الأعمال الصغيرة السبت: التحديات وكيفية مواجهتها

حول Small Business Saturday:

تم ملاحظة الأعمال الصغيرة يوم السبت لأول مرة في الولايات المتحدة في 27,2010 نوفمبر XNUMX. تشجع Small Business Saturday المتسوقين في العطلات على تشجيع الأعمال التجارية المحلية. إنها مبادرة تسويقية أنشأتها وروجت لها أمريكان إكسبريس لتشجيع التسوق في العطلات يوم السبت بعد عيد الشكر.

تحديات فريدة:

منذ عام 2020 ، شهد العالم تغييرًا كبيرًا. سواء كانت شركات عالمية أو موظفين فرديين أو شركات صغيرة ، فقد حدث تحول كبير عبر قطاعات الاقتصاد. كانت هجرة الناس محدودة ، والتحول هو ثقافة العمل ، والتغيير في أنماط إنفاق المستهلك كان له تأثير ملحوظ على الشركات الصغيرة والمتوسطة. منذ أوائل عام 2022 ، يشهد العالم تحديًا آخر على شكل حرب كبرى في أوروبا الشرقية. تواجه البشرية تحديات لم يسبق لها مثيل في التاريخ الحديث.

بسبب الحرب المستمرة ، ارتفع التضخم في جميع أنحاء العالم. هذا ليس جيدًا لشركات البيع بالتجزئة. تأثر الإنفاق الاستهلاكي. يُظهر تقرير Kabbage Small Businesses Recovery الخاص بالشركات الأمريكية الصغيرة أن إيراداتها قد تضاعفت على أساس سنوي بين يوليو 2021 ويوليو 2022. على الرغم من تضاعف الإيرادات ، ظلت الأرباح ثابتة وسط ارتفاع الأسعار.

وفقًا لمكتب الإحصاء الأمريكي ، تفشل حوالي 20٪ من الشركات الصغيرة بحلول نهاية العام الأول وتختفي 50٪ في نهاية عامها الخامس.

بمناسبة يوم السبت للأعمال الصغيرة ، في هذه المدونة الصغيرة ، دعونا نلقي نظرة سريعة على تحديين رئيسيين تواجههما الشركات الصغيرة في جميع أنحاء العالم.

البحث عن العملاء:

هذا هو التحدي الذي تواجهه حتى من قبل الشركات الكبيرة القائمة. حتى أنجح الشركات الكبيرة لديها أشخاص يعملون بجد كل يوم للعثور على عملاء جدد محتملين.

التحدي أكثر أهمية بالنسبة للشركات الصغيرة لأنها لا تتمتع بنفس القدرة على الإنفاق مثل الشركات الكبيرة. كيف يمكن لشركة صغيرة العثور على عملاء لديهم وعي شبه معدوم بالعلامة التجارية؟ زادت تكلفة اكتساب العملاء بنسبة 60٪ تقريبًا خلال السنوات الست الماضية.

حل:

معرفة من هو عميلك المثالي ، هو بداية العثور على العملاء. على الرغم من أنك صاحب شركة صغيرة ، يجب أن تتأكد من أنك تستهدف المجموعة المناسبة من الجمهور. تساعدك صياغة شخصية عميل واضحة على تخطي التحدي. بمجرد أن يكون لديك شخصية عميل واضحة ، يمكنك بسهولة تحديد القناة التسويقية المناسبة للوصول إلى عملائك المحتملين وبالتالي توفير الكثير من تكلفة اكتساب العملاء.

توظيف المواهب:

من السهل التوظيف بعقلية قصيرة المدى ولكن للأسف هذه الاستراتيجية لا تسفر عن نتائج طويلة الأجل. يعد اكتساب المواهب أحد التحديات الرئيسية التي تواجهها الشركات الصغيرة. يعد العثور على موظفين مهرة وكفؤين تحديًا يقتصر على الشركات الصغيرة لأسباب تتراوح من نقص المديرين التنفيذيين لاكتساب المواهب ونقص الميزانية الكافية للتعويض ، إلى عدم رغبة المرشحين في العمل في مؤسسة صغيرة.

حل:

لا ترضى بالموظفين الجيدين عندما يمكنك تعيين موظفين رائعين. من الضروري أن تقضي وقتًا كافيًا في عملية التدقيق في الطلبات وتوظيف المرشح المناسب.

إذا كان عدم وجود ميزانية كافية هو السبب الرئيسي ، فيمكن لأصحاب الأعمال الصغيرة تعيين موظفين مستقلين أو موظفين متعاقدين بدوام جزئي. إذا كانت فكرة العمل رائعة ، فقد تكون محظوظًا للعثور على خبراء على استعداد للعمل معك مقابل حصة صغيرة في عملك.

نتمنى لعملك التوفيق في يوم السبت للأعمال الصغيرة.