4 خطوات للتحقق من صحة فكرة السوق الخاصة بك

تركز المقالة التالية على أهمية التحقق من صحة فكرة السوق الخاصة بك وتسرد بعض الخطوات للتحقق من صحة فكرة السوق الخاصة بك.

لماذا تفشل 90٪ من الشركات الناشئة؟

يعزو خبراء الصناعة الفشل إلى العديد من الأسباب المتنوعة. أحد العوامل الرئيسية هو عدم التحقق من صحة فكرة السوق. التحقق من صحة الأفكار أمر حيوي لجميع الشركات على حد سواء ؛ سوق عبر الإنترنت لا يختلف. لكن القول أسهل من الفعل. يعتقد الجميع أن فكرتهم عبقرية. لنسميها متلازمة رواد الأعمال. إذن كيف تتغلب على العقبة؟ دعنا نلقي نظرة سريعة على بعض الأسئلة التي من شأنها أن تساعدك على فهم الخطوات للتحقق من صحة فكرة السوق الخاصة بك.

1) هل سوقك على الإنترنت يحل مشكلة؟

هذه هي أولى الخطوات للتحقق من صحة فكرة السوق الخاصة بك ؛ ربما يكون السؤال الوحيد الذي يجب أن تطرحه على نفسك باستمرار. ما لم تكن تحل مشكلة ما ، فليس من المنطقي المضي قدمًا في رحلة إنشاء سوق عبر الإنترنت. يتم إغلاق الكثير من الأسواق عبر الإنترنت (حوالي 40٪) في الأشهر الستة الأولى من التشغيل لأنها لم تحل أي مشكلة. في بعض الحالات ، لم تكن هناك مشكلة يتعين حلها.

خطوات للتحقق من فكرة السوق

للحصول على إجابة صادقة لهذا السؤال:

1) اكتب كل افتراضاتك حول المشكلة. كل واحد على حده.

2) مقابلة عدد قليل من الناس ، كلما كان ذلك أفضل ، إذا كانوا يواجهون مشكلة مماثلة.

3) اسألهم كيف يعالجون المشكلة في الوقت الحالي.

4) ابحث على الإنترنت إذا كان هناك أي حلول حالية في السوق المستهدف.

إذا لم يكن كذلك ، فتحقق مما إذا كان الحل الخاص بك يحل كل مشكلة. وإذا كان موجودًا ، فتحقق مما إذا كان الحل الخاص بك يقدم أي قيمة إضافية.

لا تعيد اختراع العجلة

2) هل هناك سوق لسوق الإنترنت؟

قبل إطلاق أي منتج ، يجب عليك تحليل ما إذا كان هناك سوق للحل الخاص بك. المقياس الأساسي هو حساب إجمالي السوق القابل للعنونة (TAM). بعبارة بسيطة ، هو إجمالي الإيرادات التي ستجنيها إذا استخدم جميع مستخدمي منتجك في السوق المستهدف منتجك. كلما كان السوق الخاص بك أكثر تخصصًا ، كان TAM أصغر. بمجرد حصولك على TAM ، يصبح من الأسهل تأهيل فكرة السوق الخاصة بك.

نظرًا لأن السوق هو سوق ذو وجهين ، عليك أن تنظر إلى مجموعتي المستهلكين. إذا كان هناك سوق لواحد منهم فقط ، فإن السوق محكوم عليه بالفشل. طريقة واحدة لمعرفة ما إذا كان هناك سوق هو التحدث إلى الناس. ستساعدك مقابلة عملائك المحتملين على فهم ما إذا كان هناك سوق للحل الخاص بك.

قال روب إنفانتينو ، الرئيس التنفيذي لـ OpenBay ، وهو سوق لاكتشاف الخدمات المحلية ، "بعد صياغة فكرة هذا السوق عبر الإنترنت ، خرجت من المبنى وتحدثت إلى المستخدمين المحتملين للخدمة. الفكرة بحاجة إلى التحقق من صحة من قبل المستخدمين الحقيقيين. نظرًا لأنني كنت أخطط لبناء سوق ذي وجهين ، كان علي أن أتحدث إلى مالكي السيارات ومقدمي خدمات السيارات ، وكلاهما قدم دائمًا ملاحظات قيمة حول تحدياتهم واحتياجاتهم وما يريدون رؤيته. "

إن إنشاء سوق لمنتجك يشبه إنشاء سيارة للعجلة.

3) هل يبحث الناس عن حلول؟

في كثير من الأحيان في الحماس الريادي ، ننسى تحليل ما إذا كان الناس يبحثون عن حلول. قد تكون هناك مشكلة حالية في السوق الخاص بك ، ولكن ما لم يشعر الناس أنها تسبب إزعاجًا كافيًا للبحث عن حلول ، فلن تنجح أبدًا.

تتمثل إحدى طرق فهم ما إذا كان الأشخاص يبحثون عن حلول في البحث عن عمليات البحث عبر محرك البحث في السوق المستهدف. تقدم محركات البحث مثل Google منصات لتحليل استعلامات البحث. بمجرد أن يكون لديك قائمة شاملة بالمستخدمين الذين يبحثون عن حلول ، يمكنك التأكد من أنه سيكون هناك طلب على السوق الخاص بك. طريقة أخرى ، نهج أكثر تقليدية ، هي مقابلة الناس.

قال أليكس برولا ، الشريك المؤسس لموقع CheckMaid.com ، الذي يدير خدمة التنظيف عند الطلب عبر الإنترنت ، "لقد تحققنا بالفعل من صحة [الفكرة] دون أن يكون لدينا أي عمال تنظيف للقيام بأعمال التنظيف. لقد طرحنا موقعًا ، ونموذج حجز ، ورقم هاتف ، وقمنا بتشغيل بعض الإعلانات من خلال Google و Bing ، وشاهدنا معدل التحويل لو كان لدينا بالفعل عمال نظافة ".

لا أحد يدفع مقابل فكرة عظيمة ، يدفع الناس مقابل الحلول

4) هل يدفع الناس مقابل حل السوق عبر الإنترنت؟

تتمثل إحدى خطوات التحقق الأخيرة في فهم ما إذا كان الأشخاص سيدفعون مقابل السوق عبر الإنترنت. يعتقد معظم الناس ، وخاصة الأصدقاء والعائلة ، أن كل فكرة رائعة. لكن اسألهم عما إذا كانوا سيدفعون مقابل الحل وسيقول معظمهم لا. إن السوق عبر الإنترنت لن يكون له معنى تجاري إلا إذا كان لديك مجموعة من العملاء يضيفون قيمة معاملات إليه. لفهم نماذج الإيرادات المختلفة في السوق ، اقرأ مقالة ذات صلة.

قال مايك ماتوسك ، مؤسس موقع Flashnotes.com ، الذي يقدم سوقًا لأدلة الدراسة والملاحظات الصفية: "لقد بدأت في إنشاء أدلة الدراسة التفصيلية هذه لامتحاناتنا ، وقمت ببيع أدلة الاختبار النهائي الخاصة بي مقابل 10 دولارات للقطعة. لم يبيعوا ذلك فحسب ، بل تم مطاردتي حرفيًا في الحرم الجامعي من قبل المزيد والمزيد من زملائي في الفصل - مما جعلهم يجنيون أكثر من 1,000 دولار بسهولة. بعد هذا الاهتمام المبدئي ، علمت أنني كنت على وشك القيام بشيء ما ، وجعلت أصدقائي يختبرون فكرة بيع المواد الدراسية في فصولهم الدراسية ".

كانت هذه أربعة أسئلة فقط ، والإجابات عليها ستساعدك على فهم خطوات التحقق من صحة فكرة السوق الخاصة بك. قد لا تكون القائمة شاملة ولكنها ترسم صورة عامة إلى حد ما لعملية التحقق من صحة فكرة السوق الخاصة بك. هناك العديد من وجهات النظر الأخرى حول نفس الموضوع والتي من شأنها أن تساعدك في التحقق من صحة فكرة السوق الخاصة بك. هنا هو واحد.

هناك العديد من الأسباب إلى جانب عدم التحقق من صحة فشل الأسواق. هنا مقال بقلم 500 يسلط الضوء على بعض أهمها.

إذا كان هناك شيء فاتني ، فالرجاء ترك تعليق.

آمل أن تساعدك المقالة في بدء عملية التحقق من الصحة. إذا كنت لا تزال غير قادر على معرفة من أين تبدأ ، فاتصل بنا على Yelo وفهم ما هي عملية التحقق الأنسب لعملك. فريقنا وراء التنفيذ الناجح لأكثر من 100 فكرة سوق رائعة في جميع أنحاء العالم.