الغابة gif

المدونةمدونة Jungleworksمدونة JW

Jungle Connect - سمر سنغلا دبليو. سمر سينغ شيخاوات

بقلم شيفيكا Adlakha شنومكست ديسمبر كانونومكس

إنها حلقة أخرى من Jungle Connect ، حيث يجري الرئيس التنفيذي لشركة Jungle Works محادثة مع شخص معروف وخبير للغاية يمكنه التحكم في أي تسويق بعقله وتواصله اللامعين ، السيد سمر سينغ شيخاوات. التسويق معقد ويحتوي على الكثير من المخاطر على مستويات مختلفة ، سواء أكان مديرًا تنفيذيًا أم مديرًا رئيسيًا لشركة ضخمة ، فسيظل التسويق دائمًا معقدًا. من أجل الحصول على توضيح حول بعض الأساطير التسويقية ، تجري سمر سنغلا محادثات مع شخص لعب أدوارًا متعددة ويناقش حياة كونه مسوقًا متعطشًا. 

عن سمر سينغ شيخاوات

يعمل سمر في الصناعة منذ 32 عامًا ، مما يمنحه معرفة هائلة حول كيفية التعامل مع هذه الحياة السريعة في عالم الشركات. لقد عمل مع العديد من الشركات متعددة الجنسيات ولديه محفظة رائعة يمكن أن تجعل أي شخص يحلم بالعمل الجاد ، بدءًا من كونه مدير مبيعات المنطقة في كادبوري إلى شاي بروك بوند ، ومن كونه مديرًا للعلامة التجارية لبطارية الطاقة إلى مسؤول التسويق والمبيعات في دابور الهند المحدودة ، من مدير عام للتسويق في شركة بيبسيكو الهند إلى نائب رئيس تسويق في شركة سبنسر للتجزئة المحدودة. لكونها CMO لشركة United breweries ltd. وأخيرًا بدأ عمله كمستشار أعمال مستقل. أسس شركته الخاصة لتحويل الأعمال وأيضًا شركة خدمات تسويق. يدير شركته الجديدة الآن وبعد سنوات عديدة أصبح قادرًا على إدارة ماراثون الأعمال التسويقية مرة أخرى للمنافسة في هذه البيئة المعقدة. 

ما هو يوم CMO؟

دعونا نلقي نظرة خاطفة على كيف يبدو يوم كبير مديري التسويق! وفقًا لسامار سينغ ، يتحمل كبير مديري التسويق الكثير من الضغط على رأسه ، وهو ليس مديرًا للتسويق فحسب ، بل هو أيضًا مسؤول نمو رئيسي لأن الوقت قد تطور الآن وتغيرت الاستراتيجيات ، لذا فإن CMO مسؤول بنفس القدر عن نمو شركة. يؤدي هذا الدور الوظيفي إلى جعل CMO جزءًا من كل فريق سواء كان ذلك في المبيعات أو التمويل أو الموارد البشرية أو سلسلة التوريد أو الحوكمة. ووفقًا له ، فإن التسويق هو الوظيفة الخارجية الوحيدة التي تمثل الواجهة بين العلامة التجارية ومنتجها أو خدماتها والعالم الخارجي. بعض مسؤوليات أن تكون CMO: 

  1. أن تكون صوتًا للعملاء ، حيث ستعرف دائمًا ما يريده عملاؤك وماذا / كيف يجب أن تقدم. 
  2. تحقيق النمو للعلامة التجارية سواء من حيث مؤشر صحة العلامة التجارية أو الإيرادات أو الحصة السوقية أو المستهلكين الجدد. الاستخدام الصحيح للأموال التي يكسبها فريق المبيعات وتخصيصها بشكل صحيح.
  3. غيّر رأيك بمرور الوقت ، حيث تمضي قدمًا في نمو الوقت لإحداث التغيير الذي يحتاجه العالم وكذلك علامتك التجارية. حيث لا يوجد نمو جيد بدون تغيير. 

هل يمكنك بدء عمل تجاري بأموال أقل؟ 

وفقًا لسامار سينغ ، يمكن للمرء بالتأكيد امتلاك شركة ناشئة بأموال أقل في البداية ولكن لاحقًا في الوقت الذي يسود فيه النمو ، من الأفضل استثمار المزيد. أيضًا ، مع الأخذ في الاعتبار الحقيقة ومراعاة أن التركيز على القيمة ، سيأتي التقييم. قم بإنشاء علامة تجارية لديها أفضل المنتجات ذات الجودة والخدمات السلسة حتى تحصل على أفضل قيمة. 

يناقش Samar Singh قواعده الخمسة للعلامة التجارية: 

وفقًا لمتحدثنا ، فهو يتبع قواعده الخمس عندما يتعلق الأمر بوضع علامة تجارية على أي عمل تجاري. تحدد هذه القواعد علامتك التجارية وتجيب على بعض الأسئلة التي تضيف قيمة إلى منتجك. تعد العلامة التجارية موضوعًا واسعًا ولكن بمجرد اتباع هذه القواعد ، يمكن تعريف العلامة التجارية. 

  1. وضوح: تحتاج العلامة التجارية إلى الوضوح فيما يتعلق بها وعن منتجاتها / خدماتها. الإجابة على بعض الأسئلة مثل من أنت ، وما هو الغرض من وجود العلامة التجارية ، ومن أنت لست ، وما إلى ذلك. قدم توضيحًا لنموذج عملك ، من خلال الإجابة: 

من أنا؟ 

ماذا أفعل؟ 

كيف أغير حياتك؟ 

  1. الملاءمة: يجب أن تحدد العلامة التجارية مدى ملاءمتها للعميل حيث تُعلمهم بمدى أهمية منتجهم بالنسبة لهم. 
  1. التفاضل: إثبات تفرد العلامة التجارية من خلال إظهار ما حصلت عليه ولا يمتلكه أي شخص آخر أو إثبات أنه لا يمكن الاستغناء عنك. كل هذا يمكن أن يحدد تفرد علامتك التجارية. 
  1. وجود: اشرح وحدد وجود العلامة التجارية الذي يوضح مدى توفر منتجك في السوق ، لأن ما تراه هو ما تشتريه!
  1. هدايا الخطوبة: مدى تفاعل علامتك التجارية أو منتجك مع العملاء أو العملاء. 

في النهاية ، وفقًا لـ Samar Singh Sheikhawat ، أي شخص يريد أن يكون رائد أعمال ويشعر بعبء التسويق ، فهناك دائمًا مجال للتحسين ، ولأنه الوظيفة الأكثر أهمية والأكثر تعقيدًا والأكثر نموًا لأي علامة تجارية ، يجب على المرء أن يأخذ فرصه في الوقت المناسب ولكن لا تتراجع أبدًا عن تلقي المشورة أو المساعدة من محيطك. لأن ما تعلمته من التجربة هو أمر ملموس ودائم. 

للمقابلة الكاملة ، يمكنك مشاهدتها على موقعنا قناة يوتيوب، ولا تنسَ إبداء الإعجاب بالفيديو والاشتراك فيه للحصول على المزيد من التحديثات من Jungle Works! 

  • حصة هذه المادة:

  • مدونة Jungleworks مدونة Jungleworks مدونة Jungleworks
Jungleworks