ملابس شي إن: استراتيجية التسويق العبقرية وراء شركة المليار دولار.

شي إن علامة تجارية عالمية للأزياء السريعة، تعمل بنظام البيع المباشر للمستهلكين. وقد حازت على لقب العلامة التجارية الأكثر بحثًا على جوجل في عام 2022. تبلغ قيمة شركة شي إن الصينية 15 مليار دولار أمريكي، وهي من أكثر مواقع التجارة الإلكترونية للأزياء زيارةً في العالم، متفوقةً على علامات تجارية مثل زارا ونايكي.

تقدم الشركة الملابس الرجالية والنسائية. إلى جانب الملابس ، يقدم موقع شي إن الحقائب والأحذية والإكسسوارات.

تستهدف الشركة المستهلكين في أمريكا الشمالية وأوروبا والشرق الأوسط وآسيا ودول أخرى. الطريقة التي اقترب بها شين من الأسلحة الصغيرة لديها الكثير لتعليمه.

كيف تم تأسيس موقع Shein ومن قام بتأسيسها؟

الرئيس التنفيذي (الرئيس التنفيذي) لشركة Shein هو كريس شو (YangTian Xu سابقًا). اعتاد كريس العمل في "قسم تسويق التجارة الخارجية عبر الإنترنت" في Nanjing Aodao قبل تأسيس موقع Shein.

كان كريس يحلم دائمًا ببدء عمله الخاص ، وكانت ملابس Shein فرصته. بادئ ذي بدء ، شارك في تطوير موقع شي إن. بمرور الوقت ، بدأ كريس في التعامل مع المبيعات والإيرادات والتسويق في Shein وابتعد عن الجانب التقني. إن رؤية كريس شو وقيادته هي التي تجعلها تبرز بين عمالقة التجارة الإلكترونية اليوم.

كجزء من إستراتيجية كريس لتعميم وتكثيف وصول شين ، أنشأ برنامج مدون للأزياء ، ومركزًا تجريبيًا مجانيًا ، وبرنامج نقاط المكافأة. على الرغم من المنافسة الشديدة ، فقد تمكن من إبرام صفقات تجذب المشترين بسرعة. 

اقرأ أيضا

كيف أصبحت ماركة التجميل سيفورا ناجحة للغاية؟

علاوة على ذلك ، ابتكر Chris Xu كتالوج منتجات مثيرًا من خلال تجنيد مصممين من جميع أنحاء العالم. وفي الوقت نفسه ، تعاونت Shein Clothing مع المصممين القادمين لتقديم أفكار التصميم والمسودات للمتجر. حصل المصممون على عمولة 30٪ من بيع التصميم وعقد تعاون طويل الأجل إذا تم اختيار تصميماتهم.

في موقع Shein ، يشار إلى نماذج الأعمال هذه على أنها نماذج أعمال C2B ، حيث يصبح محترفو التصميم أعضاءً في مجتمع Shein. يُعرف هؤلاء بعد ذلك باسم "مصممي Sheinside".

يعتمد نموذج العمل على المبيعات عبر الإنترنت، بما في ذلك المتاجر الإلكترونية على الهواتف المحمولة وأجهزة الكمبيوتر. ولأن الشركة لا تتحمل تكاليف صيانة وتشغيل متجر فعلي، فإن استخدام نموذج التجارة الإلكترونية يساعدها على خفض التكاليف.

لأسباب تتعلق بتوفير التكاليف ، تستعين Shein بمصادر خارجية لبعض منتجاتها. على الرغم من ذلك ، فإنها تراقب عن كثب جميع عمليات شركائها للتأكد من أنها تلبي المعايير التي وضعتها العلامة التجارية. 

كيف تجني شي إن المال؟

Shein هو بائع تجزئة رئيسي على الإنترنت يخدم العملاء عبر الإنترنت في جميع أنحاء العالم ، ويخلق صافي مبيعات أولية بشكل أساسي في الولايات المتحدة وكذلك في فرنسا وإيطاليا. تمتلك Shein Clothing حاليًا أكبر سوق لها في الولايات المتحدة. كما توزع الشركة منتجاتها في 219 دولة ، بما في ذلك أوروبا والهند والشرق الأوسط وأستراليا.

فيما يتعلق بنطاق العناصر ، تحقق مجموعة أزياء Shein عبر الإنترنت أكبر حجم مبيعات. من كل عملية بيع ، تحصل الشركة على هامش ربح.

استراتيجية التسويق من شي إن

طورت شركة التجارة الإلكترونية Shein بعض استراتيجياتها للعمل في جميع أنحاء العالم ، ولم يكن نجاحها مفاجئًا. ألقِ نظرة على بعض استراتيجيات التسويق العالمية من Shein التي أثبتت فعاليتها على مستوى العالم. 

• إيجابية الجسم

خصصت العلامة التجارية أقسامًا للملابس ذات الحجم الزائد ، وهي تحتضن إيجابية الجسم. هذه الشركة متخصصة في الملابس النسائية وتحتفل بنماذج المقاسات الكبيرة ، وهو أمر لم تفعله سوى شركات قليلة جدًا حتى الآن. 

• شين هول

على YouTube و Instagram ، ابحث عن "Shein haul" لمعرفة عدد المؤثرين في الملابس العصرية الذين تمكنوا من شرائها مقابل بضع مئات من الجنيهات الاسترلينية من المتجر. وصلت بعض مقاطع الفيديو هذه إلى ما يزيد عن 3 ملايين مشاهدة.

• والدليل الاجتماعية

يعمل التسوق في Shein على بناء الثقة وزيادة معدلات التحويل من خلال الكشف عن تعليقات المبيعات من عمليات الشراء الأخيرة. في صفحة المنتج ، قد ترى "تقرير الإصدار التجريبي المجاني" كمثال.

• تسويق المؤثرات الصغيرة

يعد استخدام رسائل المؤثرين كتقنيات لتسويق المنتجات فكرة فريدة في استراتيجية التسويق الخاصة بشين. على عكس معظم الشركات التي تستخدم موافقات المشاهير لتسويق منتجاتها ، تعتمد Shein على المؤثرين لتسويق خدماتها. 

الجدل الدائر حول شي إن ملابس

•  شي إن كونها ماركة أزياء سريعة

تنتج Shein ملابس للإنتاج بكميات كبيرة رخيصة تعتمد على اتجاهات الموضة لدى المشاهير. لا يمكن ارتداء معظم الملابس أكثر من عدة مرات قبل أن تتحلل. تأتي نسبة كبيرة من التلوث العالمي من الأزياء السريعة. 

بصرف النظر عن التلوث الناجم عن وسائل الإنتاج ، فإن طبيعة ملابس الموضة السريعة ، التي يُقصد التخلص منها بعد موسم واحد فقط من ارتدائها ، تخلق الكثير من الهدر غير الضروري.

• استغلال العمالة

يُزعم أن Shein تنخرط في ممارسات غير أخلاقية مثل عمالة الأطفال ، والتي تثير القلق بشكل خاص في ظل الشائعات التي تفيد بأن الشركة تفتقر إلى الشفافية حول سلسلة الإنتاج الخاصة بها.

على الرغم من أن شي إن تنفي ذلك بشدة ، إلا أن قوانين عمالة الأطفال تختلف اختلافًا كبيرًا بين البلدان التي توجد فيها مصانع الملابس. بنغلاديش ، على سبيل المثال ، تسمح للأطفال الذين تقل أعمارهم عن 14 عامًا بالعمل ، لذلك يمكن لـ Shein توظيف المراهقين بشكل شرعي بينما لا تزال تدعي أنها تعارض عمالة الأطفال.

اقرأ أيضا

كيف يعمل نقاء نموذج عمل نقاء وكيف يمكنك تكراره

إيذاء المشاعر الدينية

تعرضت الشركة لانتقادات لبيعها سجاد يوناني يحمل علامة على أنها حصائر هامشية يونانية أو شرابة على موقعها الإلكتروني في يوليو / تموز 2020. كشفت الناشطة نبيلة نور ، المؤثرة في الموضة المسلمة والناشطة من أجل الشمولية ، عن هذه القضية على تويتر. ردا على ذلك ، قام موقع Shein على الفور بإزالة البساط من موقعه واعتذر ، واصفا إياه بأنه "خطأ فادح".

تعرضت الشركة لانتقادات في عام 2020 لبيعها قلادة تحمل الصليب المعقوف النازي مقابل جنيهين إسترلينيين. وسرعان ما أزالتها من الموقع الإلكتروني بعد ردود الفعل الغاضبة.

• سرقة تصاميم الملابس وأنماطها

تم اتهام Shein مرارًا وتكرارًا بسرقة تصميمات من مصممين صغار. اتهمت المؤثرة فيليسيتي هايوارد شيين بنسخ القميص الذي باعته تحت علامتها التجارية Self Love Brings Beauty في عام 2017

كما اتُهم شين بسرقة نمط ملابس من مصمم مستقل في أغسطس 2020.

هل أنت مهتم بإنشاء نسخة شي إن الخاصة بك؟

هل استلهمتَ من رحلة شي إن الملهمة؟ يتيح لك مُنشئ منصة Yelo إنشاء نسختك الخاصة من شي إن. حلولنا للأسواق الإلكترونية لا تتطلب أي برمجة، وتوفر فترة تجريبية مجانية لمدة 14 يومًا، ويمكنها مساعدتك في إطلاق مشروعك التجاري الإلكتروني في يوم واحد.

أنشئ مشروعك التجاري الذي تحلم به اليوم مع منصة Yelo لبناء الأسواق الإلكترونية. هل ترغب بمعرفة المزيد عن خدماتنا؟ تواصل معنا اليوم!