الشركات الناشئة عند الطلب: أسرار النجاح الجديدة

صدق أو لا تصدق ، كل منا مدلل هذه الأيام بظهور الشركات الناشئة عند الطلب. لم ندرك أبدًا أن العقدين الماضيين غيرا العالم كثيرًا. في الواقع ، اعتدنا هذه الأيام على الحصول على كل ما نريد بضغطة زر واحدة. كل ذلك بفضل الشركات الناشئة حسب الطلب ، يمكننا الحصول على كل شيء في كل مكان وفي أي وقت.

وفقًا لرؤى Crunchbase ، لم يكن المال هو السبب الرئيسي لفشل الشركات الناشئة عند الطلب. في واقع الأمر ، يعمل معظم رواد الأعمال اليوم خلف رأس المال الاستثماري أو المستثمرين لجمع التمويل بدافع لتسريع الأعمال. ناهيك عن أن السبب الرئيسي وراء فشل الآلاف من الشركات الناشئة هو عدم وجود حاجة السوق. في عام 2017 ، أغلقت 49٪ من الشركات الناشئة أبوابها بهدف تعطيل السوق. في الواقع ، هذه الشركات الناشئة في السوق تعتقد أنها ستغير طريقة عمل السوق ، لكن لم تكن هناك حاجة إليها على الإطلاق. في الواقع ، حصلت 55٪ من الشركات الناشئة الفاشلة على تمويل. بعبارة أخرى ، التمويل ليس السبب الرئيسي وراء نجاح وفشل الشركات الناشئة عند الطلب.

أدى انخفاض الطلب في السوق واستمرار المنافسة إلى إبطاء نمو حوالي 50٪ من الشركات الناشئة وفقًا لمخطط ناسكوم. هذا هو السبب الرئيسي ، على الرغم من جمع مليون تمويل ، تفشل الشركات الناشئة في تحقيق الربح وتوسيع نطاق الأعمال. تقول تقارير Crunchbase Insights أن "المال والوقت محدودان ويجب تخصيصهما بحكمة. كان السؤال عن كيفية إنفاق أموالك لغزًا متكررًا وسببًا للفشل ذكرته الشركات الناشئة الفاشلة. غالبًا ما كان نفاد الأموال مرتبطًا بأسباب أخرى لفشل بدء التشغيل في ملاءمة سوق المنتج والفشل المحوري ".

بعض القواعد التي يجب على كل رائد أعمال اتباعها للتوقف عن إغلاق أعماله عند الطلب هي:

1. يجب ألا تكون قيمة CAC أكبر أو مساوية لـ LTV

الهدف الأول للشركات الناشئة هو اكتساب العملاء قبل التفكير في القيمة الدائمة للعميل. حساب LTV ليس بالبساطة التي يبدو عليها. في الواقع ، هذا يعتمد على نموذج العمل. بالنسبة للشركات التي تفرض رسومًا لمرة واحدة ، فإن حساب LTV ليس بالأمر الكبير. بالنسبة للشركات التي لديها إيرادات اشتراك متكررة ، يتم حساب LTV بأخذ الإيرادات الشهرية المتكررة (MRR). مزيد من MRR مقسومًا على معدل التموج الشهري. المفهوم الأساسي هو إنفاق مبلغ أقل على اكتساب العملاء من قيمة العميل في حياتهم. لتحقيق كفاءة رأس المال ، يجب استرداد CAC في غضون 12 شهرًا.

2. ابحث في مجال عملك قبل فوات الأوان

تمر كل شركة ناشئة بمرحلة التفكير قبل دخول السوق. اقض المزيد من الوقت في مرحلة التفكير وابحث عن احتياجات السوق. في مرحلة التفكير ، يجب إقناع رائد الأعمال بتعطيل الصناعة بمنتجاته أو خدماته. من الصعب تغيير العمل في مرحلة لاحقة وسيشمل المزيد من الجهود والمال. الإصدار أو وقت الإطلاق مهم جدًا أيضًا. يعتمد الطلب على منتجك أو خدمتك على وقت الإطلاق والسوق المستهدف. إذا أطلقت سيارة بدون ميزة تكييف الهواء في أسواق المناخ الحار ، فستفشل بالتأكيد. سيساعدك الانخراط مع الجمهور المستهدف في جمع رؤى أفضل للمنتج أو الخدمة.

3. تدفق النقد مثل الماء

لكي تنجح الشركات الناشئة ، تعد إدارة التدفقات النقدية ضرورية مثل إدارة الفريق. يجب أن تحتفظ الشركات الناشئة باحتياطيات نقدية للنفقات غير المتوقعة ويجب أن تدفع الفواتير المعلقة على الفور. باختصار ، تتحدث الإدارة النقدية الجيدة عن فهم رواد الأعمال للأعمال. تسمح التدفقات النقدية المتوازنة لأصحاب المشاريع بتخصيص الأموال لعمليات تجارية أكثر إنتاجية والتي لديها إمكانات أكبر لتوسيع الأعمال في أسواق جديدة واكتساب عملاء جدد.

4. فخ الشبكات

يقول كل رائد أعمال أو شخص في شركة ناشئة دائمًا أن الشبكات هي أهم شيء لتحقيق النجاح. إن إجراء الاتصالات ليس هو المهمة ولكن استخدام الاتصال في الوقت المناسب هو اللعبة التي يجب لعبها. غالبًا ما يتأوه معظم رواد الأعمال من نقص الشبكات والتواصل مع المستثمرين. في الواقع ، لا يستخدم معظمهم الشبكات في الوقت المناسب. فشلت معظم الشركات الناشئة حتى بعد الحصول على استثمارات من أفضل المستثمرين. عادة ما يكون التصور هو الحصول على السيولة النقدية من المستثمرين لتسريع النمو. يعرف المستثمرون رؤى السوق ويستثمرون في الأعمال مع الإيمان بالحصول على عوائد أفضل. ستساعد المناقشة مع المستثمرين بالتأكيد على اتخاذ قرارات ذكية للأعمال التي لديها فرص أقل للفشل.

اترك نفسك جانباً وتوقف عن التفكير في ترك 9 إلى 5 وظائف لحياة مريحة مثل الرئيس. إنه في الواقع عكس ذلك تمامًا ، ستعمل 365 يومًا في السنة ليلاً ونهارًا بغض النظر عن وجودك في المكتب. أكثر من المال ، السمعة معرضة للخطر. قبل البدء في أي عمل ، اطرح على نفسك سؤالاً: هل أنت مستعد لتقديم تنازلات بشأن كل شيء لتتفوق فيه؟