Swiggy's Instamart ، تريد Zepto استخدام الملصقات الخاصة لتحسين الهوامش

قد تقوم شركتا "إنستامارت" التابعة لشركة "سويغي" و"زيبتو" التي تتخذ من مومباي مقراً لها، قريباً بطرح منتجات تحمل علامات تجارية خاصة وسط تزايد الاهتمام بفئة التوصيل السريع، وذلك وفقاً لمصادر مطلعة على الوضع.

تُعرف البضائع التي يبيعها تجار التجزئة تحت علاماتهم التجارية الخاصة بمنتجات العلامات التجارية الخاصة. تقدم العلامات التجارية الخاصة هامشًا أكبر من ماركات الطرف الثالث لتجار التجزئة من الطوب وقذائف الهاون وشركات التجارة الإلكترونية. على سبيل المثال ، تبيع Amazon العديد من المنتجات تحت علامتها التجارية Amazon Basics.

صرح عديت باليشا، المؤسس المشارك لشركة زيبتو ، بأن شركة التوصيل فائقة السرعة ستبدأ على الأرجح في بيع علاماتها التجارية الخاصة في الربع الثاني أو الثالث من عام 2022. ومن المتوقع أن تبدأ شركة سويجي في بيع العلامات التجارية الخاصة في أقرب وقت الشهر المقبل، وفقًا لمصدر.

بحسب التقارير، من المرجح أن تكون الدفعة الأولى من منتجات متجر "سويغي" الإلكتروني (إنستامارت) عبارة عن سلع غير غذائية، تشمل أدوات التنظيف، ومنظفات المراحيض، وصناديق القمامة، وغيرها.

تأتي هذه الخطوة في ظلّ اشتداد المنافسة في سوق التجارة الإلكترونية السريعة في الهند . وقد أكّدت شركة زوماتو، التي استثمرت 100 مليون دولار في شركة بلينك إت (المعروفة سابقًا باسم جروفرز ) العام الماضي، التزامها بسوق التجارة الإلكترونية السريعة في 10 فبراير/شباط باستثمار إضافي قدره 400 مليون دولار في هذا المجال على مدى العامين المقبلين. وفي 18 نوفمبر/تشرين الثاني، كانت زوماتو تدرس الاستحواذ على حصة بقيمة 500 مليون دولار في بلينك إت. وقد خصّصت شركة سويجي 700 مليون دولار لتوسيع خدمة إنستامارت، بينما جمعت شركة زيبتو 160 مليون دولار العام الماضي.

لماذا التسميات الخاصة مهمة جدا؟

يقال أيضًا أن غالبية الكتالوج الذي تخزنه متاجر التجارة السريعة هذه يتكون من عناصر تحمل علامات تجارية (كوكاكولا ، بيبسي ، تايد ، إلخ) بهوامش منخفضة للغاية وسعر سوق ثابت.

منصة التجارة السريعة ، على سبيل المثال ، لا تستطيع تغيير سعر زجاجة كوكاكولا. ونتيجة لذلك ، فإنهم يحددون مناطق معينة قد يقدمون فيها سلعًا تحمل علامة تجارية خاصة بهم ويستبعدون جميع الوسطاء والموزعين الذين يتلقون عمولة.

وفقًا لـ Palicha ، ستفيد العلامات التجارية الخاصة الشركة بطريقتين: ستضيف 3 ٪ إلى هامش الأرباح التشغيلية وقد تصبح ميزة تنافسية.

لم تكن شركتا زيبتو وسويغي أول من أطلق علامات تجارية خاصة في مجال التجارة السريعة. فشركة دانزو، ومقرها بنغالورو، تبيع منتجاتها الخاصة، دانزو إسينشالز، منذ أكثر من عام. وقد توقفت الشركة عن بيع منتجاتها الخاصة، التي كانت تمثل 50% من إجمالي قيمة مبيعاتها.

التحديات على طول الطريق

أعرب العديد من المستثمرين عن تحفظاتهم بشأن نية الصناعة للدخول في علامات تجارية خاصة ، مستشهدين ببداية السوق وخطر أن تكون العلامات الخاصة مسعى تشغيليًا إذا قررت الشركات الدخول في الإنتاج بنفسها.

يشعر بعض المستثمرين أنه نظرًا لأن النسبة المئوية للكتالوج الذي يمكنهم وضع بطاقة بيانات بيضاء فيه بالكامل محدودة ، وبسبب تكاليف المقرات والتكنولوجيا الباهظة ، فضلاً عن الأساطيل التي يُحتمل أن تكون غير مستغلة بالكامل ، فإن العديد من شركات التجارة السريعة تفشل في تحقيق الربحية.

ستقدم شركة Delivery Hero، المالكة لمنصة طلب الطعام عبر الإنترنت Talabat ، خدمة التجارة السريعة في الشرق الأوسط في مارس 2020.

كما بدأ الجنون الأولي بشأن التجارة السريعة في الولايات المتحدة يهدأ. زعمت The Information ، وهي صحيفة تقنية مقرها وادي السيليكون ، في يناير أن شركة التوصيل الفوري Jokr كانت تجري مناقشات لبيع عملياتها في نيويورك ، والتي تمثل غالبية أعمالها في الولايات المتحدة ، بعد تكبدها خسائر كبيرة في المدينة بسبب الزيادة منافسة. قامت Kitopi ، وهي شركة مطبخ سحابي شرق أوسطية ، بتجربة تسليم سريع للتجارة من مطابخها السحابية قبل التخلي عن المشروع.