الغابة gif

المدونةمدونة JungleworksYelo

قائمة مراجعة بسيطة للتحقق من فكرة عمل السوق عبر الإنترنت

بقلم كروثيكا فاديرا شنومكست ديسمبر كانونومكس

لقد كان تطور منصات السوق عبر الإنترنت ضخمًا بشكل ملحوظ في العقد الأخير. من الواضح أن الناس يحبون فكرة التنقل من علامة تجارية إلى أخرى عبر بوابة إلكترونية واحدة. عندما يمكن القيام بكل هذا وهم مرتاحون في منازلهم ، فلا بد أن تحل محل نماذج التسوق التقليدية. 

من المؤكد أن الوباء قد أضاف المزيد إلى الأسواق ذات المصداقية المفرطة ولكن ذات المصداقية ، وذلك بفضل التحول الكبير في المواقف تجاه نماذج التسوق عبر الإنترنت. من الوصول إلى العملاء المقيمين في المواقع البعيدة ، وخيارات التسليم في نفس اليوم إلى تجربة التسوق المخصصة للغاية ، حظيت الأسواق عبر الإنترنت باهتمام عالمي في الآونة الأخيرة. 

مستوحى من بعض الرواد منصات سوق متعددة البائعين مثل Amazon و Etsy و eBay ، أصبح رواد الأعمال الآن أكثر استعدادًا لبناء منصة سوق. ومع ذلك ، فإن السؤال الكبير هنا هو ، هل هم مستعدون حقًا لمغامرتهم الخاصة؟ حسنًا ، إذا كنت قد بلورت بالفعل أفكارك حول هذا المفهوم ، فإليك بعض الأشياء التي يجب أن تأخذها في الاعتبار قبل كتابة السطر الأول من التعليمات البرمجية أو اختيار نموذج أعمال قابل للتطبيق. فيما يلي قائمة مرجعية بسيطة للتحقق مسبقًا من أفضل فكرة لمنصة سوق عبر الإنترنت. لكن أولاً ، المزيد عن السوق عبر الإنترنت الصناعة.

ما هو سوق على الإنترنت؟

السوق عبر الإنترنت ، المعروف أيضًا باسم السوق الإلكتروني ، هو عبارة عن منصة تجمع المشترين والبائعين معًا في مكان واحد. تستخدم العلامات التجارية هذه المنصات اليوم للوصول إلى العملاء الذين يرغبون في شراء منتجاتهم أو الاستفادة من خدماتهم. ومع ذلك ، فإن الاختلاف الوحيد هو أن المشتري يمكنه الاختيار من بين العديد من العلامات التجارية الأخرى التي تختار إدراج منتجاتها على نفس النظام الأساسي. بعض الأمثلة تشمل Amazon و eBay و Craigslist و Etsy و Alibaba إلخ. 

لماذا تحتاج إلى التحقق من صحة فكرة عملك في السوق؟ 

إن بناء سوق قابل للحياة وذات مصداقية ليس بالسهولة التي قد يعتقدها المرء. في بعض الأحيان ، تفشل أفضل الأفكار في التنفيذ أو تؤدي إلى انخفاض الجذب أو مشاركة المستخدم. على الرغم من تخصيص الكثير من الأموال والموارد لبناء تطبيق مربح ، إلا أنه قد لا يكون دائمًا في مصلحة المستهلكين. لذلك ، فإن تضمين الميزات الأكثر صلة أو اعتماد برنامج سوق عبر الإنترنت يخدم متطلبات عملك على أفضل وجه له أهمية قصوى. 

المدرجة أدناه هي بعض الأسباب التي تجعلك تتحقق من صحة فكرة السوق قبل أن تبدأ في البناء على شيء ما.

فيما يلي 5 خطوات للتحقق من صحة فكرة عملك في السوق.

1. أبحاث الأسواق:

قبل الاستثمار في أي فكرة سوق ، يجب عليك إجراء بحث شامل عن السوق. يستلزم هذا معرفة منافسيك المحتملين وأدائهم ، والجمهور المستهدف ، وأحدث اتجاهات السوق وما إلى ذلك. الفكرة وراء إجراء هذا البحث هي تقييم جدوى النظام الأساسي الخاص بك في الأسواق التي تزداد صعوبة. 

قد تصادف مئات التطبيقات التي تمتد بشكل متساوٍ أو يتم حل العديد من التطبيقات الأخرى بسبب انخفاض الإيرادات وعدم وجود جر. سيساعدك البحث في قصصهم فقط على بناء منصة فريدة تساعدك على استهداف جمهورك المستهدف وإشراكهم في الخدمات دون استنفاد قدر كبير من المال. إن معرفة كل هذه العوامل مقدمًا سيساعدك أيضًا على تخصيص ميزات التطبيق لتناسب احتياجات جمهورك المستهدف على أفضل وجه. 

لذلك أثناء قيامك بأبحاث السوق ، تأكد من أنك تبحث عن إجابات لما يلي: 

  • ؟ من هو جمهورك المستهدف 
  • ما هي حالة السوق الحالية؟ 
  • هل لدينا بالفعل سوق آخر لهذا؟ 
  • كيف تكون فكرتي أفضل من المنافسة؟
  • لماذا يقوم المستهلكون والمزودون بالتبديل؟
  • ماذا حدث للعمل الذي لم يدم؟

2. قماش السوق 

بعد الانتهاء من أبحاث السوق ، حان الوقت لتدوين أفكارك. تتمثل الخطوة التالية في إنشاء نموذج أعمال يغطي عروض القيمة وقنوات التوزيع وتدفقات الإيرادات لكل من العملاء والمقدمين. يمكن أن يكون بناء لوحة السوق أمرًا بسيطًا للغاية إذا قمت بفصل رؤيتك البحثية إلى قالب ثابت يجيب على ما يلي: المشكلة والحل والمقاييس الرئيسية وقنوات التوزيع وشرائح العملاء وهيكل التكلفة وتدفقات الإيرادات. تذكر أن الفكرة لا يمكن أن تكون ناجحة إلا إذا ركزت على كل من العملاء ومقدمي الخدمة في وقت واحد. 

ستساعدك لوحة الرسم هذه على تنظيم أفكارك من خلال إعطائك نظرة عامة على ما تريد تطويره. سيؤدي التصرف بناءً على مفهوم ما إلى تقليل مخاطر الفشل ، بالإضافة إلى أنك ستعرف ما إذا كان المفهوم يستحق تجسيده أم لا. فيما يلي بعض الأسئلة التي يجب معالجتها أثناء صياغة لوحة السوق لفكرة السوق الخاصة بك. 

  • ما مدى نجاحك في حل المشكلة؟ 
  • ما هو عرض القيمة للعملاء ومقدمي الخدمة؟
  • ما مدى كفاءة قناة التوزيع للعملاء ومقدمي الخدمات؟ 
  • ما مدى جدوى هيكل التكلفة للعملاء ومقدمي الخدمات؟

3. التحدث إلى الجمهور المستهدف. السعي للحصول على رؤى من العملاء ومقدمي الخدمات

بمجرد صياغة لوحة السوق الخاصة بك ، من المهم التحدث إلى الجمهور المستهدف والمقدمين المحتملين. يعتبر فهمهم لمنصتك أكثر أهمية عندما يتعلق الأمر بتقييم جدوى العمل. يمكنك التحدث إلى شخص ما في نفس الصناعة أو إصدار استبيان عبر الإنترنت لفهم تفضيلات المتسوقين. هذا مهم إذا كنت بحاجة إلى معرفة عدد المرات وفي أي ظروف سيكونون مستعدين لإجراء تغيير. 

قد تساعدك المقابلات أيضًا في تحديد بعض أحدث الاتجاهات أو القطاعات الرئيسية في السوق. سيساعدك هذا في النهاية على تضمين الميزات الأكثر صلة التي تستهدف قاعدة العملاء المناسبة في الوقت المناسب. فيما يلي بعض نماذج الأسئلة للعملاء والموفرين المحتملين. تذكر أنه لا يمكنك عرض فكرتك على مقدمي الخدمة والعملاء إلا بعد قياس رد فعلهم على الخدمات الحالية.

أسئلة للعملاء المحتملين:

  • كيف تجد المشهد الحالي للسوق عبر الإنترنت؟ 
  • ما نوع العلامات التجارية / الخدمات الأفضل بالنسبة لك؟ 
  • ما هي منصة التجارة الإلكترونية المفضلة لديك؟
  • ما الذي يجعلها مختلفة عن الآخرين؟

أسئلة لمقدمي الخدمات المحتملين:

  • كيف يجدك عملاؤك حاليًا؟ 
  • كيف تدير حاليًا عدة حجوزات / طلبات؟
  • كيف تصدر فاتورة لعملائك؟
  • هل تواجه حاليًا أي تحد في الحصول على المزيد من العملاء المحتملين؟

4. حان الوقت لتحليل مفصل

تصميم المنصة ليس عملية سهلة على الإطلاق. بينما تساعدك لوحة السوق على تحديد ما إذا كان يجب عليك تنفيذ خطة أعمال السوق الخاصة بك ، فإن عددًا كبيرًا من اللوحات الأخرى سيساعدك على تصميم النظام الأساسي المناسب. سيساعدك التحليل التفصيلي للوحات القماشية التالية في الحصول على سيطرة كاملة على السوق الذي توشك على الدخول إليه. 

قماش النظام البيئي يوفر عدسة واسعة على البيئة الجديدة تمامًا ، والصناعات التي تساعدك على فهم المشهد الجديد. 

مصفوفة الدافع: أي عمل يتخذ إجراءات ناتجة عن العديد من عوامل التحفيز التي يتم تقسيمها إلى ستة أنواع أساسية: الحافز والإنجاز والاجتماعي والقبول والخوف والقوة والنمو. بناءً على كل عوامل التحفيز هذه ، تتنبأ الشركات بكيفية تفاعل المستخدم مع النظام الأساسي.

MVP (الحد الأدنى للمنتج القابل للتطبيق): الحد الأدنى من المنتج القابل للتطبيق (MVP): "الحد الأدنى من المنتج القابل للتطبيق هو ذلك الإصدار من منتج جديد والذي يسمح للفريق بجمع الحد الأقصى من التعلم المعتمد عن العملاء بأقل جهد." - اريك ريس

قد يكون تحديد نقاط القوة والضعف في النظام الأساسي عبر هذه الأطر عملية طويلة ، لكنها ستفيد عملك على المدى الطويل. 

5. بناء MVP (الحد الأدنى من المنتج القابل للتطبيق) 

كما يوحي المصطلح ، فإن الفكرة هي تطوير منتج له ميزات كافية لإرضاء المتبنين الأوائل. يتم تقديم التطبيق ذي الميزات الأساسية (وليس أكثر) واختباره من قبل مجموعة فرعية من المستخدمين المحتملين الذين يقترحون تحسينات من أجل أفضل تطوير. سيساعدك رد فعلهم تجاه أداء التطبيق على التحقق من صحة افتراضاتك. باستخدام MVP ، يمكنك اختبار فكرتك وتصميمك وميزاتك وتدفق المستخدم والأهم من ذلك فهم توقعات كل من المستخدمين والموردين. 

إليك كيف يمكنك الاستفادة من MVP: 

  • من خلال تصور المفهوم ، يمكنك الاختبار والتطوير والتحسين
  • يساعدك على اختيار نموذج العمل المناسب
  • يساعدك على فهم توقعات المستخدمين والبائعين
  • الكشف عن عيوب المشروع وعيوبه

تلخيص لما سبق 

ساعدت الأسواق عبر الإنترنت الشركات بشكل كبير على العمل على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع ، خاصةً عندما توقف العالم عن العمل. ومع ذلك ، فإن الوصول إلى الجمهور المناسب ليس سهلاً كما يبدو. من دفع مقدمي الخدمة لبيع منتجاتهم أو خدماتهم على المنصة إلى تنمية الثقة بين العلامات التجارية والعملاء ، يجب أن يمر السوق عبر الإنترنت عبر عدة مراحل. 

بعد التحقق من صحة قائمة التحقق هذه لـ بناء السوق الخاص بك على الإنترنت، فإن الخطوة التالية هي العثور على نظام أساسي مناسب مثل Yelo يمكن أن تنهض بعملك وتشغيله في أقرب وقت ممكن ، وذلك أيضًا بدون رسوم تشفير أو إعداد. مع Yelo، يمكنك العثور على السمة المثالية لأفكار السوق المختلفة مثل التجارة الإلكترونية ، والخدمات المنزلية ، والعمل المستقل ، والاستشارات وما إلى ذلك ، لذا ، قبل البدء في الحدث الكبير التالي ، إليك بعض الميزات التي تحتاج إلى معرفتها! 

  • حصة هذه المادة:

  • مدونة Jungleworks مدونة Jungleworks مدونة Jungleworks
Jungleworks