الغابة gif

المدونةمدونة Jungleworksحلول JW

شرح نموذج Etsy للأعمال والإيرادات: كيف تعمل Etsy وتكسب المال

بقلم تانفير سينغ 4th أغسطس 2020

ما هو Etsy؟

Etsy هي تجارة إلكترونية السوق تتيح للفنانين بيع منتجات فريدة مصنوعة يدويًا للمشترين المهتمين حول العالم. يمكن وصف نموذج عمل Etsy بأنه مشابه إلى حد ما لـ Amazon أو eBay ، ولكن مع اختلاف أن Etsy يوفر قيمة مذهلة لكل من المشترين والبائعين. من ناحية ، تساعد Etsy البائعين على بيع مصنوعاتهم اليدوية وكسب لقمة العيش بينما تساعدهم على الجانب الآخر في امتلاك منتج فريد من نوعه. أدت هذه الحقيقة إلى النمو الهائل لـ Etsy. بدأ كموقع ويب بسيط في عام 2005 وهو الآن مدرج كشركة عامة بتمويل إجمالي يزيد عن 360 مليون دولار.

على عكس Amazon و eBay اللذان يعتمدان على النموذج الأفقي الذي يبيع كل شيء تقريبًا على منصتهما ، اختارت Etsy نموذج منصة رأسية من خلال قصر نفسها على بيع العناصر الحرفية فقط في فئات مختلفة. جنبًا إلى جنب مع الرؤى حول نموذج أعمال Etsy واستراتيجيات توليد الإيرادات ، دعنا ننتقل أيضًا إلى شرائح العملاء وعروض القيمة وبعض الحقائق الأخرى المثيرة للاهتمام.

حقائق إعلامية عن Etsy:

المؤسسون: روبرت كالين ، حاييم شوبيك ، جاريد تاربيل وكريس ماجواير.

تأسست في: يونيو 18 ، 2005.

المقر الرئيسي للشركة: بروكلين ، نيويورك ، الولايات المتحدة الأمريكية.

تلقى التمويل: إجمالي 97.26 مليون دولار في 8 جولات.

أصبح Etsy اكتتاب عام في: 1 أبريل 2015. الاكتتاب العام الأولي لشركة Etsy هو أكبر اكتتاب عام أولي حتى الآن لشركة ناشئة مدعومة من نيويورك.

عدد المستخدمين: أكثر من 25 مليون مستخدم.

عدد الموظفين: اعتبارًا من عام 2015 ، يعمل لدى Etsy حوالي 400 موظف.

كان لدى Etsy قاعدة مفادها أن كل شيء يتم بيعه على المنصة يجب أن يكون يدويًا ولكن لمزيد من النمو ، كان عليهم التخلي عن هذه القاعدة في عام 2013. بلغ إجمالي المبيعات في عام 2013 مليار دولار.

الجدول الزمني الناجح لـ Etsy

الجدول الزمني Etsyالسمات البارزة لـ Etsy

يمكن اعتبار Etsy على أنه بسيط موقع التجارة الإلكترونية بناءً على نموذج السوق الذي يبيع البضائع ويحقق إيرادات من العمولة. حتى بعد وجود نموذج عمل بسيط ، فإن Etsy لديها بعض الميزات الرائعة كما هو مذكور أدناه.

  • يسرد Etsy فقط المنتجات الفريدة في فئة الفنون والحرف اليدوية والعتيقة.
  • لا يمكن إدراج المنتجات القديمة إلا إذا كان عمرها 20 عامًا.
  • يمكن للبائعين إنشاء متجر.
  • تقدم Etsy الشحن العالمي.
  • كل بائع لديه ملاحظات تساعد المشترين على اتخاذ قرار الشراء.
  • المشترين لديهم خيارات مختلفة لدفع الأموال التي يختارها البائع.
  • Etsy أكثر شعبية بين النساء. وتضم 67٪ من النساء.

مقترحات القيمة Etsy

يمكن أن يُنسب نجاح Etsy إلى القيمة التي تقدمها الشركة للمشترين وكذلك الفنانين.

الباعة

تمكن Etsy الفنانين من عرض أغراضهم أمام العالم.

يمكن للبائعين إنشاء متجر على Etsy وتسميته وفقًا لرغبتهم.

لديهم خيار إضافة العديد من العناصر إلى متجرهم كما يحلو لهم.

يمكن للبائعين اختيار سعر بيع سلعهم وفقًا لما يعتقدون أنه صحيح.

يمكن للبائعين إضافة علامات إلى سلعهم مما يتيح البحث عن منتجاتهم بسهولة.

المشترين

تتيح Etsy للمشترين تصفح المنتجات المصنوعة يدويًا الفريدة من الفنانين في جميع أنحاء العالم.

يمكن للمشترين حتى شراء سلع قديمة.

يمكنهم الحصول على منتج يتم توصيله إلى بلدهم مع خيارات الشحن الدولي.

شرائح عملاء Etsy:

الباعة

البائعون هم فنانين فرديين يصنعون منتجات يدوية.

بعض البائعين هم صناعات صغيرة تصنع الحرف اليدوية.

الفنانون الذين يرغبون في كسب المال عن طريق بيع منتجاتهم.

الفنانين الذين يريدون متجر على الانترنت.

المشترين

مشترو Etsy هم أولئك الذين يشترون العناصر الحرفية والعتيقة.

الأشخاص الذين يرغبون في امتلاك منتجات فريدة من نوعها.

Etsy Business Model Canvas

قمنا هنا في JungleWorks بتحليل جميع الأقسام التسعة كما هو مذكور في Business Model Canvas فيما يتعلق بـ Etsy. إليك مخطط تفصيلي لنفسه:

نموذج عمل Etsy

كيف يكسب Etsy المال (نموذج Etsy Revenue Model)

تمامًا كما تشتهر Etsy بإدراج عناصر فريدة على نظامها الأساسي ، فهي معروفة أيضًا بنموذج إيرادات فريد. تشمل نماذج الإيرادات الرئيسية لـ Etsy ما يلي:

1) تفرض Etsy رسومًا على البائعين لإدراج العناصر على نظامها الأساسي. ومع ذلك ، فإن رسوم إدراج شيء ما على Etsy منخفضة تصل إلى 0.20 دولار ، لكنها تساهم بمبلغ جيد في إجمالي الأموال التي تحققها Etsy. مبلغ 0.20 دولار صالح لمدة 4 أشهر

2) بصرف النظر عن رسوم الإدراج ، تفرض Etsy أيضًا عمولة على البائعين مقابل كل عملية بيع. تم تحديد رسوم العمولة عند 3.5٪. لدى البائعين خيار تحديد سعر البيع الخاص بهم ، لكن Etsy تخفض عمولة بنسبة 3.5٪ من سعر البيع قبل دفع المال للبائع.

3) أعطت Etsy بعض الميزات الخاصة للبائعين والتي يمكنهم الاستفادة منها بدفع تكلفة إضافية. هذه هي في الأساس خيارات إعلانية مثل صنع منتج كمنتج مميز وما إلى ذلك. يمكن للبائعين عرض متاجرهم وبالتالي تحقيق المزيد من المبيعات.

نموذج من 4 خطوات حول كيفية عمل Etsy

1. يمكن للبائعين الاشتراك في النظام الأساسي ويمكنهم سرد العناصر المعروضة للبيع.

إدراج العناصر على Etsy ليس مجانيًا. تفرض Etsy رسومًا لسرد كل العناصر الصالحة لمدة 4 أشهر.

2. يمكن للمشترين تصفح هذه العناصر وتقديم طلب لتلك التي يحبونها.

يمكن للمشترين استخدام عوامل التصفية المتقدمة لـ Etsy للبحث عن المنتجات. يتعين على المشترين اختيار طرح سؤال على البائع أو يمكنهم ببساطة إضافة العنصر إلى سلة التسوق الخاصة بهم.

3. يقوم المشترون بإجراء معاملة على المنصة.

تتم جميع المعاملات من خلال Etsy. تتقاضى Etsy عمولة بنسبة 3.5٪ من كل عملية بيع ناجحة وتحول المبلغ المتبقي إلى الحساب المصرفي للبائع.

4. للمشترين خيار تقييم ومراجعة العناصر.

هذه المراجعات مفيدة للمشترين الآخرين المهتمين بهذا المنتج. يساعد نظام التصنيف المشترين الآخرين على معرفة ما إذا كان المنتج جيدًا أم لا.

كيف ولماذا أصبحت Etsy ناجحة جدًا؟

يذهب نجاح Etsy إلى نموذج أعمالها الفريد. على عكس eBay أو Amazon ، اختار Etsy نطاقًا ضيقًا من الفن والحرف اليدوية والحرف اليدوية والأشياء اليدوية. لا شك في حقيقة أن Etsy خرج كفائز في هذا الجزء. لكن دعونا نرى ما الذي جعل Etsy ناجحًا.

إذا ألقيت نظرة شاملة على eBay و Amazon و Etsy ، فستجد أن eBay و Amazon يدرجان أيضًا هذه العناصر على منصتهما ولكن القيمة التي تقدمها Etsy هي التي جذبت المشترين والبائعين على نظامها الأساسي.

إعلان عن طريق الفم:

كان Etsy هو الموقع الوحيد في ذلك الوقت الذي كان يلبي المنتجات المصنوعة يدويًا. كشفت Etsy أن 67 ٪ من إجمالي مستخدميها من النساء. جاء الجزء الأكبر من نمو Etsy من الكلام الشفهي في دوائر النساء.

الموسعة API

تمتلك Etsy واجهة برمجة تطبيقات خاصة بها تتيح للمطورين الاستفادة من مجتمع Etsy وبناء تطبيقاتهم التي تعمل بنظام Etsy للويب وأجهزة سطح المكتب والأجهزة المحمولة. استخدمت العديد من الشركات الصغيرة هذا النهج لبيع منتجاتها.

مساعدة ودعم الفنانين دون اتصال بالإنترنت

Etsy كان هناك على الأرض. أدارت الشركة ورش عمل للحرفيين المحليين ووقفت هناك لتقديم خدمات الدعم بما في ذلك المشورة التجارية. في بعض الحالات ، قدمت Etsy قروضًا صغيرة للفنانين.

  • حصة هذه المادة:

  • مدونة Jungleworks مدونة Jungleworks مدونة Jungleworks
Jungleworks