشرائهم والمشاركة الاجتماعية.
يجب أن يتمتع تجار التجزئة اليوم بالمرونة والسرعة في كيفية البيع ومتى وأين وحتى لماذا يبيعون. لا يمكن لأي بائع يرغب في تنمية أعماله أن يتجاهل أفيال غابة التجارة الإلكترونية - الأسواق عبر الإنترنت. 

قمنا بتجميع قائمة بأفضل 3 شركات تقدم برامج تجارة إلكترونية عالمية المستوى.

دليل المبتدئين لبدء سوق عبر الإنترنت:

حتى الأفكار الواعدة يمكن أن تفشل في توليد قوة جذب وتغلق قريبًا إذا كان نموذج عملك غير صحيح.

لماذا تبدأ السوق في المقام الأول؟

لما لا؟

هناك احتمال كبير بأنك اشتريت أو حجزت أو بعت أشياء عبر منصة سوق هذا الشهر دون التفكير في ذلك.

هذا لأنها تغطي جميع الصناعات - من مراكز التسوق التقليدية الكبيرة على الإنترنت مثل Amazon و AliExpress إلى منصات الحجز والتأجير مثل Airbnb أو Eventbrite ، من أسواق الخدمات مثل Upwork و Taskrabbit إلى أسواق البرمجيات والأصول الرقمية ومنصات الألعاب والموسيقى وكل شيء بينهما.

يتطلب النمو المستدام لأعمال التجارة الإلكترونية التقليدية أن تكون في نطاق ”منطقة المعتدل"حيث تتم مزامنة التدفق النقدي الحر ونفقات التشغيل والمخزون. خلاف ذلك ، يمكن أن ينتهي بك الأمر لتخرج من العمل.

على سبيل المثال ، إذا كان لديك شركة تجارة إلكترونية تبيع الهواتف المحمولة عبر الإنترنت ، فيمكنك النمو بسرعة أكبر من خلال التحول إلى نموذج السوق والسماح للآخرين ببيع ملحقات هواتفهم المحمولة على النظام الأساسي الخاص بك.

أتساءل ما هو السوق الأكثر مثالية؟

وفقًا لبحثنا ، فإن الفئة الأكثر شيوعًا والأكثر استخدامًا في السوق هي فئة سوق العمل الحر مثل Upwork و Fiverr. يمكنك ربط المستقلين الذين يقدمون خدمات المبيعات والتسويق وإنشاء المحتوى مع الأشخاص الذين يبحثون عن المواهب. سيقدر العملاء الحصول على هذه الخدمات تقريبًا بينما يقضون معظم وقتهم في المنزل. 

كيف تبدأ السوق الخاص بك؟

1. ابحث في السوق المستهدف:

وفقًا لـ CBInsights ، "لا حاجة للسوق" هو ​​السبب الأول لفشل الشركات الناشئة (1٪ من جميع الحالات التي تم فحصها).

"إن بدء سوق عبر الإنترنت دون فهم واضح للسوق المستهدف واحتياجات المستخدمين هو طريقة رائعة لتعلم درس مؤلم ، ولكنها ليست طريقة رائعة لبدء نشاط تجاري."

لبناء عمل تجاري قابل للحياة ، واضح فهم السوق، المستخدمين واحتياجاتهم ذات أهمية قصوى لأنها تتيح لك اكتساب رؤى حول استراتيجيات التسويق ونماذج الأعمال الشائعة في السوق المستهدف - بالإضافة إلى نقاط القوة والضعف التي يمكنك استغلالها.
ابدأ بأسئلة بسيطة:

• من هم المستخدمون المستهدفون وما هي أهدافهم وتحدياتهم الرئيسية؟
• من أين يشترون ولماذا يشترون ومن من يشترون؟
• ما هي دوافعهم وما الذي يؤثر عليهم؟ 

سيساعدك طرح هذه الأسئلة على فهم احتياجات المستخدم بشكل أفضل ونقاط القوة والضعف لدى منافسيك - وبناء حل أفضل كنتيجة لذلك.

2. اختر نموذج عمل:

لا يكفي بناء منتج قيم يحتاجه الناس. أنت بحاجة إلى طريقة تجعلها مربحة - وتحافظ عليها مربحة على المدى الطويل.

ستفرض رسوم بيع على البائعين في كل مرة يتلقون فيها طلبًا جديدًا ويعالجونه على النظام الأساسي الخاص بك لأنها استراتيجية رائعة لتحقيق الدخل. كلما زاد عدد الطلبات التي يتلقاها سوقك - زادت الإيرادات التي تحصل عليها من رسوم المبيعات.

يمكنك تحصيل رسوم الإدراج من البائعين عند قيامهم بإدراج سلعهم للبيع على النظام الأساسي الخاص بك. على غرارهم ، هناك العديد من النماذج الأخرى التي تتطلب بحثًا متعمقًا. اختر النموذج الأنسب وفقًا لاستراتيجية عملك. 

3. خطط لعملياتك في وقت مبكر:

يعد إنشاء موقع سوق على الإنترنت أمرًا واحدًا. إدارة الأعمال التجارية الناجحة في السوق شيء مختلف تمامًا.

أولاً ، ستقوم بالإعلان عن البائعين وجذبهم للانضمام إلى النظام الأساسي الخاص بك من خلال عرض القيمة الفريد الخاص بك.
اجعل من السهل حقًا على البائعين الجدد البدء في النظام الأساسي الخاص بك من خلال تقديم طريقة لاستيراد منتجاتهم الحالية بكميات كبيرة أو تزويدهم بخدمة داخلية حيث تقوم بذلك نيابة عنهم.
ضع في اعتبارك أنك قد تكون مسؤولاً عن دفع الضرائب والفواتير وإعداد التقارير بصفتك مالكًا لمنصة السوق. 

4. قم بصياغة ميزاتك الأساسية:

"أسهل طريقة لإضاعة الوقت والميزانية والجهد عند إنشاء سوق عبر الإنترنت هي الإنشاء ملامح لا يحتاج المستخدمون لديك. "

في حين أن بعضًا من هذا سيعتمد على مجال عملك ، لدينا ثلاث فئات كبيرة:
1. ميزات للبائعين: يرغب البائعون في بيع سلعهم والحصول على أموال. امنحهم ميزات لسرد المنتجات وبيعها وإرسالها بكفاءة.

2. ميزات للمشترين: اجعل من السهل على المشترين البحث عن المنتجات وتصفح الفئات بنقرة واحدة راجع الميزات.

3. ميزات النظام الأساسي:
هناك الكثير الذي يمكنك تقديمه للمستخدمين في المستقبل:

• أدوات الإبلاغ
• البيع والتسويق المتقدم ملامح
• تكامل مع خدمات التجارة الإلكترونية لجهات خارجية
• تطبيقات الجوال الخاصة بك والمزيد

5. حدد البرنامج المناسب:

كيف تختار ال برنامج السوق المناسب?

الاحتمالات لا حصر لها ، أليس كذلك؟

ابدأ بنوع السوق الذي تقوم ببنائه. هل تبيع منتجات أو خدمات أو حجوزات؟ تعرف على الميزات التي تحتاجها منصتك. تأكد من أن الحل يناسب متطلبات عملك - من حيث معالجة الدفع والخدمات اللوجستية والميزات الهامة الأخرى إلى جانب تجربة المستخدم. وإذا لم تقدم الميزة التي تحتاجها ، فهل يمكن لفريقك تعديلها لدعم ذلك؟

إذا شعرت أن سوقك غير مرغوب فيه للاستخدام ، فإن الباقي لا يهم - سوف يقفز المستخدمون لديك بمجرد وجود بديل أفضل.

تعرف على الفريق الذي يقف وراء الحل. من هم الأشخاص المسؤولون وماذا تتوقع من حيث الدعم الفني وجودة الكود؟ 

ابدأ في بناء السوق الخاص بك الآن

"بغض النظر عما تفعله - لا تتوقف أبدًا عن التعلم والتجربة والتحسن."

كل هذا يجعلنا في JungleWorks واثقين من أن العالم يواصل تقديم فرص كثيرة لأعمال السوق ، الآن وفي المستقبل.

إذا كنت قد استمتعت بقراءة هذا ، فنحن على يقين من أنك ستحب أيضًا الاطلاع على ما لدينا في المتجر قناة يوتيوب. يمكنك أيضا التوجه إلى موقعنا  الصفحة الرئيسية لمزيد من المعلومات!