اشترِ الآن وادفع لاحقًا: ما هو وهل يجب عليك فعله؟

مع عدم اليقين الذي يلوح في الأفق وارتفاع التضخم ، يواجه المستهلكون والشركات تحديات فريدة. يبحث المستهلكون عن أي نوع من الإعفاء النقدي يمكنهم الحصول عليه. أحد هذه العروض المربحة للمستهلكين والشركات هو اشتر الآن وادفع لاحقًا (BNPL).

أظهر استطلاع حديث أجرته Adobe أن معظم المشترين في يوم الجمعة الأسود اختاروا خيار "الشراء الآن والدفع لاحقًا". يفضل المشترون BNPL على خيارات التمويل الأخرى لأسباب عديدة. وتشمل هذه سهولة عملية الموافقة وعدم وجود رسوم الفائدة.

ما هو الشراء الآن والدفع لاحقًا؟

يتيح لك خيار الشراء الآن وادفع لاحقًا توزيع فاتورتك على مدار عدة أشهر ، مما يجعلها جذابة بشكل خاص للمتسوقين من الجيل Z. هذا الخيار مفيد بشكل خاص للمشترين في مشتريات التذاكر الكبيرة مثل التلفزيون أو الأريكة أو الأجهزة الإلكترونية عالية القيمة. طريقة الدفع هذه شائعة في أوروبا واكتسبت زخمًا في الولايات المتحدة وأجزاء من آسيا في الماضي القريب.

يرى الخبراء أن عددًا متزايدًا من الشباب والأشخاص الذين يعيشون من الراتب إلى الراتب يعتمدون على نظام الشراء الآن يدفع لاحقًا للتسوق الاحتفالي. في معظم البلدان ، لا يؤدي مخطط BNPL إلى استفسار صعب في تقرير الائتمان الخاص بهم. الاستفسار الناعم كافٍ لمزود النظام لمعرفة الدرجة الائتمانية للمستهلك وعملية الموافقة.

اقرأ أيضا

كيف يمكن للشركات الصغيرة استخدام WhatsApp لزيادة المبيعات؟

نظرة ثاقبة على طريقة التمويل

يستخدم المتسوقون بشكل متزايد مخطط الشراء الآن وادفع لاحقًا لتمويل الهدايا والسلع الأقل سعرًا وفقًا لمسح Salesforce. 

يرى أنوج نايار ، مسؤول الصحة الإلكترونية المالية في Lending Club ، أن أحد أسوأ الأشياء التي يفعلها المستهلكون هو تمويل مشترياتهم باستخدام بطاقة ائتمان. ينتج عنه رسوم فائدة ضخمة على القسط الشهري المعادل (EMIs).

ارتفعت رسوم الفائدة عبر فئات الإقراض بسبب رفع بنك الاحتياطي الفيدرالي لأسعار الفائدة. يشكل ارتفاع معدل الفائدة تحديًا لشركات البيع بالتجزئة لأنه يؤدي إلى تقليل تداول النقد في الاقتصاد. 

ووفقا ل تقرير LendingClubيخطط 37٪ من المتسوقين الأمريكيين لاستخدام خيارات التمويل مثل القروض الشخصية وبطاقات الائتمان وشراء الآن وادفع لاحقًا في موسم العطلات هذا على مدار العام بزيادة قدرها 9٪ تقريبًا.

في نموذج بطاقة الائتمان ، يُفرض على التجار رسوم المعاملات عندما يقبلون مدفوعات البطاقات ويتم تحصيل فائدة على المستهلكين عبر الأقساط الشهرية المتساوية. ومع ذلك ، فإن نظام الشراء الآن وادفع لاحقًا هو في الغالب بدون فوائد للمشترين.

شهد كل من الجمعة السوداء وإثنين الإنترنت زيادة في الإنفاق عبر الإنترنت من قبل المشترين. وفقًا لتقرير صادر عن مكتب الحماية المالية للمستهلك ، من عام 2019 إلى عام 2021 ، شهد حجم قروض الشراء الآن وادفع لاحقًا زيادة حادة بنسبة 1,092٪ من 2 مليار دولار في عام 2019 إلى 24.2 مليار دولار في عام 2021.

اقرأ أيضا

"كيف انتقل نشاطي في مجال المطبخ السحابي من 2 مليون إلى 135 كرور روبية"

إيجابيات الشركات المحلية

يقدم مخطط الشراء الآن وادفع لاحقًا مزايا فريدة لأصحاب الأعمال الصغيرة لزيادة المبيعات في موسم العطلات هذا.

• من خلال تقديم مخططات الدفع بدون فوائد لاحقًا ، يمكن للشركات المحلية أن تكتسب ميزة على عمالقة التجارة الإلكترونية. على الرغم من الخصومات الهائلة التي تقدمها شركات التجارة الإلكترونية العملاقة ، يفضل المستهلكون توزيع مدفوعاتهم بدلاً من الدفع مقدمًا.
• تسمح مخططات Buy Now Pay Later لتجار التجزئة بإقناع مشتريهم وتعزيز بيع السلع ذات القيمة العالية لأن المشترين غير مطالبين بدفع مدفوعات مقدمة ضخمة.
• من خلال تقديم خيار الشراء الآن وادفع لاحقًا ، يمكن لتجار التجزئة جذب المشترين الذين لا يمتلكون بطاقة ائتمان ويحرصون على التسوق لشراء سلع ذات قيمة عالية.

سلبيات الشراء الآن وادفع لاحقًا

Buy Now Pay Later يأتي مع سلبيات خاصة به مشابهة لخيارات التمويل الأخرى.

• يقدم نظام الشراء الآن وادفع لاحقًا معدلات فائدة 0٪ للمشترين. كتعويض عن ذلك ، غالبًا ما تتقاضى شركات التمويل رسومًا باهظة من تجار التجزئة والتي قد تصل في بعض الأحيان إلى 8 ٪.
• يشعر قسم كبير من المشترين بالقلق من مخططات BNPL التي قد تقع في فخ الديون من خلال الإنفاق المفرط. يمكن لبائعي التجزئة مساعدة المشترين في التغلب على هذا التحدي من خلال تثقيفهم حول فوائد المنتجات.
• لا يزال شركاء التمويل الرئيسيون مترددين في الشراكة مع الشركات الصغيرة لأنهم يخاطرون بتراكم الديون المعدومة.

وفي الختام

مع زيادة المبيعات عبر قطاعات البيع بالتجزئة في موسم العطلات هذا حتى الآن ، فمن المؤكد أنها فكرة رائعة للشركات المحلية أن تفكر في الشراء الآن وادفع لاحقًا.