كيفية التعرف على الأعمال التجارية القائمة

بقلم شين موسى شنومكست يوليو شنومكس

يمكن أن يكون شراء شركة راسخة طريقة فعالة للغاية لدخول عالم ريادة الأعمال. بدلاً من البدء من الصفر، فإنك تتولى إدارة شركة لديها بالفعل قاعدة عملاء، وعلامة تجارية معروفة، وتدفق نقدي.

سترشدك هذه المدونة خلال عملية تحديد الأعمال الجيدة للشراء وتشرح لماذا يمكن أن تكون أكثر فائدة من بدء مشروع جديد.

لماذا تشتري شركة راسخة؟

التدفق النقدي الفوري

واحدة من أكبر مزايا شراء شركة قائمة هو التدفق النقدي الفوري. على عكس الشركات الناشئة، التي غالبًا ما تستغرق سنوات لتصبح مربحة، فإن الأعمال التجارية القائمة تحقق إيرادات بالفعل. يتيح لك هذا التركيز على النمو والتوسع بدلاً من البقاء.

قاعدة العملاء المنشأة

الأعمال التجارية الراسخة تأتي مع قاعدة عملاء مخلصين. لا يتعين عليك إنفاق الكثير من الوقت والموارد على التسويق لجذب عملاء جدد. وبدلاً من ذلك، يمكنك البناء على العلاقات الحالية والاستفادة من ولاء العملاء.

نموذج عمل مثبت

عندما تشتري شركة قائمة، فإنك تستثمر في نموذج عمل مثبت. إن خطر الفشل أقل مقارنة ببدء عمل تجاري جديد، حيث يمكنك تحليل أداء الشركة السابق ومكانتها في السوق.

البنية التحتية الحالية

إن الحصول على شركة راسخة يعني وراثة بنيتها التحتية الحالية، بما في ذلك المعدات والتكنولوجيا والعقارات. يمكن أن يوفر لك هذا قدرًا كبيرًا من الوقت والمال مقارنةً بإعداد هذه الموارد من البداية.

استراتيجيات لتحديد الأعمال التجارية الجيدة الراسخة

حدد اهتماماتك ومهاراتك

ابدأ بتحديد اهتماماتك ومهاراتك. ابحث عن الأعمال التجارية في الصناعات التي تثير شغفك وحيث يمكن الاستفادة من مهاراتك بشكل أفضل. وهذا يزيد من فرصك في النجاح والتمتع بإدارة الأعمال.

أبحاث الأسواق

إجراء أبحاث سوقية شاملة لفهم اتجاهات الصناعة والمنافسة المحلية والتركيبة السكانية للعملاء. سيساعدك هذا على قياس مدى جدوى الأعمال وإمكانية نموها على المدى الطويل.

تحليل مالي

فحص الصحة المالية للشركة. مراجعة بيانات الأرباح والخسائر والميزانية العمومية وبيانات التدفق النقدي للسنوات الثلاث إلى الخمس الماضية. ابحث عن ربحية ثابتة وتحقق من مستويات ديون الشركة وأي التزامات مستحقة.

تقييم تواجد الشركة على الإنترنت

في العصر الرقمي الحالي، يعد التواجد القوي عبر الإنترنت أمرًا بالغ الأهمية. تحقق من الموقع الإلكتروني للنشاط التجاري ونشاط وسائل التواصل الاجتماعي ومراجعات العملاء. تشير المراجعات الإيجابية والمشاركة النشطة إلى وجود علاقة صحية مع العملاء وسمعة قوية عبر الإنترنت.

تقييم الموقع

يمكن أن يؤثر موقع العمل بشكل كبير على نجاحه. ابحث عن عمل تجاري في منطقة ذات حركة مرور عالية ورؤية جيدة. ضع في اعتبارك قاعدة العملاء المحليين وما إذا كانت هناك إمكانية للنمو في هذا المجال.

بذل العناية الواجبة

إجراء العناية الواجبة الشاملة قبل اتخاذ القرار. قم بتعيين محترفين مثل المحاسبين والمحامين للتحقق من البيانات المالية والتحقق من أي مشكلات قانونية. التأكد من أن الشركة لديها جميع التراخيص والتصاريح اللازمة.

التفاوض على الشراء

بمجرد تحديد مشروع تجاري واعد، تفاوض على السعر وشروط الشراء. تهدف إلى صفقة عادلة تعكس القيمة الحقيقية للعمل. كن مستعدًا للانسحاب إذا لم تكن الشروط مواتية.

أعلام حمراء احترس منها

انخفاض المبيعات

كن حذرًا من الشركات التي تنخفض مبيعاتها. قد يشير هذا إلى مشاكل أعمق قد يكون من الصعب التغلب عليها.

ارتفاع معدل دوران الموظفين

ارتفاع معدل دوران الموظفين يمكن أن يكون علامة على سوء الإدارة أو مشاكل في مكان العمل. التحقيق في الأسباب الكامنة وراء ذلك قبل المتابعة.

القضايا القانونية

يمكن أن تكون المشكلات القانونية المستمرة علامة حمراء كبيرة. تأكد من حل أي مشاكل قانونية محتملة قبل شراء الشركة.

شاهد أيضاً،

وفي الختام

يمكن أن يوفر شراء شركة راسخة طريقًا أسرع وأكثر أمانًا لريادة الأعمال مقارنةً ببدء مشروع جديد. من خلال اتباع هذه الاستراتيجيات وإجراء بحث شامل، يمكنك تحديد الأعمال التي تتوافق مع اهتماماتك ومهاراتك ولديها إمكانات قوية للنمو. تذكر أنه قرار كبير، لذا خذ وقتك، وثق بحدسك، واطلب المشورة المهنية للتأكد من اتخاذ القرار الصحيح.

انطلق في هذه الرحلة المثيرة بثقة، وستكون في طريقك لتصبح مالكًا تجاريًا ناجحًا.