ديفيد ماندل حول كيف يوفر PivotDesk سوقًا لمساحة المكاتب المشتركة- قصة بدء التشغيل # 3

"انت تحتاج؟ لدي! ….. احتاج! لديك؟"

هذه هي الأغنية الجديدة التي يبدو أن الجميع لا يكتفون منها. لقد أحدث اقتصاد المشاركة ثورة حقيقية في أنماط حياتنا والطريقة التي نؤدي بها أنشطتنا اليومية. أدى هذا المفهوم إلى حل مشكلة السعة الزائدة وقلة استخدام الأصول من خلال إتاحة "الإضافات" للإيجار. علاوة على ذلك ، يتخلى الناس عن الوسائط التقليدية ، ويتبنون نهجًا أكثر مباشرة من خلال التواصل والتداول مباشرة مع مالك الأصول. بدلاً من شراء منتج أو خدمة ، فإنهم يحولون تركيزهم نحو الاقتراض أو تأجيرها لفترة زمنية معينة. وأنت تعرف ما هو المثير للاهتمام؟ تنطبق هذه النظرية على كل صناعة تقريبًا ، حتى العقارات!

PivotDesk يمزج بشكل رائع اتجاه الاستهلاك التعاوني والعقارات من خلال إنشاء سوق شفاف لأولئك الذين لديهم مساحة مكتبية إضافية ولأولئك الذين يبحثون عن مساحة مكتبية مثل الشركات الناشئة والشركات الصغيرة والفرق البعيدة. ديفيد ماندل يشاركه رؤيته حول كيفية تجديد الطريقة التقليدية لتأجير المساحات المكتبية من خلال توفير حل أفضل وأكثر مرونة من نظير إلى نظير لكلا الطرفين ، تمامًا مثل PivotDesk.

في محادثة مع ديفيد مانديل ، الرئيس التنفيذي والمؤسس المشارك لشركة PivotDesk.

حول PivotDesk

س: أخبرنا شيئًا عن PivotDesk وكيف يعمل.

ج: الأعمال ديناميكية. العقارات ليست كذلك. يُمكّن PivotDesk الشركات من النمو بسلاسة داخل البنية التحتية العقارية الثابتة من خلال ربط الشركات ذات المساحات الزائدة بالشركات التي تحتاج إليها. تقضي الاتفاقيات المرنة على مخاطر عقد الإيجار طويل الأجل ، مما يسمح لأصحاب المشاريع بتعويض التكاليف حتى يتمكنوا من التركيز على الشيء الأكثر أهمية - تنمية أعمالهم.

الشركات ذات المساحة الإضافية تسرد مساحتها وتضع مقعدًا لكل مقعد ، بسعر الشهر. تقوم الشركات التي تبحث عن مساحة بعد ذلك بمراجعة المنشورات في المنطقة التي يبحثون عنها ، والتواصل مباشرة مع تلك الشركات ، وجدولة الجولات عبر PivotDesk. بمجرد أن يعتبر الطرفان بعضهما البعض مباراة ، تتم معالجة الحجز. تتم معالجة العقد والمدفوعات من شهر إلى شهر عبر منصة PivotDesk.

س: كيف ظهر PivotDesk؟

ج: بصفتي معلمًا في Techstars ، كان لدي الكثير من التفاعل مع الأشخاص الذين يكسرون أعقابهم في محاولة لتنمية أعمالهم. خلال محادثاتي ، لاحظت استمرار المشكلة نفسها - عندما يتعلق الأمر بالمساحة المكتبية ، لم يكن هناك حل يكمل أنماط النمو الفريدة لكل شركة.

إن وضع رهان طويل الأجل على العقارات أمر مرهق للغاية ومحفوف بالمخاطر بالنسبة للأعمال التجارية المتنامية. لقد اختبرت ذلك بنفسي - وضع الائتمان الخاص بي على الخط لتأمين مساحة قبل أن يكون عملي بعيدًا بما يكفي لإبراز معدل نمونا بشكل فعال.

كنت أعلم أنه يجب أن تكون هناك طريقة أفضل لذلك قمت ببعض التفكير وبدأت منذ عامين ونصف في مشاركة المفهوم من خلال عرض تقديمي بسيط لـ PowerPoint. كان الإجماع على أن هذا كان النهج الصحيح واليوم قمنا بالتوسع إلى 29 سوقًا.

س: كيف يضمن PivotDesk التعاون الناجح بين المضيف والضيف؟

ج: في حين أن هذا هو سوق B2B ، نود أن نتذكر أن الناس يديرون أعمالًا. خارج الشركات المطابقة عبر سوقنا ، نقوم بتوصيل كل مستخدم بمدير حساب يعمل بعد ذلك لضمان عثور المستخدمين على المساحة المناسبة والبيئة المناسبة لفريقهم.

بمجرد إجراء الحجز ، نقوم بتثقيف الطرفين حول كيفية تكوين علاقة محترمة يستفيد منها كلاهما. هذا يمكن أن يؤدي إلى تقسيم الشبكة. لا يوجد شيء أكثر أهمية من التأكد من أن عملائنا يكملون بعضهم البعض ويشكلون ثقافة خاصة بهم.

بالإضافة إلى ذلك ، يسمح السوق للشركات بإدراج قواعد المنزل وتحديد التوقعات مسبقًا حتى يتمكنوا من الوثوق في أن إضافة ضيف إلى مساحتهم ستكون تجربة إيجابية.

كان لبعض تعاوننا "آثار جانبية" بارزة أدت إلى شراكات واستثمارات طويلة الأجل.

س: ما هي إستراتيجيتك التسويقية والترويجية لجعل PivotDesk علامة تجارية راسخة؟

ج: ينصب تركيزنا الأساسي على العلاقات.

للبدء ، نضع المديرين العامين على أرض الواقع في أسواقنا الرئيسية التي تمتص الثقافة الفريدة لكل سوق وترجمتها مرة أخرى إلى الفريق الداخلي.

الآن وبعد أن قمنا بتبسيط نهجنا في الأسواق الرئيسية ، فإننا نأخذ استراتيجيتنا الرقمية.

على عكس معظم العلامات التجارية التي تتبع نهج خرطوم الحريق عندما يتعلق الأمر بالإعلان عبر الإنترنت ، فإننا نعمل على بناء علاقات طويلة الأمد مع جمهورنا عبر الإنترنت.

كيف؟ من خلال توفير قيمة حقيقية - من خلال سوقنا ومبادرات التوجيه.

هذا يعني أنك لن ترى الكثير من المدونات ورسائل البريد الإلكتروني منا حول كيفية العثور على مساحة مكتبية مشتركة باستخدام PivotDesk. بدلاً من ذلك ، نتواصل مع جمهورنا من خلال المبادرات التعليمية مثل سلسلتنا ، "كان هناك ، تم ذلك" حيث نقدم نظرة مفصلة على تجاربنا في إطلاق الأعمال التجارية وتنميتها. هدفنا هنا هو مشاركة خبراتنا حتى يتمكن أولئك الذين هم في خنادق بناء الأعمال من الاستفادة منها ونأمل في تقليص بعض الموارد التي يضيعونها في محاولة إعادة اختراع العجلة.

PivotDesk والاقتصاد التشاركي

س: هل تعتقد أن هناك حاجة ماسة لمشاركة الأصول مثل المساحات المكتبية؟ (إذا كانت الإجابة بنعم ، فلماذا تعتقد ذلك؟)

ج: الحلول العقارية التقليدية ترفض التكيف مع الطبيعة الديناميكية للأعمال التجارية اليوم. عندما توقع على عقد إيجار تقليدي ، فإنك تقوم برهان كبير على نمط نمو عملك. أنت محبوس لفترة طويلة وغالبًا ما يُطلب منك تقديم ضمان شخصي - مما يعرض أصحاب الأعمال للخطر.

يتيح PivotDesk للشركات العثور على المساحة المناسبة في الوقت الحالي ويمنحهم المرونة التي يحتاجونها للنمو بمرور الوقت. يمكن للشركات التي تتوقع نموًا كبيرًا أن تؤمن مساحة تمثل هذا النمو وتعوض التكاليف في غضون ذلك من خلال مشاركة مساحتها. يمكن للشركات التي ليست متأكدة من معدل نموها أو الذين يفضلون الاحتفاظ بفريق أصغر أن تجد المرونة في العمل في مساحات مكتبية مشتركة.

س: برأيك ، كيف يحمل الاقتصاد التشاركي مفتاح مستقبل أفضل؟

ج: الأمر بسيط حقًا. تعني المشاركة الاستغناء عن الوسيط - الاستغناء عن الموارد التي تتطلع إلى الربح من تلبية احتياجاتنا. يسمح لنا الاقتصاد التشاركي بالعمل كمجتمع للوصول إلى الموارد بشكل أكثر كفاءة وبتكلفة أقل. يتمثل دور PivotDesk في تمكين إمكانية الوصول إلى هذه الموارد (على وجه التحديد المساحات المكتبية) مما يمنح الأشخاص سوقًا يمكنهم فيه العثور على مساحة ومشاركتها.

س: برأيك ما العمل لتسريع اختراق الاقتصاد التشاركي في وطننا؟

ج: نرى عادةً شركات مثل Uber و Airbnb تخلق قدرًا هائلاً من الطلب في الأسواق الرئيسية. تكمن المشكلة في أنهم عندما يقومون بحل الطلب وتنفيذ خدماتهم على نطاق واسع ، فإنهم يواجهون العديد من اللوائح التي يجب عليهم محاربتها قبل المضي قدمًا - وبالتالي إعاقة نموهم.

نظرًا لأن المساحة لا تزال جديدة ، يمكننا أن نتوقع أن نرى استمرار هذه المعارك لفترة من الوقت ، ولكن بمجرد أن نتمكن من العمل من خلال الجزء الأكبر منها ، فسنرى زيادة معدل تبني الأعمال القائمة على الاقتصاد التشاركي بشكل كبير .

الخطط المستقبلية

س: أين ترى PivotDesk في السنوات الخمس المقبلة؟

ج: يهدف PivotDesk إلى ربط الأعمال التجارية التي يمكن أن تستفيد من بعضها البعض. اليوم ، نقوم بذلك من خلال تمكين الشركات من مشاركة المساحات المكتبية وتخفيف التكاليف. يتمثل أحد محاور تركيزنا الرئيسية ، بينما نمضي قدمًا ، في إضافة وسطاء العقارات التجارية إلى هذا المزيج ، مما يمنحهم القدرة على الاستفادة من سوقنا لتقديم العملاء المحتملين والعملاء بنهج أكثر مرونة للمساحات المكتبية. لقد أطلقنا أداة جديدة تسمى "زراعة" وهي مجرد بداية لهذه المبادرة. من خلال سوقنا و Cultivate ، نأمل في تكييف عالم العقارات التجارية مع طبيعة الأعمال الحديثة.

س: أي نصيحة لجميع الشركات الناشئة الموجودة هناك ، والتي تحاول جعلها كبيرة مثل PivotDesk.

ج: الاستفادة من بعضنا البعض. سواء كان ذلك للموارد المادية أو الخبرات المشتركة ، ستوفر الموارد وتسريع النمو من خلال التواصل مع الآخرين الموجودين أيضًا في الخنادق.

تريد إنشاء عمل مماثل؟ لا تقلق Jungleworks هنا لك.

تقدم Jungleworks نظام البرمجيات كخدمة (SaaS) ، مثل الأسواق عبر الإنترنت ، وبرنامج تحسين التسليم ، وبرنامج أتمتة التسويق الذي يسمح للمستخدمين بإنشاء منتج جديد باستخدام قدرات وميزات SaaS دون كتابة سطر واحد من التعليمات البرمجية والتصميم والاختبار. ليقرأ المزيد من قصص البدء وغيرها من التحديثات تتبع لدينا صفحة الموارد واحصل على الإلهام!